在求人時，學會察顏觀色，留意對方的表情，互諒互讓，該進則進，該躲則躲，當止即止，就可避免許多不必要的糾紛，求得和睦相處，琴瑟和鳴。
如果在求助的過程中能察顏觀色，及時地改變先前的決定，及時地退或進，及時地把自己的言行組合或分解，及時地控製自己的喜怒哀樂，那麼，將更容易達到求助的目的。
春秋時代的齊國宰相管仲深明這個道理，他總是善於察顏觀色，等到適當的時機再從旁進諫。但是有一次，他稍不小心，還是觸到齊桓公的“逆鱗”。
當時，管仲審核國家預算支出的情況，發現招傣客的費用居然高達總支出的三分之二，其他部門能用的經費隻有三分之一，難怪會捉襟見肘，效率不高。他認為招待費用浪費太大，此風斷不可長。
於是，管仲立刻去找桓公，當著眾臣的麵說：“大王，必須要裁減招待費用，不可如此奢侈……”
話未說完，桓公龍顏大怒：“款傣客確實稍顯隆重，但那是使客人有賓至如歸的感覺，他們回國後才會大力地替我國宣傳。如果怠慢他們，回國後就會大肆貶低我們。糧食能夠生產出來，物品也能夠製造出來，這方麵又何必要節省呢？要知道，君主最重視的是聲譽啊!”
“是!是!主公聖明。”
見齊桓公麵色難看，管仲不再強爭，微微後退。如果換成一個忠義頑強之士，繼續抗顏力爭下去，可以想像會有什麼後果。
管仲的聰明之處在於他善於察顏觀色，他從桓公的臉色和語氣中察覺到，此時桓公心情不佳，不會接受勸諫，自己應做到該進則進，該退則退，當止則止，於是他不再繼續損害君主的尊嚴，而是在後來的工作中慢慢影響桓公，使奢侈浪費逐步得以控製。
人的麵部表情、臉色會表現出其情緒和心境的變化，求人時隻有善於從對方麵部表情做出準確判斷，從而再卒策略，這樣事情才有辦成的可能。
眉眼之間藏學問
注視對方的眼睛說話，能讓對方感受到你的自信，使他的心理產生壓力，從而提高自己的說服力!
一位女士去應聘公關小姐，到某公司和總經理麵談。她微笑著大步向總經理走去，在用力地和總經理握手時，直視他的眼睛，結果，嘶錄用了。
當兩人互相注視時，即使不說一句話，也會有相當的收獲。注視，是兩個人眼波的對撞和交流，這是一種“電波”，借此足以評估對方，表達對對方的感情，或引誘對方，使對方就範。
一般說來，善於利用視線，但臆免使對方產生不快。美國一家工廠在處理男女雇用平等法的問題時發現，女性的不滿大多是男性上司的“眼神”所引起的。例如“色迷迷的眼睛”、“以令人厭惡的眼光打量女性全身”，“用眼睛注視頸部以下的部位”等等，均是眼睛行為所產生的擾人問題及不良結果。
學會注視對方的眼睛，等於掌握了一項交際的工具。
對方回答你提出的問題時，眼睛卻不正視你，東瞅西瞧，甚至故意避開你的眼神，這表明，他的回答不可靠，是言不由衷的表現。如果他的瞳孔放大，表示他被你的話打動，已經在接受你的意見了。如果他皺著眉頭，則表示不同意你的話。
由於性別的關係，男女之間的眼神學問就更顯奧妙。
女性比男性喜歡直視對方，尤其在和男性說話的時候。但是，女性的視線常常容易轉移。當然，情人之間或夫妻之間的視線例外。
白居易有詩雲：“回眸一笑百媚生。”這道出了美女眼波的無窮魅力。《西廂記》寫崔鶯鶯令張生“餓眼望將穿，饞口涎空咽。空著我透骨相思病染，怎當得臨去秋波那一轉。”
美女之眼一閉一開，先顯嬌漫之態，再露幽怨之色，令人神魂顛倒。難怪，公關小姐一出馬，效率就會高出幾倍，因為談判的對手都是男士。
談話時相互凝視對方，對雙方來說都會產生緊張感，人們在潛意識中想逃避這種緊張，無意中會將視線飄離對方的眼睛。最明顯的例子就是搭乘電梯時，大家都會不約而同地注視電梯的天花板或地板，避免彼此目光的接觸。
因此，若能注視著對方的眼睛說話，往往會讓對方留下你對自己充滿自信的好印象!
相反，若逃避對方的視線說話，則往往會讓對方留下自信心不足的印象，同時也會在不知不覺中降低了自己在對方心目中的分量。
許多人都有看著下方說話的習慣，這種表現往往會讓對方認為你很軟弱，對當事者來說，這是非常大的損失。
在求人時，應養成注視對方眼睛說話的習慣。尤其要說服對方時，這一點非常必要，因為注視對方的眼睛說話，正是讓對方感受到你的壓力及信心十足的最佳武器，並且也是提高自己說服力的最有效方法!
(本章完)