因此，隻要你想及早造成親密關係，就應製造出自然接近對方身體的機會。
讓人上房先樹梯
想讓人家上房，就先給人家準備好梯子。惟有這樣，才有影響和打動他的希望，使進行中的事情按預期的目標發展。
美國鋼鐵公司總經理卡裏，有一次請來了著名房地產經紀人約瑟夫?戴爾。卡裏說：“老約瑟夫，我們鋼鐵公司的房子是租別人的，我想有一座屬於自己的房子。”
此時，從卡裏的辦公室窗戶望出去，隻見江中船來舶往，碼頭密集，這是多麼繁華熱鬧的景致呀！
卡裏接著說：“我想買的房子，也必須能看到這樣的景色，或是能夠眺望港灣的，請你去替我物色一下吧。”
不用說，在許多房子中間，第一適合的便是卡裏鋼鐵公司隔鄰的那幢樓房，因為卡裏喜愛眺望的景色，除了這所房子以外，再沒有別的地力能與它更接近了。卡裏似乎很想買隔鄰那座更時髦的房子，據他說，有些同事也竭力讚成買下它。
當卡裏第二次請約瑟夫去商討買**宜時，約瑟夫卻勸他買下鋼鐵公司本來住著的那幢舊樓房，同時還指出，隔鄰那座房子中所能眺望到的景色，不久便一一所規劃中的新建築所遮蔽，而這所舊房子還可以保全多年對江麵景色的眺望。
卡裏對此建議表示反對，並竭力加以辯解，表示他對這所舊房子絕對無意。但約瑟夫並不申辯，他隻是認真地傾聽著。
卡裏始終堅決反對買那所舊房子，然而他對那所房子的木料、建築結構所下的批評，以及他反對的理由，都是些瑣碎的地方，顯而易見，這並非出於卡裏的意見，而是出自主張買隔鄰那幢新房子的職員的意見。
約瑟夫心裏明白了**分，知道卡裏說的並不是真心話，他心裏實在想買的，正是他嘴上竭力反對的、他們已經占據著的這所舊房子。
靜靜地等卡裏講完，約瑟夫非常沉靜地問：“先生，您初來紐約的時候，你的辦公室在哪裏?”
卡裏沉默了一會兒才說：“就在現在這所房子裏。”
約瑟夫又問：“鋼鐵公司在哪裏成立的？”
卡裏答道：“也是這裏，就在我們此刻所坐的辦公室裏誕生的。”
他說得很慢，約瑟夫也不再說什麼，就這樣過了5分鍾。
終於，卡裏說：“我的職員們差不多都主張搬出這座房子，然而這是我們的發祥地啊。我們差不多可以說都在這裏誕生成長起來的，這實在是我們應該永駐下去的地方呀！”
於是，不到半小時，卡裏就答應買下這所舊房子。並沒有利用華而不實的推銷術，這位房地產經紀人居然就這樣完成了他的工作。
原來，約瑟夫經過考察卡裏心中的想法，並根據考察的結果，很巧妙地刺激了卡裏的隱衷，使其內心的想法完全透露出來。他就像一個燃火蔭的人，以微小的星火，觸發熊熊的烈焰。
約瑟夫從兩次與卡裏的交談中，琢磨出他心中的真正想法。他感到，在卡裏心中潛伏著一種他自己並不清晰的、尚未覺察的情緒，一種矛盾的心理。那就是卡裏一方麵受其職員的影響，想搬出這座老房子，而另一方麵，他又非常依戀這所房子，仍舊想在這兒呆下去。
約瑟夫之所以能做成這樁生意，就在於他能研究出卡裏的心思，並巧妙地豎了個梯子，很輕易地解決了這個矛盾。
要求得到別人的合作，必須使他們自己情願。而要達到讓他們情願這個目的，就隻好迎合他的興趣，利用突破口來化解對方心中的矛盾和顧慮，為他尋找一個合適的理由。
也就是說，想讓人家上房，先給人家準備好梯子。惟有這樣，才有從某種方式去影響、打動他的希望，使進行中的事情達到預期的目標。
(本章完)