他的妻子趕出來告誡他說：“明主可以理奪，難以情求。”讓他向皇帝申明道理，而不要寄希望於哀告求饒。
於是，當魏明帝審訊許允的時候，許允直率地回答說：“陛下規定的用人原則是舉爾所知，我的同鄉我最了解，請陛下考察他們是否合格，如果不稱職，臣願受處罰。”
魏明帝派人考察許允提拔的同鄉，他們倒都很稱職，於是將許允釋放了，還賞了一套新衣罰
許允提拔同鄉，是根據封建王朝製定的個人薦舉製的任官製度，不管此舉妥不妥當，它都合乎皇帝認可的“理”。
許允的妻子善於根據說話對象的身份來選擇說話，深知跟皇帝打交道，難於求情，卻可以“理”相爭。
第二，求人說話，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格。
一般說來，一個人的性格特點，往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，對於不同性格的說話對象，一定要具體分析，區別對待。
諸葛亮可以說是這方麵的行家裏手，在調兵遣將時，他經常依據人的不同性格，采取不同的說話策略。
諸葛亮針對張飛脾氣暴躁的性格，常常采用“激將法”來說服他。每當遇到重要戰事，先說他擔當不了此任，或說怕他貪杯酒後誤事，激他立下軍令狀，增強他的責任感和緊迫感，激發他的鬥誌和勇氣，掃除輕敵思想。
諸葛亮對關羽則采取“推崇法”，馬超歸順劉備之後，關羽提出要與馬超比武。為了避免二虎相鬥，諸葛亮給關羽寫了一封信。
信上說：我聽說將軍想與馬超比武別高下，依我看來，馬超雖然英勇過人，但隻能與翼德並驅爭先，怎麼能與你“美髯公”相提並論呢？再說，將軍擔當鎮守荊州的重任，如果因你離開了造成損失，罪過有多大啊!
關羽看了信以後，笑著說：“還是孔明知道我的心啊。”他將書信給賓客們傳看，打消了比武的念頭。
第三，求人說話，要了解與對方的年齡差異、地域差異、職業差異、文化修養的差異等情況，具體分析、區別對待。
戰國時期，著名的縱橫家鬼穀子曾經精辟地總結出與各種人說話的辦法：和聰明的人說話，須憑見聞廣博；與見聞廣博的人說話，須憑辨析能力；與地位高的人說話，態度要軒昂；與有錢的人說話，言辭要豪爽；與窮人說話，要動之以利；與地位低下的人說話，要謙遜有禮；與勇敢的人說話，不能稍顯怯懦；與愚笨的人說話，可以鋒芒畢露。與上司說話，須用奇特的事打動他；與下屬說話，須用切身利益說服他。
通名報姓有學問
進入一個陌生的人群求人辦事，就必須掌握通名報信的學問。
求熟人辦事，不可能一求即靈，有時還要動用自己的社會關係。這時，你有可能被引入一個陌生的人群。如何與陌生的人群盡快熟悉起來，這裏麵有大學問。
當然，最直接遇到的情況是被朋友飲和介紹，互相通名報姓。
根據卡耐基的說法，結交朋友、影響別人的絕佳辦法就是記住對方的名字。記住並使用這些名字，有助於成就好事，但是你必須花點心思、集中意誌，要有強烈的意願才有可能成事。以下提供一些記名字的方法。
確定聽清楚名字。如果對方隻是不經意地說出名字，可能含夯清或聲音太小袒清楚，可以請他再重複一次。一般人絕不會認為你有敵意，反而會覺得自己受到重視。你可以清楚地複誦兩次，以便念錯時別人有機會來糾正你。
(本章完)