詩外功夫：謀求邊緣人物的協助
求人的時候，要想盡快辦成事，就要針對關鍵人物下功夫，突破關鍵人物這道關，謀求關鍵人物的讚同和協助，問題才能勢如破竹，迎刃而解。
求取邊緣人物的幫助
常言道：“射人先射馬，擒賊先擒王。”在求人的時候，要想辦成事或盡快辦成事，就要針對目標人物下功夫，突破目標人物這道關卡。
但是，目標人物就隻那麼一兩位，在許多情況下，直接求助目標人物行不通，那麼就要考慮從目標人物身邊的人物著手，借助他們說服目標人物，求得幫助。
那些身邊的人物，既是你求助的邊緣人物，也是助你成功的關鍵人物。他們眼觀六路，耳聽八方，是靠目標人物最近的人，找到他們疏通，事情幾乎就成功了一半。
宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罷相，落到山窮水盡的地步。但是，他並不甘心就此退出曆史舞台，而是多方活動，以圖東山再起。
蔡京知道，直接向宋徽宗求情是沒有任何作用的，於是他決定謀求一些關鍵人物的幫助。
首先，蔡京暗中囑咐親信內侍，求鄭貴妃為己說情；又請深得徽宗信任的鄭居中伺機進言。一切妥當之後，蔡京再讓自己的黨羽直接上書徽宗，大意是為他鳴冤叫屈，說蔡京改變法度，全都是秉承聖上的旨意，並非獨斷專行。
徽宗見表，果然沉吟不語，但也沒批複。這時，鄭貴妃發揮了作用。司是識文斷字之人，早已看到表章的內容，又見徽宗的這種表情，就順勢替蔡京說了幾句好話，徽宗便有些回心轉意了。
第冉是請鄭居中出馬。鄭居中了解內情後，知道時機已經成熟，便約了自己的好友——禮部侍郎劉正夫，二人先後晉見徽宗。
鄭居中先向徽宗說道：“陛下即位以來，重視禮樂教育，欲行居養諸法，對國家和百姓都很有利，為什麼要改弦易轍呢?”
一席話隻字未提蔡京，隻把徽宗的功績歌頌一番，但暗中褒獎的卻是蔡京，因為肯定前段朝政的英明，就等於肯定了蔡京變法的正確。
劉正夫又進去重複補充了一遍。醉翁之意不在酒，弦外之音不在言。徽宗聽了，心裏很舒服，終於卒態度，驅逐劉逵，罷免趙挺之的相位，第二次起用蔡京為相。
盯死主要目標，全力以赴，固然很重要；但是對於目標周圍的那些“邊緣人物”，也要多多花費心思，有時甚至能起到意想不到的作用，他們可以順利地把你送到求人成功的彼岸。
利用“枕邊風”施加影響
關鍵人物，不一定就是台麵上看得見的人物，正如光緒當皇帝，慈禧掌印璽，幕後人物往往才是真正的“權威人士”。所謂“全公司聽老總的，老總聽老婆的”，就是最通俗的注解。老婆的“枕頭風”，勝過旁人的大炮筒。
常言道：“隻要圍著女人轉，不怕事情難辦。”在求人時，有時遇到尖酸刻薄、鐵麵無情的被求者，欲求辦事成功，就要通過夫人這一關。
若要討得夫人的高興，就要揣摩透女人的心理，然後用真誠真情真心，替夫人們所思所想，用全方位的周到服務，感動夫人們，然後再提出要求，夫人們當然會努力工作，在夫君耳邊勁吹“枕頭風”，所求之事就有望告成。
利用“枕邊風”達到求人的目的，這種做法古已有之。翻遍二十五史，故事比比皆是。幽默大師林語堂說，其實中國一向就是女權社會，女人總是在暗地裏對男人施加影響，左右著男人的心理情緒和處事態度，無形中便決定了事態的發展，一些老謀深算者深諳此道，求人辦事，專門利用女人做文章，結果事半功倍。
(本章完)