漢高祖劉邦率領大軍與匈奴交戰。劉邦求勝心切,帶領騎兵追擊敵軍,不料中了匈奴埋伏,被迫困守白登山。後續部隊被匈奴軍隊分頭阻擋在各個要道,無法前來解圍,形勢十分危急。
漢軍糧草越來越少,將士傷亡不斷增加,劉邦君臣急得像熱鍋上的螞蟻,坐立不安。
跟隨劉邦的謀士陳平連日以來,無時不在苦思冥想著突圍之計。這天,他正在山上觀察敵營動靜,看見山下敵軍中一男一女在指揮匈奴兵。經了解,是匈奴王冒頓單於和他的夫人閼氏。
他靈機一動,從閼氏身上想出一條計策,回去和劉邦一商量,馬上得到了允許。
陳平派一名使者,帶著金銀珠寶和一幅圖畫秘密地去見閼氏。使者用高價買通了閼氏帳下的小番,得以進見閼氏。
見到閼氏後,使者指著禮物說:“這些珠寶都是大漢皇帝送給您的,大漢皇帝想與貴族和好,所以送來禮物,請務必與匈奴王疏通疏通。”
閼氏被這份厚禮打動了,遂將其全部收下。
使者又獻上一幅圖,打開一看,原來上麵畫的是一位嬌美無比的美女,使者說:“大漢皇帝怕匈奴王不答應講和,準備把中原頭號美人獻給他。這就是她的畫像。請您先過目。”
閼氏接過畫像一看,圖上的美女就像天仙一般漂亮。她想,如果自己的丈夫得到如此美麗的中原女子,還有心思寵愛自己嗎?想到這裏,她搖晃著頭說:
“這用不著,拿回去吧!我請單於退兵就是了。”
閼氏送走漢軍使者後,去見匈奴王。她說:“漢軍陣地一時又攻不下來,一旦他們的援軍趕來,咱們就被動了。不如接受漢朝皇帝講和的條件,乘機向他們多要些財物。”
匈奴王經過反複考慮,終於同意了夫人的意見。後來,雙方經過多次談判,達成了停戰協議。
走老人孩子路線
紐約某大銀行的理查斯?華特奉上司指示,秘密進行某家公司的信用調查。正巧華特認識另一家大企業公司的董事長,這位董事長很清楚該公司的行政情形,華特便親自登門拜訪,請求幫助。
當他進入董事長室,才坐定不久,女秘書便從門口探頭對董事長說:“很抱歉,今天我沒有郵票拿給你。”
“我那12歲的兒子正在收集郵票,所以……”董事長不好意思地向華特解釋。
接著華特便開門見山地說明來意,可是董事長卻故意含糊其詞,一直不願作正麵回答。華特見此情景,隻好知趣地離去。
華特突然想起那位女秘書向董事長說的話:郵票和12歲的兒子。同時,也聯想到他服務的銀行國外科,每天都有來自世界各地的信件,信封上貼有世界各國的郵票。
第二天下午,華特又去找那位董事長,告訴他是專程給他兒子送郵票來的。董事長熱誠地接待了他。華特把郵票交給他,他麵露微笑,雙手接過郵票,就像得到稀世珍寶似地自言自語:“我兒子一定高興得不得了,它們確實很有價值!”
董事長和華特談了40分鍾有關集郵的事情,又讓華特看他兒子的照片。一會兒,沒等華特開口,他就自動說出了華特要知道的內幕消息。最後還打電話向朋友谘詢。華特沒想到,區區幾十張郵票竟讓他圓滿地完成了任務。
向“小皇帝”、“小公主”獻殷勤,求人可以事半功倍。人常說:要討大人的歡心,莫過於讚揚他們的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在求人過程中充當溝通的媒介,一樁看似希望渺茫的事,經過孩子從中折騰,反倒迎刃而解。
(本章完)