每一個希望獲得成功的人，都不能忽視人脈的重要性。但當大家都過於將目光投注向人脈的時候，卻又會走向另外一個極端，認為人脈和圈子就是“鑽營”和“捷徑”，甚至有人將人脈和腐敗的社會現象聯係在一起，認為隻要有了“關係”，就算沒有“本事”也不會影響一個人的成功。我們常會聽到一些長輩在教育孩子的時候說：“你既然沒有關係，那就要好好學習，憑本事吃飯。”這真是對人脈和圈子的最大誤解。
社會之中確實存在很多不正當的“關係”，並通過這種人脈而發展出很多的利益之道。這種“關係”雖然可以帶來短期的效益，但通過它所獲取的成功並不會真正的長久。我們所要學習的人脈之道，是讓一個人可以整合自己的社會資源，讓這種健康的圈子成為成功的增速器。在這個圈子裏，每個人的“本事”和“關係”是相輔相成的，它們絕不會被隔離，更不會互相對立。這不是一個讓人不勞而獲的圈子，而是一個人在為自己的事業、未來打拚的過程中與人溝通、交流、合作的技巧。哈威·邁凱是世界著名的人際關係學家，他所著的《與鯊魚一起遊泳》是人脈管理的超級暢銷書，被稱為“世界第一人脈管家”。對於那些急於建立自己人脈圈子的年輕人，哈威·邁凱提出了很多有效的建議。在哈威·邁凱看來，一個人要學會建立和維係自己的圈子，讓人脈發揮最大的效能，這就是最頂級也是最重要的管理技巧。
在哈威·邁凱的著作之中，羅列了他對人脈資源管理所作的長期調查結果，其中的數據表示：處於管理層的人在時間分配上對人際關係處理投入最多，平均每個月有75%的時間都是在處理各種圈子之間的關係。對於一個企業來說，要想讓業務開展得更加順利，則要投入更多的時間，很多成功的企業家花費超過80%的時間處理人際關係，而在開支方麵，更是超過60%都是投入在關係處理上。
哈威·邁凱曾經就人際關係處理問題采訪過美國鐵路公司的總裁A．H．史密斯，這位行業大佬認為自己正是因為有效處理了人際關係，才讓公司的業務發展得更快，從而讓自己的人生價值也獲得了更快速的提升。所以他非常肯定地說：“人際關係決定你的事業是增速還是減速。”A．H．史密斯更因此而提出了一句名言：“對於一條鐵路來說，隻有5%的部分和鐵有關，剩餘的95%都是和人有關。”
當《與鯊魚一起遊泳》暢銷全球的時候，哈威·邁凱曾經接到過法國億富（TotalFinaElf）機油公司總裁的電話，這位高級管理人員認為這本書給自己帶來了巨大的啟示，讓他明白了人脈資源對於事業成功的助力作用不容忽視。這位總裁在哈威·邁凱的感召之下為自己設立了一個目標：每一年都要和1000個人交換名片，而且他要求自己至少和其中的200個人保持熱絡的聯係，至少和其中的50個人成為非常親密的朋友。這個
舉措給億富機油公司的發展帶來了很顯著的效果，真正加速了企業的進步。
從一定意義上來說，撇除那些不正當的關係，讓自己建立更加健康的人際圈子，就是為自己經營一份更加美好的未來，多一個好的圈子，就是多一分成功的可能。
在現代社會之中，有一部分人對於人脈的重要性並未有清晰的認識，並且這些人多集中於高學曆人群。在一個社會調查中顯示：越是學曆高的人，越迷信自己的個人能力，對於人脈和圈子也就越漠視，這也算是中國的社會特色之一。這部分人很少主動為自己建立人脈關係和圈子，隻有少部分人會在培養人脈上投入精力。但統計結果顯示：並非所有的高學曆者都可以獲得社會的認可，而最終取得成功的那部分人有一個共同點，他們都善於經營自己的人脈，而在和別人交際的過程中，他們的能力和見識又獲得了提升，讓他們更易成為獨當一麵的人才，也就更能獲得各種發展機遇。
可見，個人能力和人脈經營並不是兩個相悖的因素，隻有當它們恰當地結合起來，才能讓成功加速。相對於個人能力的培養，人脈和圈子顯得更加艱難，因為這是一個漫長的過程，並不能取得立杆見影的效果，它是一項長期戰略，需要有遠見卓識，隻有做到這一點才能成為笑到最後的人。而最終的結果也證明，人脈是真正將一個人推向成功的加速器，是讓一個人的競爭力加速增長的終極原因。
人脈菜根譚
人脈的拓展是日常生活中不可缺少的一項，雖然它不能迅速地帶來利益，但從長遠來看，它必將讓你取得意想不到的收獲。
(本章完)