正文 第2章 你可以這樣理解人脈力(1)(2 / 3)

人脈與人際關係有著千絲萬縷的聯係。經營人際關係是麵,經營人脈資源是點;人際關係是花,人脈資源是果;人際關係是目標,人脈資源是目的;人際關係是過程,人脈資源是結果。因此可以說,如果沒有人脈資源,人際關係就是虛空而沒有意義的,而人脈資源的最終發揮作用則要依靠良好的人際關係基礎。

在英國,有一個名叫弗萊明的農夫。一次他在田地裏幹活,忽然聽到附近沼澤裏傳來了呼救聲。於是,農夫放下手中的農具向沼澤地奔去。他看見一個小孩正在泥潭中拚命掙紮,眼看就有生命危險了。農夫不顧自己的安危,救起了那個小孩。第二天,農夫勞作的田邊停了一輛豪華馬車,一位英國貴族優雅地從車裏走出來,自我介紹說是被救小孩的父親,現在特地來向農夫道謝。農夫連忙說這件事並沒有什麼。

貴族說:“我要給你一筆錢,作為你救我孩子的報答。”農夫回答說:“我不想要報答,因為這是我應該做的。我不能為這樣的事接受酬金。”

正當這個時候,農夫的兒子走出家門口。“這個孩子是你的兒子嗎?”貴族問道,“我有一個建議,讓我把你兒子帶走,我為他提供最好的教育。如果他像你一樣,他一定能成為了不起的人。”農夫同意了貴族的建議。

時間過得很快,農夫的兒子後來上了醫學院,順利地畢業了,並成為當時享譽世界的醫生。又過了幾年,貴族的兒子得了肺炎,經過注射青黴素得以康複。

那個英國貴族的名字是倫道夫·丘吉爾,他的兒子便是在第二次世界大戰期間領導英國人民戰勝納粹德國的英國首相溫斯頓·丘吉爾,農夫的兒子就是青黴素的發明者亞曆山大·弗萊明。

因為一次偶然的邂逅,改變了農夫兒子的命運,也改變了貴族父子的命運,可見人脈對生活是多麼重要。在這個信息高度發達的時代,我們擁有無限的信息,就擁有了無限發展的可能性。信息來源於你的情報站,情報站就是你的人脈網。人脈有多廣,你的情報就有多廣,這就是你事業走向成功的基礎。

一個人事業的成功,80%歸因於與別人相處,20%才是來自於自己的心靈。人是群居動物,人的成功隻能來自於他所處的人群及所在的社會,隻有在這個社會中遊刃有餘、八麵玲瓏,才可為事業的成功開拓寬廣的道路,沒有非凡的交際能力,免不了處處碰壁。這就體現了一個鐵的定律:人脈是事業成功的保障!

人們都希望自己有一個生命中的“貴人”,在危難之際或關鍵時刻能幫我們一把,打開我們機遇的天窗,使我們撥雲見日,豁然開朗,順利進入成功的境界。他可以大大減少我們獲得成功的時間,提高我們成功的速度,使我們能夠站在巨人的肩膀上。人們總是在不斷開發自己的人脈網絡,區別在於成功的人總是比其他人具有更龐大和更有力量的人脈網絡,比其他人擁有善於挖掘人脈的能力。

在美國,很多成功人士都深深地意識到了人脈資源和挖掘人脈能力對自己事業成功的重要性。美國前總統西奧多·羅斯福曾說過:“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”卡耐基經過長期研究得出結論說:“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%,而其餘的85%則取決於人際關係。”所以說,無論你從事什麼職業,擁有廣泛的人脈以及挖掘擴展人脈的能力,你就在成功路上走出了重要的一步。

自2008年7月全球爆發金融危機以來,中國的不少中小企業倒閉,甚至有些大型企業也沒有幸免。然而,也有很多中小企業沒有被摧垮,甚至還有了喜人的進展。

是什麼力量讓這些企業生存下來了呢?據相關人士調查研究發現:他們發現這些企業幸免於難除了具備一些常規的實力因素外,還有一個最關鍵的因素就是“人脈”。這些企業中,除了生存應有的硬實力外,人脈的重要性在企業中占據很大的份額。即使他們麵臨倒閉的危機,也很可能通過一個人脈得到一筆訂單,從而順利渡過一場難關。

無數中外企業成功的經驗證明,一個企業做多大、走多遠,最終取決於領導人的境界、視野和高度。圈子決定高度,高度決定發展。因此,從企業家的角度來看,企業家的人脈決定企業未來的發展,也被視為企業的“命脈”,可見掌握人脈對企業發展的重要性。隨著人脈投資價值以及重要性的凸顯,企業家紛紛在尋找屬於自己的人脈圈。麵對社會上各種不同平台帶來不一樣的人脈圈,企業家不可能有時間都參加,那麼如何選擇合適的平台將是至關重要的。

從投資的角度來看,人脈具有用途極廣、需求極大、投入極小、效果極大的特點,所以現代人開始注重人脈的投資,掌握獲得人脈的方法和能力。人脈投資、掌握獲得人脈的方法和能力,在這裏我們稱之為人脈力。對於人脈力,其實和學習力、執行力一樣,每個人身上都具備,隻是看你是否善於挖掘這個寶藏。隻要你時時刻刻都想著構建和維護人脈資源,並且掌握一定的方法和技巧,人脈力將會對你的生活產生重大的影響,甚至你的前途命運也掌握在它的手裏。