正文 第6章 你可以這樣理解人脈力(5)(3 / 3)

沒有朋友是一件奇怪的事情,也是一件很沒有麵子的事情,更嚴重的是會被人懷疑是自己的人品問題。

當然,我們想安靜的時候,可以找一個僻靜的咖啡廳用餐,但是這也隻限於我們有主觀願望:想一個人獨自待著。而大多數時候,我們都需要和人共進午餐或晚餐,不管陪伴我們一起用餐的這個人是愛人、親戚還是朋友。特別是在逢年過節的時候,如果一個人用餐更會讓人有冷清、淒涼的感覺。

說到人脈,或許很多人對此概念還不太明晰。在這裏我們先要提到最基本的人際交往:孔子提出了“己欲立而立人,己欲達而達人”的待人思想;而六書中的《禮》也是對於人際交往規範的界定。可以說,中國是重視社交禮儀、人際關係的文明古國,而中國人也是重視並擅長此道的。良好的人際交往是聚集人脈的必然手段。

現在,我們所說的交際網,通俗地講是關係網的變稱,就是人脈資源的結合體。建立圈子,挖掘人脈資源,就是要擴大你的影響力。中國人講互相抬轎子,其實就是說人脈的作用。在關鍵時刻,是不是有人會抬你的“轎”,會買你的賬。

事實上,人多往往就好辦事。如果周圍有很多能幫助你、願意幫助你、有能力幫助你的人,事情就好辦多了。擁有人脈資源對經理人來說尤其重要,誰讓你還領導著幾個人,還需要做一些決策,還要盡自己的職責呢?要比別人做得更出色、更成功、更有效率,你擁有能幫助你的人就要越多,你的職業競爭力無疑就越強。

一個人在工作上,需要做的事情很多,一個企業要達到的目標也是非一個人的力量所能及,所以才需要團隊合作。如果在處理這些事情時,都是單打獨鬥,結果可想而知。也許,事情能辦好,但等辦好了,最好的時機也就過去了,況且很多事情依靠自己根本就辦不成。就像在酒桌上劃拳,一個人能“劃”嗎?一個人能有興致“劃”嗎?

曾經有人做過統計,一個人一般有三分之一以上的時間要在共同的工作環境中與同事、夥伴等度過,三分之一的時間要與親人、朋友在共同的生活環境中度過,還有三分之一的時間則是休息睡覺。可見,人們除了休息的時候,其他時候都離不開與他人的相處,也無法不被他人品評。

隻是社會上存在著各類的人,我們要學會和他們相處,才能夠很好地在這個世界上生存。既然我們無法與人完全隔絕,那麼我們就會希望自己能受到他人的歡迎和喜愛。沒有誰希望自己被別人嫌棄,成為他人眼中“討厭”的代名詞。其實,我們想成為一個受歡迎的人,一個成功的人,不外乎是為人處世,而這些都與人脈有著密不可分的關係。可以說,生活中的很多悲劇就是由於不懂得合理處理人際關係、拓展交際圈造成的。人際關係貴在主動,人與人之間的需要是相互的,有些時候多一分主動就多一分成功的希望。

但是,人脈也不是絕對地越多越好,在諸多人脈中對自己有幫助的才是有效的。所以,對於人脈需要進行一些合理的管理,這就需要你明確職業和事業生涯規劃:準備在什麼行業、什麼類型的企業工作;有自己創業的打算嗎?我準備在哪個領域或行業創業;職業事業生涯大體分為幾個階段?

弄清職業和事業的人脈資源需求要弄清楚以下幾個問題:目前的職業和事業進展得順利嗎?如果順利,在諸多的人脈中誰能給我最有力的支持和幫助?今後我還要得到他們什麼樣的支持?如果不順利,原因是什麼?假如不是我的能力問題,那麼誰能給我有力的支持?他們為什麼沒有幫助我?為了實現我的職業目標,我需要哪些人脈資源的鼎力相助?我現在得到了嗎?為了實現長遠的職業目標,我還要開發哪些潛在的人脈資源?

在不斷使自己人脈增多時,應注意人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要。人脈資源的結構要科學合理,比如,性別結構,年齡結構,行業結構,學曆與知識素養結構,高低層次結構,內外結構,現在和未來的結構等。不要使人脈圈子結構太複雜,導致人脈資源的有效性不高。

還有,人脈固然多了好,但是很多時候不要過分急於建立所謂的人脈,並全然不顧自己的情況究竟如何。對於這樣的人,人們常用一些專門的詞來描述他們,“諂媚”、“巴結”、“欺下媚上”、甚至“結黨營私”等等。這樣,往往會讓不少人感覺厭惡。

整體上來看,人脈多當然很重要。不過,針對某個個體來說的話,更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得,比如金錢、地位、名譽,尤其是這些資源的獲得更多地依賴出身和運氣。然而有些資源卻可以很容易從零開始,比如一個人的才華與學識,是可以通過努力必然獲得的東西。一個人心智能力一旦正常開啟,就會發現自己在這個信息唾手可得的世界裏,隻要正常地努力,並且有耐心和時間做朋友,很容易獲得有效的人脈。

構建人脈的秘訣是什麼