人脈銷售是真誠地關心顧客。真誠關心是傳統銷售與人脈銷售二者所運用的技巧的主要不同之處。
人脈銷售不以“我”為目的，而以“我們”為目的，它合乎人性並與顧客有著良好的情感關係。人脈銷售是為顧客解決問題的專家。
可見，銷售就其實質而言是人際關係、人際溝通。有人總結銷售三部曲是“由生人變熟人，由熟人變關係，由關係變銷售”。認識顧客，建立關係，是銷售的必要步驟。因此，優秀的銷售人員都把如何結交更多的人，並進一步與之建立聯係，視為銷售不變的法則。
被譽為“世界壽險銷售冠軍、東方銷售女神”的柴田和子，在31歲時進入日本第一生命保險公司，成為一名保險銷售員。不久就成為第一生命公司一顆冉冉升起的新星，僅僅過了7年就登上日本保險銷售冠軍寶座，以後連續多年蟬聯日本行銷冠軍的稱號，幾乎使“日本第一銷售員”成為其個人的商標。她所創造的業績超過了被譽為“銷售之神”的原一平，從而榮登吉尼斯世界紀錄。她一年的業績相當於804名普通業務員的業績之和。
柴田和子取得如此輝煌的成績，與她廣植人脈並充分利用人際關係有很大的關係。柴田和子特別注意人際交往，善於與各色各樣的人交朋友，親戚、朋友、舊同事、學友、老鄉、客戶等無一不被她收入關係網中。
據統計，有50%的銷售之所以成交，是由於交情。這就是說，由於銷售人員沒有與客戶交朋友，就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級銷售法寶，銷售在很大程度上說就是處交情、交朋友。會交朋友就會做銷售，朋友做成了，銷售就順理成章成交了。因此，銷售人員拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”。
一個人通過幫助別人做有益的事情而真正得到歡樂和個人滿足——如果你確實是這樣做的，你就是人脈銷售的一位天才。
投資更要舍得為人脈埋單
人脈投資是世界上威力最猛和回報最大的投資！有錢人是怎樣賺錢的？很簡單：投資！談到投資，人們往往首先想到錢財上的投資，但有一種投資，跟錢財關係不大，卻是世界上最厲害的投資，它所產生的效果是所有投資威力的總和。它就是本文要傳授給你的“人脈投資”！隻要你掌握了人脈投資的本領，就能在同行中遙遙領先、鶴立雞群，迅速躋身富有者的行列！細讀本文，用心琢磨，相信你將輕鬆學到一套“如何投資人脈，打造億萬身價”的成功秘學。
你想知道有錢人是怎麼賺錢的嗎？其實很簡單，那就是投資！真正的聰明人，他們很少靠出賣自己的苦力來賺錢。單純靠出賣自身資源賺錢，永遠是有限的，哪怕是一個上天入地、無所不能的天才也會黔驢技窮！
真正的有錢人都善於投資之道，他們懂得如何讓別人為自己賺錢。這才是賺錢的最高境界！
說到投資，很多人自然聯想到投資某個項目，或是投資某個公司，但是你是否知道在這個世界上還有一種最厲害的投資，它所產生的效果是所有投資威力的總和。這就是我們本文要談的人脈投資。
有一位絕頂聰明的釣者，他就是薑太公。薑太公深知釣魚莫釣小魚、要釣就釣大魚的道理，果真他如願釣到了周文王這條“大魚”。在周文王的器重下，薑太公才得以飛黃騰達，其美名才得以傳唱到今天。
“老江湖”上班從沒有動筆的習慣，沒事就翻弄著兩遝名片煲電話粥。比他資曆高的，他就彙報工作；平級的同輩的，則東拉西扯瞎侃一氣；他屬下的就鼓勵安慰一番。他的人脈，就是這樣在東拉西扯瞎侃中鍛造出來了！
人脈投資其實就是靠積累，如果你能把每個人脈都歸入囊中，一個都不丟棄，那麼不久你就囊中滿滿、收獲頗豐。相反，你能得到一個人脈，看看不行，就隨手放棄。看到一個更好的人脈，就拚命地奔上前去，置其他人脈於不顧。那麼，你就很難形成穩固的人脈，你結交到的人脈也會因為你的“門縫裏看人”，對你漸生厭惡，離你遠去。
在現有的關係中找關係，這便是轉介紹機製。這是一種事半功倍的人脈資源擴展方法。一個人，要想在短時間內開發出大量的人脈資源，就隻有利用這種機製，才能產生一生二，二生三，三生萬物的幾何指數的倍增效應。
世上最聰明的釣者，往往不是用魚鉤，而是用“心鉤”。“你要想釣魚，就要像魚那樣思考”——魚的心理，你盡攬無餘；魚的目的，你無不深知；魚的需要，你無不滿足；魚的弱點，你緊緊把握……如此這般，你還怕魚兒不上鉤嗎？
生活中有兩種人：一種人當他處在人群中時，聽到的聲音隻有他人的附和和沉默，他是當之無愧的主角。然而，他隻是獨角戲的主角。另一種人，他是自己所處的人群的核心，背景是熱鬧的爭論或者討論，他總是在導演一幕幕其樂融融的歡樂劇。
不是不報，而是時機未到。等待合適的機會，人脈會將你投資的一切連本帶利返還給你！