常常聽到有人抱怨，我也很想做一番事業，但是，我一沒有強大的資金，二沒有行業的優勢，三沒有貴人的相助，因此，我這一生就無法做成事業。實際上，這種想法是錯誤的。資金其實隻是事業的一個條件，而且銀行可以解決這個問題。技術呢？這也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你當然也能夠買得到。即使找不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。事業開展最重要的因素，而且經常是成功與否的關鍵，便是人。人、技術、資金這三大條件的核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題就能迎刃而解了。所以“人”才是擔負起你事業成功的關鍵。
人是決定你事業成功的關鍵，即使現在你尚沒有開創自己事業的念頭，你隻是一個業務員，你一定經常會有：“如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這件工作”、“如果和那位關鍵人物能夠牽扯上任何關係，做起事來可以方便多了”的感觸吧？因為，隻要我們和那些關鍵人物有所聯係，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。這種與關鍵人物取得聯係的有利條件，就是“人脈力量”。事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個業務人士都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們在事業的發展上，能夠少遇些障礙。
以前，浙江是一個貧窮的地方，但是，這些出來打工的浙江人能夠依靠廣泛的人際關係開展自己的生意。“他們之所以能夠知道北京、天津、廣州，甚至國外市場的信息，就是通過自己的人際網絡去收集的。而且大多數浙商都把人脈放在第一位，因為隻有人才是成功的關鍵。當改革開放後，數十萬溫州人在全國各地推銷產品時，流行的兩句話就是：“先把個人化的關係搞定，再做生意。”“隻要有關係，就沒有關係了。”正是這種對人脈極度重視的心理，讓這些溫州人在下海經商方麵取得了極大的成功。
事實上，你的人脈越廣，獲得的信息和情報就更多更廣。一個做事業的人怎樣獲得工作上必需的情報呢？最有效的方法是：經常看報和與人建立良好關係，而且人的情報比報紙上的情報重要得多。越是一流的經營人才，越重視這種“人的情報”，越能為自己的發展帶來方便。
日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為“情報人”，對於情報的會集別有心得，最有趣的是他自創一格的“情報槽”理論。他說：“一般彙集情報，有從人身上、從事物身上獲得兩個來源。我主張從人身上加以會集。如此一來，資料建檔之後隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養在情報槽裏，它才能隨時吸收到足夠的營養。”
廣泛的人脈不僅能收集消息和情報，而且可以使你了解自己的競爭對手，從而促進自己所謂知己知彼，方能百戰不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。比如他們是否重視教育訓練？是否鼓勵員工進修以加強他們的技能？他們在同業中的名聲如何？是否參加商展？有沒有加入商業性組織？你的人脈網是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實可靠。你的朋友隻會幫你，而不會去幫你的競爭對手。當然在了解競爭對手，相比較後，重要的是取長補短：有優勢要保持，存在差距就應該追趕。
廣泛的人脈也能給你的事業帶來機遇。人脈活動為人們提供了這樣的可能：既讓你結識他人，也讓他人認識你，當彼此間的品行、才幹、信息得以了解的時候，活動就可能結出兩個甜美的果實：密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。交際活動是機遇的催產術。
京城“火花”首富呂春穆就是很好的例子。他原是北京一所小學的美術教師。一天他在雜誌上看到有人利用收集到的火柴商標引發學生們學習興趣和創作靈感的報道，他決定收集火花。於是，他展開了廣泛的交際活動。首先油印了200多封言辭中肯、情真意切的信發到各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，並有了幾百枚各式各樣的精美火花。
此後，他主動走出去以火花交友。1980年，他通過火花，結識了在新華社工作的一位朋友。這位朋友和他關係很好，有一次送給他20多套火花，後來還給他提供信息，建議他向江蘇常州一花友索購一本花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，由此他欣喜地結識了國內100多位未曾謀麵的花友。他與各地花友交換藏品，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的花友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立起聯係。就這樣，在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，為他成名創造了機會。