兩位老婦人走在英國鄉下一個略顯擁擠的墓園，走到一塊墓碑前麵。碑文寫著：“這裏長眠著約翰?史密斯，一個政治家和誠實的人。”
“天哪!”一位老婦對另一個說：“他們必須把兩個人埋在一座墳墓裏，這未免太可怕了!”
我們都知道那些表裏不一的人。悲哀的是，很多致力於形象而輕視正直的人，不了解他們突然“中箭落馬”的原因。即使是自認為了解他們的朋友，也大為驚訝。
在中國古代，漢人為了防禦北方外族的侵擾，以確保自身的安全，於是建造了萬裏長城。城牆那麼高，他們相信沒有人爬得過，城牆那麼厚，沒有東西可以擊破。他們去享受他們的安全。在長城建好的第一個100年內，就遭到三次入侵，並且沒有一次是外族破牆或爬過的。每次都是收買守城的將領，長驅直入城門。他們那麼依賴石牆，卻忘了對孩子們教導正直。
你對下麵問題的回答，將決定你是否重視建立形象而不建立正直：
一致性：不管跟誰在一起，你都是同一個人嗎?是或不是。
選擇：當另一選擇將使你受惠時，你會做對別人最好的決定嗎?是或不是。
信用：你迅速承認別人對你成功的努力和貢獻嗎?是或不是。
湯瑪斯?馬考裏說：“一個人正直性格的衡量，是他會做得好像永遠查不出來似的。”生活像一隻老虎鉗，有時它會擠壓我們。在承受壓力的時刻，不管內心如何，都會被檢查出來。我們不能給別人自己沒有的東西。正直卻永遠不使人失望。
有效的領導人最後的要求是贏得信任。否則不會有任何追隨者——一個領導人是應該有追隨者的人。信任一位領導人，不見得要同意他。信任，是相信領導人說話算話，它是相信某種非常古老的，被稱為“正直”的東西。一個領導人的行為和他公然宣稱的信念，必須一致，或者至少相容。有效的領導——這也是很古老的智慧——不是以聰明為基礎，它基本上是以言行一致為基礎的。
真誠的領導人，不必廣為宣傳。他們所做所為都很透明看得見，每一個人很快就知道。同樣的，不真誠無法掩藏、偽裝或遮掩，不管一個經理有多能幹。
維持合作者的親善和他們對你的高度尊重，惟一的方法是你應該得到它。沒有人能永久欺騙所有的人，我們每個人，終將被人認出我們的真麵目，而不是我們想要偽裝出來的外貌。
安?蘭德絲說：“正直的人期待被相信。他們也知道——時間會證明他們是對的，也願意等待。”
要治世，就要有人才。人才從何而來？就要攬。如何攬?胸要寬，心要誠，且要講究方法。這樣，才能廣集人才，為己所用。
在中國曆史上，這樣的事例不少，像秦穆公待百裏奚、劉邦用張良、劉備隆中請孔明等等。
當然，善攬人才的不僅僅是帝王，名臣賢相也不少，兩漢之際時的任延就是一例。
任延字長孫，是河南南陽人，西漢末，在長安學習儒學，名顯於太學，被人稱為“任聖童”。
王莽末年，綠林軍在長安建立更始政權，任延被任命為浙江紹興都尉，當時年僅19歲，迎其到任之人都為其如此年輕感到意外。任延到任後，寧靜淡泊，無為而治。時值社會動亂，中原人士多避亂於江南，會稽成為人才聚居地之一。任延一方麵賑窮濟貧，撫慰郡民，另一方麵就是廣攬人才。當時的著名隱士董子儀、嚴子陵等人都被任延敬待以師友之禮。
會稽有龍丘山，有一隱者號龍丘萇，長居此山之中，立誌不參與人間政事。王莽當政時，連連征其入朝，以高官厚祿相許，都被龍丘萇拒絕。任延到任後，手下人建議他召見龍丘萇。任延說：“龍丘先生親身履行德義，有古代原憲、伯夷那樣的高節。我親自登門，為其灑掃道路，都怕有辱於他，怎能召他前來呢?”
於是他親自寫信對他進行慰問，又派下人每天到其住處問侯，滿足他的需要。龍丘萇有病，任延就派人請醫送藥。總之，每天來往於府衙與龍丘萇住所的使者從未間斷。
一年以後，龍丘萇終於被任延的至誠所動，這個發誓不參予政事的隱士，親自乘著輦輿來到任延府中，表示願意效勞。任延辭讓再三，最後讓他做了議曹祭酒。不久，龍丘萇病死，任延親自為之送葬，並為之停止公差三天。任延禮賢下士的名聲很快傳遍郡中，那些賢人在士大夫爭著投到任延門下。
總結：任延用人，亦誠亦智。人非草木，孰能無情?像任延那樣誠懇，用了一年時間，終於感動了龍丘萇。但龍丘萇來到不久，未進一策，未效一智，便長辭而去，任延豈不白費心思了嗎?不然，龍丘萇到來本身，就是對任延禮賢下士的肯定與宣揚。通過一個龍丘萇而得到郡中其他賢者效力，可謂大智哉。
5、提升自己的地位
在公共場所，不要選擇中央位置，而在角落處占一適當位置，這樣就能彰顯出你較高的地位，而且更能顯示出你的偉大。許多管理者總把辦公桌擺放在靠近窗口的位置，不要以為他們是為了看得更清楚，其實，他們隻不過是想讓窗外的光線照在自己身上，形成一種“光環”而已。
在美國，很多公司的辦公室，都有如下的座位安排：一般辦公人員的辦公桌擺在前麵，辦公人員頭部朝前而坐，而上司、主管的桌子，則位於這些員工的背後，最靠近牆壁或角落的地方。他是從大家的背後，來看他們的工作情況，在台灣和日本，雖位置布置是一樣的，可是，辦公人員的臉孔，卻是有了一百八十度的轉變。他們是與主管麵對麵的方向，這些上司可以直接看到每一位部下的臉孔。這是與美國不同的地方。
由此看來，東西方人士，對位置的安排隻有方向的差異，而主管辦公桌和部下辦公桌的位置相同，都是在可以看到所有部屬工作情況的位置。這種習慣從何開始，無從探究。反正在能看到全體狀況的位置上，不僅是很有安全感，而且最能顯示領導權，從某種程度上說，容易在心理上形成一種優越感。
也許是因為這個理由的關係，一個組織或集團的重要人物、或地位高者，或主管等等，他們是占在能夠看到全體的位置。到別人住宅去訪問的客人，總是坐在客廳較難走出口的位置上，而主人卻是坐在靠近客廳的出口處，道理也是一樣的。
倘若能巧妙地好好利用，有此習慣的人的深層心理，即是占了適當位置的話，那麼就能夠把自己的存在顯得更偉大，好像更具有實力。
最近，時常有人開一種沒有位置，而隨便站著吃的聚餐會，我也曾參加過。在這裏，常會看到財界的大人物，或大牌政治家，旁邊總是有幾個人擁簇著他，浩浩蕩蕩地走來。一看便知是大牌人物，他們一來，總是選一個適當的角落集中一處。而各集團的領導人物，總互相到對方的團體群聚處寒喧，然後才回到自己的集團。而那些站在擺了很多菜的中央部分的人走來走去，無人陪伴者，一看即知不是什麼大牌人物。這種傾向，尤其在許多大牌人物參加的集會中，更能明顯地看出來。
倘若，你要表現得使自己的存在更偉大，或要與對方相比站在優位的話。那麼，以一房間來說，你得坐在角落的部分，不要坐在中央部分。在中央處就有很不穩定的感覺。
在公司，要有好的人際關係。倘若你要選擇一位領導人物，在他手下作事。就應該觀察那一位領導人，在大家站立的集會上，若有一領導人物，他所處的角落內卻無集團集中，那麼就不必選擇他了，否則連你的身價和實力，都有可能受到過低的評價。
有一位很有實力的電視節目製作人，有一次對我說如下的話：“我的那位上司，無論對任何屬下，一定要有實際上的成績，他才會承認，並對那些被承認者，恭敬地稱他們為某某先生。不然，他總是教訓而不稱別人為先生的。”
從這段話得知，普通的部屬，通常都是稱某某先生或某某君。但是，這位上司隻簡單地叫了部屬的姓，因而和一般部屬就保持一點距離。如此稱呼，也表示著部屬中，被他承認的某某人是誰，而不被承認者又為何。他這樣把自己的權力表示的很明顯。也可以說，自己和部下，以及自己和第三者上下關係，都表現的很明白。換句話說，他不會輕易承認對方的能力或人格，這也是要讓對方在無意識中，感到“我是多麼偉大的人啊!”
對一般人來說，叫人家的姓名，即代表與對方的人格款待、尊重的程度有密切關係。譬如，若是自己的名字，對方都沒有印象的話，那麼就表示對方並沒有把自己放在眼裏。所以，在專門以客人為對象的生意中，記住他們的名字是很重要的。這樣，客人才會感到：我還得到了對方的重視呢！客人因此會有一股莫名的滿足和被重視的感覺。
若是不想承認對方的能力和人格，或是想著——我和對方是站在不平等的關係上，我是占有優位的——所以故意假裝不知道對方的名字。這也是一種心理技巧。有時認為此人很惹人厭或欲輕視他，就故意的問：“啊!我忘記了，你的名字叫什麼?”這樣的問話，一定會給對方相當大的打擊，問這句話，即代表著：“對我來說，你的存在不是重要的，所以連你的名字，我也記不得。”這樣的暗示，即是表示，我不歡迎你的意思。這種話一出口，對方似乎就顯得很微不足道了，存在與否並無多大關係。而說此種話的人，會使對方感到，此人是很不禮貌而傲慢的。