6、使對方處於“不設防”狀態
想讓對方處於無防備狀態時，我方可以假裝稀裏糊塗或者土裏土氣，使對方對我方鬆弛了警戒心，把一切全盤托出了。
幾個月前我在我服務的大學附近的某廠做事，那時這工廠使用的電氣製品全是從某一家電氣店購買的，當然也可從其他電氣店購買，可是結果為何全都從這家店購買呢?這是有理由的。
最初我們去看幾家電氣行，當來到這家電氣行時，我們看上了某一種電氣製品，在討價還價時，我們幾個人就半開玩笑地說：“這種和那種製品一起買的話，你們可減價多少呢?”這一家老板的回答很幽默，而且他說話的口氣很率直，所說的並不是標準話，而是帶著方言的格調，在很木訥的表情下說：“這幾位先生，老實說這些製品的定價已經是減價後的價格了，請你們高抬貴手，不要再講價吧!”
我們幾個人如此地和老板交涉著，在談話中我們都覺得，這位老板是很樸實正真的人，因而我們認為可安心地托付他做事，所以就將所要買的東西都讓他送來。由於對方用方言很巧妙的，在討價還價中打聽到我們在哪裏做事，以及我們工程的預算有多少等等。我們幾個人就在無防備的情況下輕易講出來，這位老板的方言很像東北地方的方言，他的語調確實令人覺得親切，因而我們都鬆馳了警戒心，而把一切事情全盤托出了。
以前我曾經從我們當地刑警大隊，某老練刑警那兒聽了幾宗騙婚案，這種案件裏的男性犯人，長著一副深得女性好感的好儀表，也許還會是口齒伶俐善於言談的人。可是我這種推測都不準，事實上那種男性罪犯，幾乎和我推測的形象完全相反。而受害的女方有的是容貌較差，有的是和人定過婚後又解約的人，在這種男女雙方條件中，倘若男方是位有錢，外表又英俊的男人的話，反而會引起女性的懷疑，而使女性產生警戒心。
日本社會黨從前的委員長佐佐木更三先生，外表很像鄉巴佬，且時常用獨特的東北方言講話，在一般民眾中他的聲望很好。他寧可顯示大眾般的民俗性和平庸性。反而使民眾感覺自己比這位演講者更有優越感。因此這樣的人就能使民眾產生親近感，結果民眾就鬆馳了警戒心，幾乎在無防備狀態下聽從了他們的演講。
總結：令人感覺有點土裏土氣的人，其實是很了解民眾心理，又具有高度收攬人心技巧的人。也可以說是：“大智若愚”。要讓對方處於無防備狀態時，我方假裝土裏土氣即可。
7、借題發揮，將尷尬推給對方
社會交往過程中，每個人都不可避免會遇到一些難堪或尷尬的局麵，陷入窘困危險的境地。麵對這種處境時，隻要保持清醒的頭腦，巧借對方對方的話語輕鬆擺脫困境，使自己由被動轉為主動。
社會交往過程中，每個人都不可避免，會遇到一些難堪或尷尬的局麵，陷入窘困危險的境地。這種尷尬局麵的表現方式很多，或是遭人誤解，或是被人取笑，或是被人批評，或是被喝倒彩，或是受到威脅，或是氣氛緊張，或是局麵僵持……它們或者是別人有意無意發難所致，或者是自己防不勝防的過失所釀成。它們的出現很可能帶有突發性和隨意性，有時還具有相當的困難，往往使人手忙腳亂，不知所措。
當你麵臨這種處境時，隻要保持冷靜的頭腦，巧借對方話語，就能輕鬆擺脫，使自己由被動轉為主動。從對這些場麵的應付上，可以看出一個人的心理素質和知識水平，也可反映出其社交技巧的高低。
《資治通鑒》中記錄了翟璜諫魏文侯的故事，就是翟璜利用當時的情境而借題發揮，既保護了任座，又批評了魏文侯。
戰國年間，魏國吞並了中山小國。魏文侯將這塊土地分封給自己的兒子後，問群臣：“我是什麼樣的君主?”
他的問話意圖可能有三：一是的確不知，以求人鑒；二是心中有數，要察群臣的反應；三是自己做了不仁之事，卻要聽到群臣的讚歌。結合後麵他的做法，其動機主要是第三種。
君臣答曰：“仁君”。文侯聽了很高興。但任座卻表示了異議：“您得了中山後，不封給您的弟弟，而封給您的兒子，這怎麼能說您是仁君呢?”
任座敢於直說真話，其內心的動機和預料的結果都是一樣的。把真話告訴他，聽得進更好，聽不進，我就跑。
結果是文侯發怒，任座逃去。
魏文侯又問翟璜是怎麼認為的，翟璜說：“我認為您是仁君。”
“為什麼呢?”
翟璜說：“我聽說，君主仁厚，大臣就耿直。剛才任座說話那麼坦率，我就根據這點認為您是仁君。”
翟璜的一番話，一是為任座開脫，二是勸諫魏文侯。他這麼兩句話，就把這樣的兩層意思都表達出來了。魏文侯聽了翟璜的話，又驚又喜請回任座，並下堂迎接，待為上賓。
下麵這一例，更是巧妙地借用一詞，直擊要害，但又極其含蓄，又不至傷害對方的自尊心。
電影《列寧在1918》裏有這樣的一個鏡頭：列寧與高爾基在爭論一個問題。高爾基認為，蘇維埃政權對敵人的鎮壓太殘酷了。列寧認為高爾基的觀點是錯誤的。這時，彼得堡的一個工人來見列寧，向列寧報告敵人的猖獗活動，並且說，如果不向富農作鬥爭，蘇維埃政權就無法維持。列寧看看高爾基，對那位工人說，那樣就有人會說我們太“殘酷了”。老工人激動地反駁到：“殘酷的不是布爾什維克，而是富農，他們到處燒殺。”列寧沒有直接批評高爾基，而是借用老工人的所見所聞，間接地批評了他，最後使他承認了自己觀點的錯誤。
再看一看晏子“曲線”救人的故事。
春秋戰國時期，齊景公放蕩無度，喜歡捕鳥射獵。他派專人燭鄒主管養鳥的事情。一天，鳥全丟失了。景公發起怒來，下令叫官吏殺燭鄒。
晏子聞訊趕到，請求說：“燭鄒有三條罪狀，請讓我把他的罪狀擺一擺，然後殺掉他。”
齊景公說：“可以。”
於是晏子叫燭鄒過來，在景公麵前指責他，說：“燭鄒!你替我們的國君主管養鳥的事卻丟掉了鳥，這是第一條罪狀。使我們的國君因為幾隻禽鳥的緣故殺人，這是第二條罪狀。使諸侯們知道這件事，認為我們的國君重視鳥而輕視人才，這是第三條罪狀。”
數完了燭鄒的罪，晏子就請景公殺了他。景公卻說：“不要殺，我受教育了。”
晏子作為事齊靈公、齊莊公和景公三朝重臣，直言進諫也未嚐不可，但結果如何就難預料了。他數落燭鄒，表層意思是說“燭鄒有三條罪狀”。裏層意思是教誨景公，殺燭鄒是錯誤的。更深一層的意思是，闡發“鳥”與“士”的關係，用人才與製諸侯的關係。他不但搭救了燭鄒，而且教育了景公，一石二鳥，語妙天下，不愧為中國古代著名的雄辯家。
傳說漢武帝晚年時，很希望自己長生不老。一天，他對侍臣說：“相書上說，一個人鼻子下麵的人中越長，命越長。人中長一寸能活百歲，不知是真是假?”東方朔感到皇帝的長生不老夢非常滑稽，麵露譏笑。皇帝見東方朔似有譏諷之意，麵有不悅，嗬斥道：“你怎麼敢笑話我?”東方朔脫下帽子，恭恭敬敬地說：“我怎麼敢笑皇上呢？我是笑彭祖的臉太難看了。”漢武帝問：“你為什麼笑彭祖呢?”東方朔說：“據說彭祖活了八百歲，如果真像皇上剛才所說的，人中就有八寸長，那麼，他的臉不是有丈把長嗎?”漢武帝聽了也大笑起來。
馮夢龍的《古今譚概》中，有這樣一則故事：
翟永令的母親篤信菩薩，一天到晚燒香念經，“阿彌陀佛”之聲不絕於耳。翟永令勸了幾次也沒有用。
有一天，母親又在燒香念佛，翟永令叫她：“娘，娘，娘。”母親沒有回聲，他就不停地叫下去。後來母親有點生氣了，對他說，你為什麼老叫個不停，真讓人心煩。翟永令說：“我才叫了幾聲您就心煩了，您一天到晚一直叫阿彌陀佛，菩薩爺還會不煩嗎?”
這種現身說法，比其他任何方法都管用。翟永令為了向母親說明念經是沒有用的，他不采取直截了當的方式，而是用了現身說法：即使是菩薩，如同我多叫聲娘你就煩了一樣，你成天念阿彌陀佛，難道菩薩就不煩嗎?
偉大的詩人普希金，就遇到過這種場麵，但他卻能隨機應變，巧借對方的話語，把自己的尷尬推給對方。
俄國大詩人普希金年輕的時候，有一天去參加舞會。他邀請一位小姐跳舞，這位小姐傲慢地說：“我不能和小孩子一起跳舞!”普希金知道她是嫌自己年齡太小，但他卻靈機一動，微笑著說：“對不起，親愛的小姐，我不知道你正懷著孩子。”說完，他禮貌地鞠了一躬。這下，弄得那位高傲的小姐，在眾目睽睽之下無言以對，滿臉緋紅。
如果說，這位小姐拒絕普希金的邀請，還可能不被人反感的話，那麼，她在大庭廣眾的注目之下故意把一位年輕人稱為“小孩子”，則有點太無禮了。而對於普希金，故意裝作不知道她所說的“小孩子”是指自己，而是借題發揮，把小姐說的“我不能和小孩子一起跳舞”，曲解成“我不能和腹中懷的小孩子跳舞”，而且還彬彬有禮地為自己不了解這一點，又是道歉，又是鞠躬，這就顯示了普希金的聰明。