3、在保證利益的前提下，軟硬兼施
如果隻有一個名額，而競爭對手又很強，你也不要輕言放棄。這時，如果失去這次機會，也許你再也不會有機會了。所以，你必須說服他，找出他的利害關係，滿足他的其他欲望和需求，使這次機會最終屬於你。
張儀繼蘇秦之後，向韓王遊說連橫政策，時值宣惠王之後襄王在位的時代。張儀得知蘇秦死於楚的消息後，立刻向楚懷王展開遊說，獲得成功。回國後又奉命前往韓國遊說韓襄王。
張儀對襄王展開一套和蘇秦完全相反的論調。首先他將韓國極力地貶低，再宣傳秦國是如何地強大，以達到他的目的。
“韓國是個四麵環山的國家，說到農作物，也隻有麥和豆。人們以豆飯和豆葉的汁為主食，遇到不作之年，甚至無糟糠可果腹。麵積不足九百裏。食物不夠貯存到二年份，兵卒包括雜役夫、搬運夫在內，還不足30萬。除去國內的觀光者和守城堡者，常備兵力不足20萬。”
和前麵蘇秦所說的相比較，真是令人無法想像這是對同一個國家的形容詞。其實他們二人說的都沒錯。同樣狀況的分析泣場不同，重點也會有所差異。所以這隻是他們表現的方法不同罷了。
張儀接著說：
“相反的，秦國是個兵卒百萬、占車千輛、騎馬一萬的大國，隻要秦王一聲令下，就有數不盡的奮戰之士排列眼前。再說其他諸國兵卒作戰時，需要鎧甲保護，而秦的兵卒不但可赤手空拳地作戰，尚有左手提敵人首級，右手捉俘虜的勇猛能力。二者一比較，有如勇士孟賁和膽小者，力士烏獲和赤子的差別。以秦國如此勇猛的兵士攻打弱國，就如同石頭擊卵般的容易。”
看看秦國的兵士都是最精良的，經營內容也很出色，中小企業如果碰到強大的秦，是沒有一絲生存的機會的。
張儀乘機一轉，開始批評起合縱論者：
“諸侯們不自覺自己兵弱糧少，一味聽信合縱論者的恭維話。他們總是主張‘隻要依照我的計劃，定能富國稱霸’，完全沒有考慮到國家的百年大計，你們如果就此聽信，就是自我耽誤。”
張儀繼續就如何對秦出兵，會招來何種不利，說道：
“如果不向秦投降，等秦占領宜陽之後，韓的土地就被孤立。秦若奪得東方的成皋和宜陽、鴻台的宮殿、桑林的庭宛也會落入秦的手中。成皋被奪或是土地被孤立，都會使得韓國一分為二。所以如果投降秦國一切平安無事，若不則有亡國之憂。”
張儀如此地向韓王施壓力，最後一轉又換上甜蜜的糖衣。
“秦國最大的心願就是要削弱楚國的力量，想要達到這個願望，首先定要和韓結盟，並非韓的勢力比楚強，而是地形上的便利，如果你能幫助秦王攻下楚，秦王一定會很高興。攻下楚國，拿到領土，韓國的災難也解除了，這對秦對韓來說都是有利的事。今天我奉秦王的命令前來，請你作決定。”
總結：這真是甜蜜的餌，隻是這是個既抽象，又無現實保證的蜜餌，但襄王卻上了蜜餌的當，采用張儀的連橫政策。
4、為成就事業，該出手時必須出手
老子說過，勝人者力，自勝者強。蕭衍的成功就在於早就預見，爭取帝業的時機將要到來，才提前做好了物質和組織上的準備，最後果斷一擊成功，成就帝業。
楊堅取代北國，其手段是相當殘忍的。他不但殺死了北周最後一個童子皇帝，而且將皇帝的所有宗親後代全都斬盡殺絕。
楊堅取代北周，其後果又是相當積極的。
他滅掉了南朝陳，結束了中國長達數百年南北分裂的曆史，他勵精圖治，開創出了錢足穀豐的開皇盛世。
成就經天緯地之業，必有經天緯地之人。因為事就是人做出來的。北宋的趙匡胤就是這樣的人。
楊堅的父親楊忠，曾跟從北周太祖在關西起兵，周太祖賜楊忠姓為普六茹氏，因此，楊堅也叫普六茹堅。北周武帝即位後，楊堅出任隋州刺史，進位大將軍。後來受詔回朝，正好母親呂氏大病三年，楊堅晝夜伏侍，不離左右，被認為是大孝子。當時，權臣字文護特別疑忌楊堅，屢屢要殺害他，因為大將軍侯伏壽等保護楊堅，才得以幸免，楊堅承襲父爵隋國公後，武帝又娉召楊堅的大女兒為皇太子妃，因而楊堅頗為周武帝禮遇。北周齊王宇文憲曾對武帝說：“普六茹堅相貌不一般，每次看見他，我都有一種自失的感覺。這個人早晚必成大器，還是早點除掉為好。”武帝說：“他不過是一個武將，缺少謀略，成不了氣候。”內史官王軌也曾對武帝說：“普六茹堅有反相。”武帝聽了很不高興，說：“果真他有天命保佑，我們又能怎麼樣呢?”楊堅知道這些後非常害怕，經常要為自己遮掩，一點都不自在。
周宣帝即位後，楊堅的聲望地位越加隆重。宣帝對他的猜疑也更厲害。大象二年，楊堅為揚州總管，正要起身赴任時，宣帝突然得病去逝。當時的周靜帝年紀幼小，不能親自處理政事，於是內史上大夫鄭譯、禦正大夫劉防等人謀劃召一個人輔政。因為楊堅身為皇後之父，又頗得眾人之心，於是鄭譯、劉防等人假作詔書，召楊堅入朝輔政，督都國家內外軍事。
當時，楊堅假意推讓，劉防對他說：“如果你想做這件事，就快點做。如果不想做，那我就自己做了。”禦侍大夫柳裘也對楊堅說：“時不可再，機不可失，現在的形勢已經很明顯，你應該抓住時機，早定大計。天命給你的東西你不取，反過來就要受到它的懲罰。要是你再猶豫不決，以後一定會後悔。”楊堅於是答應。
就在此時，禦中正大夫顏之儀與宦官謀劃，召大將軍宇文仲進宮輔政，宇文仲已經進到禦座前。楊堅聽說後，馬上領著鄭譯、劉防、皇甫績、柳裘、楊惠等人進到宮中。宇文仲和顏之儀等人見到楊堅，都驚慌失措，想要溜出去，楊堅趁勢將他們抓了起來。
周朝的王室成員大多在朝廷之外任職，楊堅怕他們在外生亂，就假稱趙王宇文招的女兒將要出嫁突厥，召諸王回朝。北周大象二年六月，趙王字文招、陳王字文純、越王宇文盛、代王宇文達、滕王宇文迪等都應召回到長安。雍州牧畢王宇文賢以及趙王、陳王等五王因為天下人心都歸於楊堅，於是密謀作亂。楊堅知道後將字文賢斬首示眾，同時，沒有追究趙王等五王的罪過，還允許諸王可以帶劍上殿，以安其心。
在此期間，外亂不息，楊堅又及時地命令韋孝寬，出兵平定了相州總管尉遲迥的叛亂。命元義平定了廣陵人杜喬的變亂。命王誼平定了司馬消難之亂。命賀若誼平定了荊、郢郡蠻之亂，又命梁睿討平了王謙的叛亂。
到此為止。楊堅終於平定了內外之亂，使自己在朝廷內外的大權得以穩固。楊堅還大發惠政，法令清簡，親自帶頭提倡節儉，以安天下人之心。北周大定元年二月，楊堅代周稱帝，國號隋，改元開皇，終於登上了皇帝寶座。
楊堅奪取皇位，可謂費盡心機，用盡智謀。在短短的時間裏，他以過人的本領平定了內外之亂，安定了眾人之心。算得上是一代梟雄。
960年，趙匡胤發動陳橋兵變，取代後周政權，建立宋朝，史稱北宋。北宋建立後，趙匡胤就開始考慮統一中國的問題，可他麵臨的局麵卻十分錯綜複雜。
當時，在北宋的北麵，有契丹人建立的遼政權，還有盤踞在山西太原一帶的劉承鈞的北漢政權。南麵有盤踞在江陵一帶的高繼衝，盤踞湖南的周行逢，盤踞四川的孟昶的後蜀政權，盤踞兩廣的南漢政權，盤踞江淮的李景的南唐政權，盤踞江浙一帶吳越政權及盤踞福建漳州、泉州一帶的陳洪進等割據勢力。北漢離北宋的統治中心最近，又有強大的遼作其後盾，時常興兵南下，對北宋的威脅最大。南方的那幾個割據勢力雖然實力稍弱，但若其連兵抗宋或與北方的遼相勾結，則也不容易對付。遼此時是不理朝政，不願也無暇興兵南下。
麵對這樣的局麵，統一從何處著手，令宋朝開國皇帝趙匡胤頗費心思。就如何統一中國的問題，趙匡胤曾同他的弟弟趙光義及一些文武大臣探討過，可都不能讓他拿定主意，於是趙匡胤決定去聽聽親信大臣，足智多謀的趙普的意見。
一個風雪之夜，在家中正欲休息的趙普，聽到外麵急促的叩門聲，趙普急忙跑出屋外，開門一看，是趙匡胤和侍衛停立在門外風雪中。趙普十分惶恐，連忙叩頭接駕，將趙匡胤請到屋中。趙普在堂屋的地上鋪上雙層褥子，端來燒得很旺的炭火。君臣席地而坐，在炭火上烤著肉，趙普的妻子為皇上敬酒，趙匡胤很隨和地稱趙普的妻子為嫂子。在這種君臣關係十分親密、融洽的氣氛中，趙匡胤和趙普開始了關於統一方略的討論。
趙普見趙匡胤深夜冒雪來訪，心中知道趙匡胤會有要事與他商量，於是便問：“夜深雪大風寒，陛下為何這時來臣家?”
“我睡不著，一榻之外，都是他人的地盤，所以來見你!”趙匡胤答道。
趙普明白了趙匡胤的來意，便說：“陛下認為您的天下太小了?南征北伐，擴大疆土，實現一統太平，現在正是時候，我想聽聽陛下是如何打算的。”
趙匡胤說：“我想先攻取太原。”
趙普聽後沉默了許久才說：“這和我想的不一樣。”