劉克是個活潑的小夥子，也很喜歡交友。大學畢業後找了一份機關單位的工作，尚處於試用期。在工作中，他很佩服那些有能力的同事，而且也希望自己能融入對方的圈子，但當劉克靠近他們的時候，有些人對他似乎並不太熱情，有的甚至對他愛答不理。
起初，他感到困惑。同事之間不是應該相互幫助嗎？有一次，偶然間他聽到有同事在背後議論他。“劉克對我那麼好，估計是想從我這裏學到一些東西，關鍵是他什麼都不會啊。對我沒任何幫助！幫他還不如幫老劉處長的外甥呢！”“就是！”另一個同事隨聲附和道。
同事所說的“老劉處長的外甥”是劉克的同學，畢業後一起進入這家單位。單位隻需要一個名額，而這兩個年輕人都還處於試用期，試用期過後決定留下哪一個。
劉克聽到這些對話後，非常生氣。他氣憤那些同事們都是些勢利的小人。他也明白了，同事並不欠你的，沒有理由“應該幫助你”，有些人之所以對自己不感興趣，是因為自己還不具備讓人感興趣的能力與條件。
於是，劉克在工作中非常努力，還利用假期參加職業進修班提高自己的職業技能。在接下來的工作中，他不斷創造業績，很快他受到了領導的器重。以前對他不感興趣的同事們，也漸漸地開始對他表示好感，甚至還有一些老同事要給他做媒呢！
理所當然，試用期結束，他被留了下來，而那個老劉處長的外甥被淘汰了。
時刻增加自己可被利用的價值。聽起來很別扭，但是這個道理不僅真實，而且還很實用。
上麵，我們問了你為什麼喜歡跟身邊的朋友在一起，那麼，現在請再想一想，你的朋友為什麼喜歡跟你在一起？也就是說你給你的朋友提供了什麼需求？你用什麼來交換朋友給你帶來的“好處”。
在他困難的時候，我幫過他！我也願意幫助他人！
第一部分 第1章 人際關係是成功的重要因素（4）
他有錢投資，我有才智創作，所以我們合作成功了，而且非常愉快！
我關心他的生活，在他需要我的時候，我能站在他的一邊。他孤獨失落的時候，我不會離開他，不讓他感到孤單！……
如果你從來沒有想過這些的話，那麼可以肯定你是個以自我為中心的人；如果你隻想著別人給了你什麼，而從不想自己給予別人什麼，那麼你一定是個自私的人。
很多20多歲的年輕人都在父母的精心嗬護下長大，在家裏扮演著“太上皇”的角色。當他們步入社會，很難一下子從這個角色中轉變過來，對周圍人的關懷和幫助理所當然地接受，他們傲慢、自負，甚至瞧不起條件不如自己的人。由於這種交換原則失去了平衡，久而久之，別人就不願意與他交往，孤立他，甚至討厭他。
記住，這個世界上，沒有人對你的付出是理所當然的，你所得到的東西必然是你所付出的東西交換而來的。交往的這種互惠原則，要求我們在人際交往中必須注意，讓別人覺得與我們的交往值得，你身上有某種東西吸引著別人與你交往。
如果在處理人際關係的時候，首先想到這一點，而且懂得如何維持交換中的平衡，那麼你就不愁沒人願意與你交往。
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所以，先不要問別人能為我做什麼，要先問自己能為別人做什麼。