挑戰東芝---難忘的經曆（3）
當年惠州的集團公司創建後，主要負責設計生產衛星電視接收機。而銷售由北京公司負責，直接向張雲峰而不是惠州的集團公司總經理報告工作。衛星電視接收機的市場，由於政策的原因，也由於銷售是另外部門負責，所以情況一直不好。隨後總經理和總工程師對有線電視加密收費產品寄予了巨大的希望。總經理利用自己的關係，從中國投資保險公司那裏得到了一筆較大金額的貸款，保證了項目的啟動。但是，這個產品的市場又由於政策的原因，沒有按照我們期望的那樣啟動。及時順利拿下並執行第一個出口合同，並沒有能夠讓我們進入良性循環。我們在國內隻拿到了幾個小規模的訂單，根本無法支撐公司的運作，更談不上發展。
不過在國內打市場的過程中，在北京和上海發生的兩件事情還是頗值得我們自豪的。
在北京，當時的北京有線電視台遲遲下不了決心開通收費頻道。但是，中南海卻有了需求。結果我們的產品進入了中南海，為中央首長提供特別保密電視節目的服務。
在上海有線電視台，我們首先用價格優勢把歐洲最大的電視加密收費係統製造商Eurodec公司擠出局。隨後我們和日本東芝公司展開了激烈的競爭。在完成了係統的詳細性能測試之後，台裏安排我們雙方進行入網測試試驗。我們租了一輛出租車，在上海市幾個不同的地點和東芝的係統作對比測試。到晚上結束時，出租司機有些好奇地問我們：“我看下來，你們的圖像質量好像比東芝的好呀。”
事實確實如此。上海有線電視台最終出示的測試報告顯示，我們係統的技術水平要高於東芝的。在上海，張雲峰總裁告訴我們：“作為技術團隊，你們很好地完成了自己的任務。”在電視台做測試的時候，東芝的技術人員看到我們發射端設備精致漂亮的外觀時，好奇地問我們設備是不是美國TRW公司做的。其實，除了裏麵的核心芯片外，全部是我們自己設計生產的。而東芝的設備，和我們的放在一起，看上去就像是當時中國鄉鎮企業的產品。但是上海還是選擇了東芝---東芝答應把更多的產品生產線放到上海。
盡管如此，這次我們在技術上超越了東芝公司的事實，極大地幫助了我在以後的工作中，在與國際一流公司競爭時，建立了與其一爭高下的勇氣和自信。
(本章完)