西的幫助下找到了第一個日本個人電腦項目，並獲得了極大的成功。試問，如果沒有朋友，他能有今天這樣的成功嗎？
"Nooneisanisland!"沒有人是一個孤島！人都是需要幫助的，而互相幫助就是人脈的來源。人們常說"要做事，一定要先做人"，做營銷也是如此，要想把產品銷售出去，首先要把自己銷售出去，銷售自己就是要搞好人際關係，擁有廣闊的人脈，因為"人"才是決定你營銷成功的關鍵。
通過"人"，我們可以更好地了解自己，正確地審視自己；可以獲得競爭對手的各種信息，進而采取應對措施，提高自己的能力；可以抓住更多的機遇，增加成功的幾率；可以學到更多的知識，豐富我們的人生；可以更加了解社會，擴大我們的視野。
汽車推銷大王喬·吉拉德在一次演講會上隻說了一句話，做了一件事，他向台下撒了幾千張名片，然後說："這就是我成功的秘訣！"是的，喬·吉拉德很成功，他把自己對人際關係的理解變成行動，他的行動還告訴我們：人脈是可以開發的。隻要你善於開發，你身邊的所有人都是你的資源。
羅納德·威爾遜·裏根
成交從被拒絕開始（徹底改變命運的營銷心法）
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羅納德·威爾遜·裏根
很多人說裏根能夠成為美國總統是運氣好。其實，與其說他靠運氣，倒不如說是他幸運地結識了很多朋友，擁有了廣闊的人際關係。
裏根在涉足政壇之前，做過電視主持人、演員、報社作家等工作，這為他在以後的總統大選中脫穎而出奠定了基礎。
裏根在擔任電視節目主持人期間，因為工作需要，經常和工人們廣泛接觸，時間久了，就與工人們相處得非常融洽、無話不談。後來裏根通過電視把這些問題反映了出來，迅速引起了大家的共鳴，好評如潮，工人們都很感激他。
之後，裏根由主持人轉行做了一名演員，他憑借俊朗的外形，出色的演技，迅速躋身好萊塢一線演員的行列，人氣大增，受到很多觀眾的追捧，與此同時，他還結交了很多歌星、影星、藝術家等各界名流。
裏根加入共和黨後，發表了一篇題為"可供選擇的時代"的演講，這篇演說為共和黨募集了六百多萬美元的資金，使他一夜之間成了共和黨保守派公認的代言人，為他隨後的競選成功又增加了一個很有分量的籌碼。
終於，在1980年的總統大選中，裏根憑借他多年積累的人脈，獲得了比競爭對手多10%的選票，輕而易舉地榮登美國總統的寶座。
裏根在選舉中獲得成功，是因為他擁有強大的人脈資源。可以說，人際關係在他的政治生涯中起到了不可替代的作用。
"共同的"才是需要的
成交從被拒絕開始（徹底改變命運的營銷心法）
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"共同的"才是需要的
要想站在營銷的最高峰，在營銷中有所成就，就要做應該做的事情，而非喜歡做的事情。市場競爭的激烈迫使我們不得不去學習、去探索。想別人想不到的，做別人做不到的，才會擁有與眾不同的核心競爭力。
總結多年的實戰經驗，我們發現：尋找共同話題是實現成功營銷的最好方式。共同話題的尋找主要是以客戶的喜好為中心，我們加以模仿、靠攏。需要注意的是，最後要讓"共同"話題回到我們營銷產品的主題上。
我們與客戶有著共同的話題，與其建立感情就比較容易。有時候，"共同"是創造出來的。比如，汽車營銷員趙輝在一次大型汽車展覽中結識了一位非常有實力的大客戶。通過調查分析，他認定這位客戶對越野型汽車情有獨鍾，於是便將公司越野車係列產品介紹手冊交到客戶手中。很長時間過去了，趙輝仍然沒有收到客戶的任何信息。他試著給客戶打了兩次電話，可是客戶都以繁忙為借口拒絕他。經過對客戶的進一步調查，他發現客戶非常喜歡射擊，還了解到他在周末的時候經常到附近的射擊場射擊。於是，趙輝到網上查了大量資料，對射擊相關知識做了充分了解，並親自到射擊場練習。趙輝頭腦靈活，接受新事物的能力非常強。一段時間後，他已經嫻熟地掌握了射擊基本功。當他再次給客戶打電話的時候，對車的事情隻字未提，隻是告訴客戶，他無意間發現了一家射擊場，希望能夠約客戶一起去射擊。客戶激動地說："原來你也喜歡射擊啊！"射擊場上，客戶發現趙輝的射擊技術相當了得，而且對與射擊相關的知識了解廣泛，不由暗生敬意。兩個人之間很快就建立了信任關係。接下來，聊天的範圍越來越大，當客戶說到自己非常喜歡駕駛豪華越野車到郊外散心時，趙輝及時抓住機會，說道："剛好我們公司新上市一款新型越野車，極具品味和個性，我帶您去看看吧。"不難想象，這次營銷完成得非常成功。趙輝用尋找與客戶共同的愛好為出發點，成功找到了共同話題，當"共同"的目標實現之後，立刻將主題拉到汽車上，及時向客戶推銷了產品。