正文 六、內向者需要擴展人脈（5）
（５）彬彬有禮地問。要恰當地使用表示尊重的敬語：“請教”、“請問”、“請指點”等，要恰當使用表示謙恭的謙語：“多謝你提醒”、“您的話使我頓開茅塞”、“給您添麻煩了”等。在對方答話離題太遠時，還要用委婉語控製話題：“請允許我打斷一下……”，“這些事你說得很有意〓
(9)箱子的大小：小——不自負；中等——比較自負；大——非常自負。
(10)箱子的材料：木頭——謙虛的性格；金屬——驕傲而頑固的性格。
(11)橋的材料：金屬——和朋友有非常緊密的聯係；木頭——和朋友有比較緊密的聯係；藤條——周圍沒有很好的朋友。卡耐基訓練大中華區負責人黑幼龍認為完整的人際關係包含三個階段，即發掘人脈、經營交情、出現貴人。通常來說，在交朋友的過程中，需遵循九種基本原則：常微笑，這會改進你的人緣。
要有自信，否則很難交到高質量的人脈。
在朋友交往中，要真誠自然地稱讚對方。
先求數量，然後再求質量，先廣交朋友，再從中挑選出要發展關係的朋友！
記住朋友的姓名，因為當你自然地叫出對方的名字時，這本身就是一種微妙的恭維，誰不喜歡受人恭維呢？一個人的名字對他自己來說，是非常重要的。
不要掃了別人的麵子，不要在公開場合去指出對方的錯誤，否則不僅破壞了朋友之間的和諧關係，也會引起怨恨。
學會少說多聽，做一個善於傾聽的人！滔滔不絕常常給人膚淺的印象。
正文 六、內向者需要擴展人脈（7）
凡事別先入為主，多忍讓，給人好的第一印象是非常重要的！
人際關係有一條真理準則：盡量讓別人感覺到是重要人物！在當前的知識經濟時代，人脈已成為專業的支持體係。對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。我給內向者的建議是，開發和經營好人脈資源，維護好你的人際關係，用心耕耘，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”幫助之下更能為事業發展錦上添花。
胡鄧法則
在人脈拓展中，內向要充分利用自身的優勢，比如，內向者善於傾聽，尊重他人，不搶風頭，謙遜好學，把這些特性運用得好，不僅能得到很多外向人的信任，有時，還會給大家留下好印象：默默傾聽的人是很有內涵、很有涵養、很會做人的。
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