決勝回合中，太太以絕對優勢戰勝青春寶。青春寶失敗的原因是沒有強有力的武器聯係起產品內部功能和外部概念，過於強調功能本身，忽視了消費者心理上的認同感。而太太則通過故事性的廣告有效建立起聯係，並在終端得到鞏固，從而推動消費者進入消費者模型的最後一步——嚐試產品，最終得以成就美容養顏市場的霸業。
4．案例分析之二：盤龍雲海排毒養顏膠囊
可能很多人都並不清楚，在國家對保健品功能林林總總的分類中從來就沒有過“排毒”一項。從2003年5月1日起，保健品種類由23種上升到了27種，原先的“改善胃腸道功能”被擴展為四項，分別是：調節腸道菌群功能、促進消化功能、潤腸通便功能、對胃腸膜損傷有輔助保護功能。至此，我們才能從“通便”隱約窺見“排毒”的影子。
不過在整個腸胃保健品板塊中，“潤腸通便”類一直處於主導地位，產品總數約占整個腸胃保健品總量的72%。而在這個可觀的72%中，“盤龍雲海排毒養顏膠囊”所占的市場份額最大；更難得的是，其銷售額在整個保健品市場中也是長期領先，在大約10年內累積銷售額達50億。
麵對這個“從無到有”的非凡創造，我們不禁想問，“盤龍雲海”究竟是如何摸準命脈，一路順風順水地打出“排毒”的天下？難道僅僅能以“偶然因素”來解釋嗎？顯然不是。
☉本☉作☉品☉由☉思☉兔☉在☉線☉閱☉讀☉網☉友☉整☉理☉上☉傳☉
（1）紮實的“裏”
農家子弟出身的盤龍雲海集團主席焦家良一直就是個注重實效的人，年輕時的一段經商經曆也讓他深刻地明白了幹什麼事都需要專業的道理。他曾經說過：“產品即人品。”從這樣的原則出發，排毒養顏膠囊的問世自然也不是一個輕率的過程。
“通便”類產品醫理簡單，一般通過中草藥中的瀉藥成分或補充膳食纖維的方法就可達到目的。然而在盤龍雲海的藥方中，除了以“大黃”()為主要有效成分以外，還添加了補氣活血（西洋參、小紅參等）、健脾護肝（肉蓯蓉、白術等）的成分來平衡各藥劑的性味之偏。
通常來講，以中藥為基礎的保健品總是易為國人所認可。千百年的中醫學觀念早以嵌入了人們對“養生”的思維慣性中，在大多數人的理解裏，“中藥”與“保健”根本密不可分。這也可以解釋為什麼在早期的定義中，“保健品”隸屬於“中藥”之下。盤龍雲海的排毒養顏膠囊以中藥為本，可謂是在第一步打下了堅實的基礎。
（2）精準的“外”
今天的我們回頭看看盤龍雲海的發展曆程，不禁會對盤龍雲海給自己鋪下的路齊聲讚歎。很簡單的一個問題：在1996年之前，你知道有“排毒”這回事嗎？——我們知道的隻可能是“排便”。然而現在，我們不僅懂得了“排毒”，還明白排毒之後才能夠美容；更有意思的是，我們如今都清楚地知道，市場上有個東西就叫做“排毒養顏”。從這樣一個思維上的條件反射來看，盤龍雲海是成功地畫出了外圈。
不過，這一過程也不是一蹴而就的。
正文 保健品行業本質(10)
（ 本章字數：2034 更新時間：2008-10-24 18:15:15）
同很多的保健品類似，“排毒