另外，太太和腦白金有著不同的功能，這是否使他們擁有不同的成功道路？保健品市場上還有很多成功的品牌，如盤龍雲海養顏膠囊、成長快樂，他們都是遵循同一法則嗎？
帶著上述問題，我們將淺析中國保健品行業中的幾個成功品牌：腦白金、太太、盤龍雲海、成長快樂，看他們是如何抓住行業本質而穩固自己在保健品競爭中的領先位置。
第二節 保健品的性價比
人們購買一件商品時考慮價格因素是無可非議的，貨比三家的目的就是要挑選到價廉物美的商品。那麼對於保健品的消費者來說，性價比是否是一個關鍵因素呢？
由圖5-1我們可以得知，同樣是改善睡眠的產品，如果要達到預期效果，購買腦白金每日所需價格為13.8元，而睡寶僅為1.125元。即使是以一整個療程來計算，腦白金的總消費達138元，相比之下睡寶的27元便宜很多。然而平價的睡寶卻無法撼動腦白金的地位，腦白金在各大保健品網站上的排名遠勝於睡寶，甚至在現在的大部分城市，睡寶已經銷聲匿跡。同樣，美容類產品中，太太口服液一個療程比青春寶的價格多100元，排毒類產品一個療程的差價在200元左右，可是太太口服液和盤龍雲海仍舊分別是這兩類保健品的霸主。
圖5-1 三類產品價格和一療程總價的比較
因此，我們的出的結論是，保健品的性價比並不是商家應該考慮的關鍵因素，相反，受歡迎的產品往往是價格較高的那些。
第三節 保健品行業分析
一、保健品的生命周期
我們之前說過大多保健品品牌都會有一段銷售量驚人的黃金期，成功的品牌在黃金期之後銷量才趨於平穩，這是保健品行業與其他行業的一個顯著區別。套用一般的產品生命周期模型，可以把這一現象總結成兩個方麵：
正文保健品行業本質(3)
（本章字數：1890更新時間：2008-10-2418:14:59）
圖5-2 產品生命周期
第一，保健品的發展期和成熟期與一般產品相比顯得較短，這兩個階段構成了保健品的黃金期；
第二，保健品隻有在走過黃金期，經過銷量下滑後達到平穩期，才算作真正意義上的成功。
那麼，保健品為什麼一定會經曆黃金期呢？之後其銷量又為什麼會下滑而達到平穩狀態呢？這就和保健品的特性有關了。
二、保健品的生命周期與其功能Ψ思Ψ兔Ψ網Ψ
保健品的黃金期是如何產生的呢？消費者通過廣告、推銷等途徑認識某一保健產品，而購買的原因一般出於兩種，一是由於廣告等宣傳激發了消費者潛在的心理需求，屬於衝動型消費；二是消費者原本就有這樣的需求，苦於無處可求，而這一保健品正好滿足了他，屬於務實型消費。兩者都為黃金期做出了貢獻。黃金期正是保健品剛推向市場或者剛在市場上做大幅度宣傳的時候，五花八門的營銷策略贏得了兩類消費者的心，因此他們會去嚐試第一次購買。
雖然說保健品見效是比較慢的，但是沒有療效的產品最終是會被淘汰出局的，真正可以走在保健品行業前線十幾載的品牌並不是單靠一時的大手筆營銷策略就可以成功的，一個重要的方麵是讓消費者體驗並相信其產品的功能。隻有嚐試過該保健品的部分消費者因為相信功能而進行多次購買時，該產品的銷量才能達到平穩期，從而成為一個成功品牌。