另外，要維持孩子們的喜愛，成長快樂創造了鮮豔活潑的包裝和如糖果般的口味，由此使得孩子們更體會到養生堂在補充維生素的同時令他們成長快樂。
養生堂亦在大型超市門口設計成長快樂的腳印，建立卡通式的拱門，在上麵掛上產品，渲染了快樂氛圍，讓孩子們體會到快樂因子。養生堂還組織了一係列青少年比賽，比如少年飛繩賽和繪畫大賽，成立暑期健康總動員，不難看到，運動與繪畫讓孩子們的倍感成長的快樂。
正文保健品行業本質(13)
（本章字數：1215更新時間：2008-10-2418:15:21）
因此，成長快樂建立外層成功。
（3）“聯係”
可是為什麼要成長快樂就需服用維生素呢？吃食物不是也可以補充維生素嗎？⑥本⑥作⑥品⑥由⑥思⑥兔⑥網⑥提⑥供⑥線⑥上⑥閱⑥讀⑥
然而養生堂在廣告中告訴你，這隻能獲得維生素需求量的60%。另外，孩子們所需要的維生素隻有大象才吃得下。於是，孩子們不開心了，因為他們不喜歡吃那麼多的蔬菜和水果。而養生堂成長快樂隻需要每日小小兩片就能夠補充每日所需維生素，相比食物，更快捷更有效。由此，產品強調了食品與保健品的差異，聯係了裏層與外層，讓消費者更相信產品。
（4）與成長快樂相對的——海王牛初乳的失敗
海王牛初乳亦是針對中國兒童市場的補充基本元素類產品。2002年5月，海王推出了牛初乳產品。其廣告拍攝得不可謂不精美，一輪轟炸後產品眾人皆知，但是購買者始終寥寥無幾。另外，眾多保健品廠家紛紛搭車趕路，推出同類產品，卻因和海王牛初乳犯同樣的錯誤，均銷售不佳。
裏
海王牛初乳原料是新西蘭無汙染天然牧場中高免疫力健康奶牛分娩後72小時所分泌的乳汁，采用世界上最先進的低溫脫脂噴霧幹燥技術加工而成，不僅完整保留了牛初乳的活性，還結合人體的生理特性進行科學配方，特別添加生物調節物質，使產品更適合人體吸收，適應所有人群。內含的免疫因子和生長因子更能幫助修複組織，增加身體抗病能力。
外
海王牛初乳宣揚的核心是：“人之初，喝母乳，要喝就喝海王牛初乳。”然而消費者聽完之後不禁疑惑，究竟我吃了它會帶來什麼效果呢？是補充能量嗎？是增強體質嗎？還是好像牛奶一樣的產品呢呢？人們根本不能從海王牛初乳建立的概念裏看到它所想要表達的增強體質或免疫力的絲毫蹤影。所以，海王牛初乳建立外層形象概念是模糊不清的，到底為什麼要喝海王牛初乳、喝了會有什麼益處等關鍵點，海王卻不加說明。
聯係
海王牛初乳邀請影視武打明星釋小龍拍攝的廣告大力強調“坐如鍾，站如鬆，行如風”，名聲也迅速響徹大江南北。問起小孩兒海王牛初乳是什麼，他們都模仿廣告中釋小龍的“金雞獨立”，口中嚷嚷“坐如鍾，站如鬆，行如風”。雖然廣告氣勢宏大，但是消費者根本不能從中體會到兒童服用該保健品能夠強身健體，更不能知曉此產品與食物有什麼不同。顯然，它的聯係策略亦有失水準。
正文保健品行業本質(14)
（本章字數：980更新時間：2008-10-2418:15:27）
第七節 保健品行業總結
通過了解保健品行業的發