於選擇生產品種的問題上，陳法林在建廠之前就進行了全方位的考慮，感冒在任何地方都是一種常見的多發病，他從國外弄了一個新的配方，準備作為重點品種向全國推廣。反正眼下中國的經濟沒和世界接軌，仿製藥品國外原研發單位根本告不著。
而胃病和膽結石這兩種毛病，最是讓患者心煩，治療膽結石隻有兩種辦法，要不就是開刀取石頭，要不就是靠吃藥這種保守療法。胃病就更不用說了，什麼慢性胃炎、胃潰瘍之類的毛病隻要得了就能拖人一輩子，平時沒什麼大礙，但隻要犯起來立馬讓人吃不下睡不著；
而且這兩種病常見於中低等收入的人群，非常符合中國大陸市場，對於企、事業單位那些吃藥看病都能報銷的患者來說，在家庭經濟上根本沒影響。
這幾條都是陳法林這位客串老師在和趙啟明兩人聊天的時候，私下裏跟他們分析的，為了確定這三個品種，他在申報建廠的時候跑了不少地方做市場調查。目前的中國仍然保留著計劃經濟的特色，沒有藥店，連私營的小診所也很少，有點頭疼腦熱的小毛病，全是去自己單位的附屬醫院吃藥打針。經濟效益稍好的，醫藥費都可以報銷90%以上，這對於市場銷售來說，是非常具有誘惑力的。
陳法林和張廷在淮南建的這個藥廠，所帶來的不僅僅是經濟上的投資，還有很多全新的東西，他們不是以企業領導的眼光去管理和經營，更多的是以資本家的眼光去透視市場。選中淮南這個中小型內陸城市，也是陳法林的獨特之處，他的產品定位在國內市場，況且三年免稅是國家的統一政策，不需要在沿海城市去擠。而且安徽東部屬於泛長江三角洲地區，不僅靠近上海，與武漢、鄭州等幾個大城市也隻是幾小時的車程，交通運輸還是挺方便的。
在經濟起步沒多久的中國，到內地辦企業的海外投資者很少，大家都把注意力放到了深圳、珠海、汕頭、廈門等沿海開放城市。陳法林也是仗著自己的出身，對這裏的環境比較熟悉，這才敢回淮南辦廠。
他很慶幸自己的選擇，若非如此，他也不會遇到趙啟明。
今天要講的是與客戶溝通有關的內容，六月末的初夏，天氣比較熱，趙啟明和十幾位學員一起中規中矩地坐在小會議室，等著張廷的到來，好在有空調，不然一群人早就受不了了。張廷臨時和陳法林商量事情，派人過來通知說要晚幾分鍾。聽到這個消息，會議室裏開始有人交頭接耳起來，這讓趙啟明覺得很好笑，原來這幫大人也會趁老師不在的時候說悄悄話呀。
兩天來趙啟明沒跟別人搭過腔，也沒人知道這個十來歲的中學生在這坐著是幹什麼的，主要還是年齡上差距比較大。而且在陌生人當中，趙啟明更願意保持沉默，在一旁觀察別人會讓他感到很有趣，也是鍛煉自己的一個好辦法。
除此之外他也沒心情跟其他人說話，前幾天陳法林和他談過一些長遠規劃，最終是打算把他派到上海負責這家公司，同時陳法林改變了原來和趙啟明商定的計劃，希望他能夠到上海就讀，並且還是直接跳入高等院校。
作品相關 第六十九章 培訓
聽了陳法林的解釋趙啟明才知道，原來張廷的投資公司聘請了一位上海外貿學院國際貿易係的碩士留學生，此人的導師在學校裏有一定的影響力。張廷把趙啟明的事情告訴了這位部下，請他幫忙托關係為趙啟明安排破格錄取的事，至於費用方麵倒不是問題。對方一聽說內地居然有這樣的人才，二話沒說就跟導師聯係了，幾天後答複說這位導師願意幫這個忙。
這讓趙啟明心裏很矛盾，他非常感謝陳法林和張廷如此器重自己，可別的都不打緊，胡雪怡怎麼辦？去了上海就意味著再也不可能與她保持親密接觸了，可不去的話對自己今後的發展不利……，沒想到自己年紀這麼小就要麵對事業與愛情的取舍問題，這事還真讓人頭疼。
他正想著心事，張廷從門外走了進來，走到座位旁邊，抬眼掃視了眾人一番，對其中兩人說道：“姚俊峰、裴斌先生，請你們兩位先回宿舍把衣服整理好再來。”他的語氣很不客氣，似乎這兩人犯了什麼彌天大罪。
趙啟明在心裏偷笑了半天，剛才他就看到這兩個人的襯衫一個解開了兩個扣子，而且那個叫姚俊峰的小胖子還沒係領帶，以他對張廷的了解，這句話還算是給麵子的。
這兩個人年紀都在二十四五歲左右，除了自己就是他們最小，尤其是那個姚俊峰，樣子胖乎乎白的，人活潑好動，眼神裏透著精明，趙啟明對他們還是有一定的親切感的。
張廷最近很辛苦，生產經營暫時交給了陳法林去管，他希望盡快培養出這些人來，因為上海的公司不久之後就可以批下來了。可第一節課他就跟這些人強調了個人著裝的問題，之後又提過幾次，還是會有人不在乎這事。
“最後一次提醒大家：注意自己的儀表。你們今後代表的是公司，而不是個人，大家都是在國內受過高等教育的，希望不要忽視了自身的素質！”看著這些特地從上海挖來的職員，張廷感到有點心痛，當初他看過這些人的簡曆，至少都是醫學藥學專業的專科畢業生，在醫藥行業有過幾年的工作經驗，可基本素質仍然達不到要求。