李嘉誠認為，一個出色的推銷員首先要注重推銷自己。李嘉誠非常注重自身的包裝，他認為，產品需要包裝，推銷員也要如此，要注重自己的形象，通過言談舉止、行為修養來吸引別人，隻有將自己成功地推銷給別人，別人才會由人及物，購買你的產品。因此，如果能把自己推銷出去，推銷也就成功了一半。
天生喜歡挑戰和進取的李嘉誠，選擇了五金廠當推銷員，開始了香港人稱為“行街仔”的推銷生涯。
實際上，隻有17歲的李嘉誠仍長著一張讓人無法信賴的孩子臉，但聰明的李嘉誠總會預先告訴客戶他的年齡，再加上他那讓人信賴的誠實目光，使得李嘉誠無往不勝。李嘉誠雖說年齡最小，但他的推銷成績總是遙遙領先，很快成為公司的佼使者。
李嘉誠到五金廠的主要任務是負責白鐵桶的推銷。當時，推銷的對象集中於賣日雜貨的店鋪，李嘉誠一入行就感到千軍萬馬過獨木橋的競爭。於是，李嘉誠采取避實就虛的直銷方法去進攻。
他首先看準酒樓旅店是白鐵桶的“吃貨”大戶就集中精力對這些堡壘進行攻堅。當時，推銷員到酒樓旅店直接推銷的不多。但精明的李嘉誠發現利於直銷的兩個條件：一來直銷價格比酒樓旅店到市場去買要便宜，二來送貨上門節省了客戶的時間和精力。因此，李嘉誠這一招輕而易舉獲得成功。有一次，李嘉誠在一家旅店，下子就銷出100多隻鐵桶，銷售業績十分驚人。
此外，李嘉誠對家庭散戶又作了研究，他發現，當時高級住宅區的家庭大多使用鋁桶而不是白鐵桶。於是，李嘉誠就掉轉矛頭把目標瞄準中下層居民區。
但即使是中下層居民區，一戶家庭，通常也隻使用一兩隻鐵桶，潛力遠非酒樓旅店可比。然而，家庭散戶又有一個酒樓旅店不能比擬的優勢，積少成多，加起來的數量也會很龐大。如何占領這一分散而又不可忽視的龐大市場？李嘉誠開始時一籌莫展，他苦苦思索著。
有一天，李嘉誠看見幾個老太太圍坐在居民區的椅子上擇菜聊天，突然覺得茅塞頓開，便心生一計。他將進攻目標鎖定在老太太身上，專找老太太賣桶。他這樣盤算：隻要賣一隻，就等於賣掉了一批。因為老太太都不上班，喜歡串門嘮叨，自然而然就成了他的義務推銷員。這一招又大獲成功。
正是憑著自己的勤勞、機敏以及對用戶心理的準確把握，李嘉誠做推銷的第一年就業績驕人，據年終統計，他的銷售額是公司第二名的7倍。
李嘉誠成功啟示：
人們常說萬事開頭難。李嘉誠麵對困難時絕不輕言放棄，而是迎難直上，並從中悟出一些推銷的技巧，他以此為階梯，從而締造了人世間的財富神話。其實，李嘉誠在推銷期間付出了常人難以想象的努力，而從他以後的成功事業來看，這段推銷工作的經曆也正是他走向成功的第一步。
(本章完)