李嘉誠語錄：
創業就應該做一件天塌下來都能夠賺錢的事情。
智慧闡述：
創富路上難免遭遇困難，這時如果隻有一點點的機會成功，你會選擇繼續冒險，還是半途而廢？李嘉誠的答案是哪怕有1%的希望也要用力一搏。
長江公司的塑膠花成功打入了西歐、北歐市場後，很快就以其款式新穎、質優價廉的優勢，贏得了歐洲消費者的青睞。長江公司的產銷量開始大幅度增長。1958年，其營業額達1000多萬港元，純利100多萬港元。
李嘉誠進軍歐美市場的目標已達到了一半，他的下一個目標是向北美市場進軍。北美的美國和加拿大，屬於發達的資本主義國家，尤其是美國，幅員遼闊，人口眾多，消費水平極高，其消費量占世界消費總額的1／4以上。李嘉誠以前也曾陸續承接過香港洋行銷往北美的塑膠花訂單，但純屬小打小鬧，量小利微，根本就不是他所預期設想的。
在競爭激烈的商業社會中，“守株待兔”，是純粹的機會主義，等於是坐以待斃；“酒香不怕巷子深”，是陳舊過時的經營理念，根本就不能適應瞬息萬變的信息時代。對於現實狀況，李嘉誠決定主動出擊，盡快占領更大的市場。他迅速抽調人力、物力，展開了強大的宣傳攻勢，設計印製了精美的產品廣告畫冊和宣傳材料，通過港府有關機構和民間商會打聽到北美各貿易公司的具體地址，然後分別寄了出去，靜候佳音。
李嘉誠的努力果然沒有白費，沒過多久，果然就有了反饋。北美一家大型貿易公司，在收到李嘉誠寄去的畫冊之後，對長江公司的塑膠花彩照樣品及其報價都特別滿意，而且回函告知，決定派購貨部經理親自來香港一趟，以便“選擇樣品，考察實力，洽談入貨”。
在現代市場經濟下，光有好的產品還不行，還需要主動出擊，發現市場，創造市場。隻有產品被市場了解到後，被市場接受了，才能保證有好的銷路。李嘉誠的主動出擊，為他贏來了一個大好商機。
機會千載難逢，但這同時也是一個更為嚴峻的挑戰。這家貿易公司是北美最大的生活用品公司，其銷售網遍布整個美洲大陸，對於李嘉誠來說是較大的客戶。這是長江公司的一個機會。但李嘉誠很清楚地知道，香港有眾多的塑膠廠，機會並不專屬長江一家。因為對方來到香港之後，必定會全麵考察香港的各個廠家，然後再挑選最滿意的合作夥伴。
李嘉誠收到對方來函之後，立即通過越洋電話與對方取得了聯係，表示“熱忱歡迎貴公司派員來港”。交談中，對方簡單地詢問了香港塑膠業其他廠家的情況，並表示，如果時間允許，希望李先生陪同他們的人走訪一下其他廠家。確實不出李嘉誠所料，這家貿易公司將會考察香港整個塑膠行業，然後從中選一家作為合作夥伴，也可能同時與幾家合作。
李嘉誠麵臨的又是一場非常激烈的競爭。這次競爭非同尋常，要比信譽，比質量，比規模，鬥智鬥力，方能確定究竟誰能最終贏得這筆業務，溝通將很關鍵。
李嘉誠心中最渴望的目標，就是使長江能夠戚為這家北美公司在港的獨家供應商。雖然他相信自己的產品質量是全港一流的，但論起資金實力、生產規模來，在香港同業中，勉強隻能算個中遊水平。正是這一點對於和批發商的合作起著很重要的作用。
香港有數家實力雄厚的大型塑膠公司，僅就工廠的外貌而言，就令人另眼相看。而長江公司的工廠格局，雖然沒有建廠初期那麼破敗不堪了，但依然令人難以恭維。李嘉誠知道，且不論生產規模，單看工廠的外在形象，就不會給來自先進工業國家的外商留下好印象；而能否給對方留下良好的第一印象，在商業交往中，往往是極其重要的。
上次在與歐洲批發商接洽中，盡管李嘉誠勝利了，但應該說其中含有很大的僥幸成分，由於生產規模的不足，差點使李嘉誠的希望化為泡影，這給李嘉誠留下了深刻的經驗教訓。他認識到，無論怎樣，最終都要以實力和規模取勝，這才是最根本的。