答案就在本書中。成千上萬名專業銷售人員已經在實踐中應用了從本書中學到的策略，成功地證明了這些策略是行之有效的，而這一切都始於“說服客戶的循環”。
實際上，當客戶第一次說了“不”後，銷售過程可以而且應該繼續下去。並且，在很多情況下，銷售人員會再一次聽到客戶說“不”。但是，如果能夠妥善應對，即使潛在客戶拒絕了你五六次，你也可以把客戶口中的“不”轉化為“行”，同時又不會對已經建立起來的關係造成傷害。
如果你能學會在聽到客戶首次說“不”後如何讓他繼續和你溝通，你就能從中獲得自信，而這種自信會從你的行為舉止中流露出來，你也會因此贏得更多訂單，從而達到職業生涯的新高。
這並不是一本理論書，而是一本指導手冊。閱讀本書時請盡量用上熒光筆、筆記本和寫字筆。認真思考如何將這些策略應用在你的日常銷售活動中，並且在實踐中習得銷售的微妙之處，如此你將會收獲一份蒸蒸日上、碩果累累，令人滿足和愉悅的銷售事業。
答案就在本書中。成千上萬名專業銷售人員已經在實踐中應用了從本書中學到的策略，成功地證明了這些策略是行之有效的，而這一切都始於“說服客戶的循環”。
實際上，當客戶第一次說了“不”後，銷售過程可以而且應該繼續下去。並且，在很多情況下，銷售人員會再一次聽到客戶說“不”。但是，如果能夠妥善應對，即使潛在客戶拒絕了你五六次，你也可以把客戶口中的“不”轉化為“行”，同時又不會對已經建立起來的關係造成傷害。
如果你能學會在聽到客戶首次說“不”後如何讓他繼續和你溝通，你就能從中獲得自信，而這種自信會從你的行為舉止中流露出來，你也會因此贏得更多訂單，從而達到職業生涯的新高。
這並不是一本理論書，而是一本指導手冊。閱讀本書時請盡量用上熒光筆、筆記本和寫字筆。認真思考如何將這些策略應用在你的日常銷售活動中，並且在實踐中習得銷售的微妙之處，如此你將會收獲一份蒸蒸日上、碩果累累，令人滿足和愉悅的銷售事業。