小人下屬是這樣一些人物，他們大都是在特定的環境條件中生長出來的，代表著某一部分人的利益，具有一定的活動能量，對上司的管理目標，往往表現出程度不同的離心傾向，是妨礙上司順利實現管理的“地頭蛇”。顯而易見，上司單靠運用自己手中的權力，來壓服他們，是難取得令人滿意的效果的。這樣做，上司勢必付出較大的代價，有時甚至會取得相反的效果。惟有運用計謀，十分巧妙地製服他們，才能取得事半功倍的良好效果。在這方麵，許多上司喜歡用“引蛇出洞”的策略。
“引蛇出洞”，在軍事學上，是一種調動敵人的計謀。蛇，指強敵；洞，比喻良好的陣地條件。強敵又得地利，不好對付。如果調動其脫離良好的陣地，就能使敵人化強為弱。運用在寫字樓裏的“引蛇出洞”策略，是指上司通過各種巧妙的手段，將有礙管理的小人下屬，調離其原來的人際環境，使其化強為弱，從而迫使其就範，服從自己管轄。
小人下屬們表現為以下各種占山為王的蛇類。
——長期在某處工作，與其他人結成錯綜複雜的裙帶關係，成為獨霸一方的“地頭蛇”；
——被某一宗派勢力推舉出來的代言人；
——在某一特定的環境裏說話有人聽、辦事有人隨的特殊人物；
——具有某方麵的特長，由於周圍的人群整體素質較差，沒有遇到強勁對手，因而不可一世，成為這個單位裏的吃香人物；
——由於和某個重要上司建立了特殊關係，受到他的青睞和寵愛，因而自覺高人一頭，我行我素，成為此地的一匹不服管教的“大蟒”；
——在該處資格最老，工齡最長，盡管本事不大，但非得他說了算，誰也奈何不得的又臭又硬的攔路“蛇”；
——依靠自己精心編製起來的關係網，企圖和上司進行權力競爭和實力較量的野心家。
以上種種人，都具有以下兩點共性：第一，對上司從事正常的管理活動構成了一種威脅；第二，他們都對自己所處的環境具有很強的依賴性，隻要迫使其脫離現有的環境，他們很快就會失去原有的威力和能量。為此，精明的上司，對此類下屬，必須堅持一個“調”字，想辦法使其脫離原有的“山洞”，然後使其就範。
然而，精心設計種種謀略，往往要比實際運用容易得多。在實際中運用“引蛇出洞”策略，難就難在引字上，這是因為被引的“蛇”由於長期占據地利、人和的優勢，自然不會老老實實服從上級的調遣，甘心離開得天獨厚的寶地。這其間就少不了要展開一場激烈的較量。為了穩操勝券，上司在引“蛇”時，應注意以下幾點。
——當某單位存有兩個以上“地頭蛇”時，上司應采取分而治之、各個擊破的方法，在一定的時期內，隻能集中精力設法調其中的一個，不得急於求成同時對兩個以上目標一起下手；
——在條件允許的情況下，應該結合運用假癡不癲策略，盡量隱瞞自己的真實用人意圖，十分巧妙地將攔路“蛇”調走；
——對於個別厚著臉皮賴在原單位不走的攔路“蛇”，隻要主權牢牢掌握在上司手裏，就應該毫不猶豫地運用自己手中的權力，堅決將其調走；
——在特定的條件下，通過滿足被調者的一些個人小要求將其調走，從而使某一宗派勢力因為失去主心骨而自動解體，這樣的做法是合算的；
——盡力取得上級的理解和支持，以壯大自己的力量，同時也可以防止惡人先告狀，使自己陷於被動防禦的不利地位；
——準確評估新環境的人事基礎和工作條件，對“蛇”引出調入後可能出現的新的人際關係應作出大致不差的預見，在此基礎上應精心選擇最具有製服各種攔路“蛇”的群體功能的環境；
——將“蛇”調定之後，其他的治理措施應該立即銜接上，以防止新“蛇”產生。
總之，“引蛇出洞”的關鍵，就在於能否調動對手而不是被對手所左右。即使遇到的“蛇”十分強大，隻要能夠設法調動他、擺布他，那麼，上司就依然占有絕對優勢，穩操勝券。