美國國內由於“禁運”，糧價下跌，農場主們憤怒不已。國會會員開始要求解除“禁運”。一時間，混亂迭起。前蘇聯乘機提議繼續談判。接下來是繁瑣的糧食協議的細節談判。經過5個小時的談判，雙方達成協議。但就石油問題不僅達成一項諒解：“兩國政府將盡快開始談判，以便簽訂一項美國購買蘇聯石油及石油運輸協議。”接下來雙方交換文本，換文中寫道：“美國每年從蘇聯購買1000萬噸石油，其中70%為原油，30%為柴油或石油產品。兩國政府將協商一個雙方可以接受的。能保證兩國政府利益的價格水平。”至於折扣，前蘇聯人隻字不提。美國人以糧食換石油的創意至此煙消雲散了。
（摘自《領導口才藝術》，大眾文藝出版社）
三、在異國招標會上
中國建築承包總公司經理崔光星帶著劉開濟總工程師走進會場，所有目光一齊朝他們射來，驚詫、譏諷、敵意……這不是在攝影棚裏，而是中國第一次派人參加異國他鄉的A國建築機構招標會。
會場前麵，一排高台桌旁，一溜兒坐著A國建築機構的官員、專家，簡直就是個考場。
A國方麵負責主談的官員——一位氣度不凡的高級工程師，用他那老練而又在行的目光將兩位中國人盯了許久，問道：“你們誰是主談？”
崔光星站起：“我，中國建築承包公司總經理。”隨即指著劉總說：“這是我的副手，劉總工程師。”
會場上頓時一片騷動，招標席上的官員和專家們也在互相交換著眼色。因為通常情況下，各公司的主談都是由總工程師擔任，這是一個對業務水平要求很高的場合，如同學生應考，隻有學業極好的人才能答出滿分。而中國的所謂經理，人家認為實際上就是共產黨安排在這個位子上做管理工作的官員。對於中國的工程師，許多外商都不以為然，何況崔光星是自信的。
投標開始，項目是數百套高級住宅，一塊肥肉。
A國方麵的主談人在開場白中說道：“世界上都以為以色列人會做生意，但如果我們同以色列人談成平局，就算是我們輸了！”
一個下馬威。言簡意賅，是說給在座各位的。
崔光星沒慌，靜心聽著各承包商的報價。承包商們好像有意在中國人麵前顯示一下，如鬥雞似的，報價逐次壓低。
三環公司的代表不時地向崔光星瞟過來一眼，那意思是說：怎麼不吭聲呀？怕了？
報價已經到了最低線，再壓下去，承包便無多少利潤可得了。會場安靜了下來，暫時由三環公司得標。
這時，崔光星才站起，不慌不忙地報出了比三環公司還要低一些的價。
所有承包商都震驚了，當三環公司的代表反應過來這是真的時，幾個人私語了一陣，又大聲投標，報價壓到了零點。
這些承包商們，到這裏是來賺錢的，沒利可圖的買賣絕不會幹。
“好吧，那就讓給他們。”讓崔光星算準了，三環公司見他不上圈套，忙推卸道：“啊。我們想起來了，崔先生新來，需要有點事幹，這套項目的投標就依崔先生的吧，我們收回剛才的報價。”
中建公司中標。
招標席上的A國主談人興奮卻又迷惑不解地望著崔光星：“請問崔先生，按你的報價，隻能得到極少的利潤，這麼低，你為什麼要幹？”
“我們到這裏來，當然不希望賠錢，但也不隻是為了賺錢。貴國和中國同屬發展中國家，需要相互幫助，能有一點利潤，對我們來說就夠了。如果通過合作進一步加深了兩國人民的互相理解和友誼，那這筆利潤是無法用金錢來代替的。”崔光星答道。
A國的官員和專家感動了，紛紛向他點頭致意。
隨後，是一連串的技術問題：你的施工方案？材料來源？質量數據？完工期限？以至一個單元使用多少公斤水泥……
崔光星一一應答，迅速，準確，有數有據。
招標席上的官員和專家無不驚愕，一個接一個地走到崔光星跟前，同他握手，擁抱。對方的主談人說：“沒想到中國有崔先生這樣的人才，了不起！”
這種場麵，在A國的招標談判場合還是第一次出現。
艱難的第一步，終於邁出去了。這需要一個人的自信，一個人對於價值的衡量和比以色列人還要精明的頭腦。