通過一個小老板幾年拚命賺錢想購買雲山國際的住宅,先是湖畔別墅,後是非湖畔別墅,卻每每不得成功的故事,引起了很多中高收入者的共鳴,營造出雲山國際一房難求的輿論。
文章中通過小老板聽說,雲山人每天都要打高爾夫,而且再怎麼用力揮杆,球也不會飛到場外去,因為“球場實在太大”;雲山人在家裏經常迷路,因為“房子實在太大”;雲山人過著“超出蜀都老百姓想象”的生活,比如品紅酒、看賽馬、用壁爐,家裏有管家、傭人、司機、生活秘書,有獨立車庫,能停幾輛車。
這一切,都如雲山國際的廣告所說的“起步,即與世界同步”。總而言之,“我住雲山”是現在蜀都最炫耀的四個字。
雖然庸俗,但是實用,效果非常好。
一個月後,第二批非湖畔別墅峻工,一共66幢,這一次,葉山河一次性推出,價格在龍淵莊園的基礎上再次上浮10%,再次一掃而光。
七月,在兩次銷售火爆情況的鼓勵下,確認雲山國際土地增值,項目優質,晏行長說服總行,聯合蜀都郵政儲蓄銀行支持雲山國際,雲山國際向兩家銀行申請開發資金,規模100億。
葉山河立刻再次啟動湖畔別墅開發,同時,加大非湖畔別墅開發規模,恢複從前那樣精準、全麵的廣告宣傳,雲山國際這艘大船再次全速開動。
年底,非湖畔別墅的三處莊園共107套別墅推出。
春節前夕,湖畔別墅第二批26幢推出,均價逼迫6000萬,最高一幢售出了7300萬的天價。
春節過後,葉山河全麵鋪開,所有的配套設施建築全部上馬。
三月,曉可的融科基金跟雲山國際簽訂戰略合作,準備把雲鎮打造成西部國際金融小鎮。
這是對雲山國際的產業升級,得到了省委市委的肯定和支持。
同時,葉山河啟動劉軍民提出的IP營銷方案。
進入夏天後,隨著雲山國際的產銷兩旺,加上IP營銷戰略的實施,雲山國際已經成為一個越級符號,成為一個炙手可熱的地產項目,雲山國際的賬戶上,已經開始躺著大筆大筆的現金。
十一月,雲山國際董事長王進結束“協助調查”,恢複自由。
在安靜休養了幾天後,王進召開了雲山國際中層管理人員大會。
在會上,王進特意問了葉山河,最艱苦的時候,你哭過嗎?
葉山河微笑著回答,有的人隻是被撞了一下就哭了,有的人淋了一場雨就哭了,有的人一個人吃著飯就哭了,有的人抽著煙就哭了,你說他矯情,因為你不是他,你不知道他經曆了什麼。
這是他早有準備的一段話。
王進表揚了葉山河在他協助調查兩年半時間裏的卓越工作,然後宣布一項董事會的決議:解除葉山河雲山國際總經理的職位,委任章義擔任雲山國際總經理。
葉山河平靜地向所有目瞪口呆的公司員工表示感謝,感謝他們這三年來不離不棄,希望他們在章總經理的帶領下,再創輝煌。
會議結束後,葉山河簡單收拾了一下,像一個正常的電影觀眾一樣安靜離場。
元旦前夕,葉山河和徐朵朵舉行了簡單的婚禮,有十桌客人,段萬年充當了主婚人。
收了請帖,沒有到場的曉可,王進和楊公子分別送了別致的禮物。
曉可的禮物是一盒冰淇淋,楊公子是五百萬現金,王進是一張雲山國際的空白聘書,除了總經理,葉山河可以隨便填寫職務。
婚禮第二天,葉山河給王進打了電話,謝謝王董事長的信任,他想和徐朵朵去世界各地旅遊,計劃用三個月的時間,也隨便看看,想想,希望能夠發現新的項目。
王進說期待葉總歸來,表示如果葉山河有項目,他一定會參投。
而此前,解決葉山河總經理職務的時候,王進如同三年前的葉山河一樣,麵臨難局。
因為董事長協助調查的影響,也因為白灑行業的大環境影響,瀘市特曲在這幾年銷售嚴重滑坡,從100億腰斬到50億,產能遠遠大於銷售,積壓嚴重。
經過幾天時間的艱苦思考,王進找不到有效的解決辦法,最後,他召來雲山國際的財務總監黃孝陽,讓他詳細說說雲山國際這幾年是如何支撐過來,最後不靠瀘市特曲輸血也能走向勝利。
最後,王進決定借鑒葉山河的戰略戰術。
首先壓縮瀘市特曲的生產,大量貯藏原酒。----這是學習葉山河在市場不好的情況下保存優質土地。
減量帶來的緊張至少能夠拉升一點下降的價格,提高利潤。----這跟葉山河捂盤的思想一脈相通。
同時,推出小瀘酒,用這種低價的酒占領低端市場,維持公司以一定規模運轉。----這跟葉山河推出非湖畔別墅道理相同。
這次戰略調整,受到了業內很多同行的嘲笑,以瀘市特曲全國名酒的身份卻去競爭低價酒市場,同時又退出高端酒競爭,幾乎不投放廣告,這不是自毀長城?
結果,小瀘酒大獲成功,第一年銷售額超過20億,同時,瀘市特曲的銷售額雖然繼續下降,但是利潤反而上升,同時,減少寶貴的基酒消耗。
一年後,白酒市場回暖,瀘市特曲重新發力,依靠兩年積累下來超過13萬噸的基酒儲藏量,瀘市特曲開足馬力生產,一路攻城拔賽,每年以超過30%的速度增長,兩年後,加上小瀘酒和其它酒,整體銷售突破200億。
然後,王進決定對公司進行戰略調整,對公司重要的四類產品“一枝三葉”分別處理,重新製訂戰略強推一枝,也就是瀘市特曲的高端白酒。----這跟葉山河喘過氣來,最後再次回到湖畔別墅的主打產品戰略一樣。
最後,他選擇了一個倍受同行、廣告界詬病的營銷,廣告語是:
瀘市特曲,中國兩大醬香白酒之一。
毫無疑問,這是一種寄生營銷,把瀘市特曲跟國酒茅台緊緊捆綁在一起。----誰都知道另外一種醬香白酒是茅台。