2.諾基亞營銷策略
諾基亞在過去有過如此輝煌的曆史，連續15年占據市場份額第一的位置，成為世界手機市場當之無愧的領導者。他的興盛，在很大程度上依靠企業一係列的優秀營銷策略。
1）價格策略
諾基亞價格策劃包括高端手機定價、低端手機定價和中端手機定價。諾基亞對於高端手機非常注意控製價格的下降的幅度和速度，也就是注意手機的保值。在中端手機方麵，諾基亞對其價格製定的核心為，功能差異定價，以適應不同的消費者。在低端手機方麵，諾基亞認為低端手機存在的最大特點就是對主流功能的需求不大，所以諾基亞十分注意手機的質量以及低廉的價格。
2）科技，以人為本
“科技，以人為本”是諾基亞品牌的核心價值。它不僅體現出對消費者的了解和體貼，而且表達了時刻為消費者著想的精神——使用戶充分享受人性化科技所帶來的種種樂趣與方便，獲得成就、時尚、個性等難忘的體驗。
3）市場細分
首先，細分消費人群開發相應係列的手機，以滿足不同的需求。如以3、5打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂，但經濟能力有限的年輕人；以6開頭的手機強調商務功能；以8打頭的手機則專為品味高，追求生活質量並具有一定經濟地位的目標客戶所設計。可見，諾基亞對整個市場的細分極其精細，幾乎沒有忽視每一個細分群體的需求。
其次，針對不同定位層次的手機進行不同方式廣告風格的演繹。如其在中國最早暢銷的產品5110和3210主推的是隨心換彩殼的策略，廣告創意用了色彩繽紛，動感十足的表現手法。在其中高端產品8250中，諾基亞應用了“走進藍色魅力”的廣告傳播主題。在廣告傳播中將冷靜卻不冷漠，時尚卻不失風度的性格特征表現得淋漓盡致。在8850金版的廣告傳播中，諾基亞賦予金色一個全新的定義，永恒與經典、高雅與華貴，隻有金色方可印證。
諾基亞在營銷手段上可以算是考慮得很周全的，諾基亞之所以在今天能占大部分的市場份額跟他的營銷策略有很大的關聯。
3.先進的技術
諾基亞的主營業務有三塊：手機，網絡，與英特爾聯合研發信息集成。人們剛開始認識“藍牙”無線通信技術，諾基亞則早已瞄向了無線通信的第三代——無線互聯網技術。諾基亞公司有員工5萬多人，其中1br3的員工在從事技術開發工作，他們分布在包括中國在內的全球12個國家的44個研究與開發中心，並形成了全球合作網絡。從而提高了公司對技術革新的靈敏度，使其技術在同行業內處於世界前列。
諾基亞在研發方麵投資巨大。在1998年，公司的研發經費就占據全年銷售額的8.6%，即13.5億美元；1999年又以50%的比率遞增。從1996年起，這些研發中心就已在開發2005年的產品了。
2.諾基亞營銷策略
諾基亞在過去有過如此輝煌的曆史，連續15年占據市場份額第一的位置，成為世界手機市場當之無愧的領導者。他的興盛，在很大程度上依靠企業一係列的優秀營銷策略。
1）價格策略
諾基亞價格策劃包括高端手機定價、低端手機定價和中端手機定價。諾基亞對於高端手機非常注意控製價格的下降的幅度和速度，也就是注意手機的保值。在中端手機方麵，諾基亞對其價格製定的核心為，功能差異定價，以適應不同的消費者。在低端手機方麵，諾基亞認為低端手機存在的最大特點就是對主流功能的需求不大，所以諾基亞十分注意手機的質量以及低廉的價格。
2）科技，以人為本
“科技，以人為本”是諾基亞品牌的核心價值。它不僅體現出對消費者的了解和體貼，而且表達了時刻為消費者著想的精神——使用戶充分享受人性化科技所帶來的種種樂趣與方便，獲得成就、時尚、個性等難忘的體驗。
3）市場細分
首先，細分消費人群開發相應係列的手機，以滿足不同的需求。如以3、5打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂，但經濟能力有限的年輕人；以6開頭的手機強調商務功能；以8打頭的手機則專為品味高，追求生活質量並具有一定經濟地位的目標客戶所設計。可見，諾基亞對整個市場的細分極其精細，幾乎沒有忽視每一個細分群體的需求。
其次，針對不同定位層次的手機進行不同方式廣告風格的演繹。如其在中國最早暢銷的產品5110和3210主推的是隨心換彩殼的策略，廣告創意用了色彩繽紛，動感十足的表現手法。在其中高端產品8250中，諾基亞應用了“走進藍色魅力”的廣告傳播主題。在廣告傳播中將冷靜卻不冷漠，時尚卻不失風度的性格特征表現得淋漓盡致。在8850金版的廣告傳播中，諾基亞賦予金色一個全新的定義，永恒與經典、高雅與華貴，隻有金色方可印證。