研究表明，催眠暗示是經由非理性知覺通道而進人人的心理世界的。它避開了意識的“看守人”一批判性，從而迅速有效地對人產生影響。這個案例中的董事會的成員，事實上是被張先生這個動作催眠了！張先生的一個脫上衣的動作，勝過了他所要說的千言萬語，這表明，推銷員不僅可以通過語言來推銷，同時也可通過人體的動作引導和暗示對方，從而獲得成功。
由此可見，推銷工作的艱辛性是行外人士所無法想象的，有時，你說破嘴皮，對方也不為所動。這並非是你的說辭缺乏說服力，也不一定是你的產品他真的不需要。而是被說服者存在著一種無意識的本能反應，總覺得推銷員是本著商業性目的而來，因此總覺得有可能上當受騙。你說得越多，他們懷疑感與戒備心就越強。如果走到了這一步，推銷員就該采用營造氣氛的催眠暗示來展開推銷了。
在推銷過程中，虛榮心被得到滿足以後的客戶特別容易答應你的請求。其實任何人都不同程度地具有虛榮心，都有一種被尊重感的需要，因為每個人都想成為有價值的人。成功推銷員的成功之處，就在於滿足了對方的這種虛榮心。這也像催眠一樣，在正式的催眠施術過程中，催眠師會不斷地對受術者給予肯定與鼓勵，這種肯定與鼓勵是催眠手段中的一個重要的組成部分。因為它可以縮短催眠師與受術者的心理距離，衍生融洽的心理氛圍，這個時候，心理防線就比較容易被突破。
有一個化妝品推銷員，在他所分配的區域裏遇到一位很不喜歡這個推銷員公司的怪異難纏的店老板。當推銷員剛剛踏進店門，想推銷自己產品的時候，這位老板就大聲嚷道：“你沒有走錯地方吧！我才不會買你們公司的產品。”
這位推銷員於是蓋上了手提箱，很虔誠地對老板說：“您對化妝品一定很在行，對商品推銷又經驗老道。我是一個剛進人推銷行業的新人，您能否教我一點什麼秘訣？到別的店裏時應該如何談起，所有這些，能否請老前輩指教指教。”
他看到老板的臉色漸漸轉變，於是，再度打開了手提箱。
“想當年，我開始做這一行的時候……”這個化妝品店的老板終於打開了話匣子，一口氣講了15分鍾，在他講解自己艱辛而輝煌的過去的時候，越來越喜歡這個洗耳恭聽、不斷點頭稱是的年輕人。最後終於做出了購買這年輕人所在公司生產的化妝品的決定，這位怪異難纏的老板成了這位年輕推銷員的長期顧客。
有些推銷員在對方不肯接受他們的產品時，常常說：“這你就不懂了，讓我來講給你聽，是怎麼回事……”接下來，便滔滔不絕地演說一番。這樣的話，對方可能接受你的勸說嗎？絕大多數情況是不會的，哪怕他也知道你說的確有道理也很難接受。因為他的自尊心受到了傷害。你是在扮演老師的角色。如果你把角色來一番位移，情況就正好相反了。他的虛榮心得到了滿足，哪怕是吃了點小虧，也會接受你的推銷。
研究表明，催眠暗示是經由非理性知覺通道而進人人的心理世界的。它避開了意識的“看守人”一批判性，從而迅速有效地對人產生影響。這個案例中的董事會的成員，事實上是被張先生這個動作催眠了！張先生的一個脫上衣的動作，勝過了他所要說的千言萬語，這表明，推銷員不僅可以通過語言來推銷，同時也可通過人體的動作引導和暗示對方，從而獲得成功。
由此可見，推銷工作的艱辛性是行外人士所無法想象的，有時，你說破嘴皮，對方也不為所動。這並非是你的說辭缺乏說服力，也不一定是你的產品他真的不需要。而是被說服者存在著一種無意識的本能反應，總覺得推銷員是本著商業性目的而來，因此總覺得有可能上當受騙。你說得越多，他們懷疑感與戒備心就越強。如果走到了這一步，推銷員就該采用營造氣氛的催眠暗示來展開推銷了。
在推銷過程中，虛榮心被得到滿足以後的客戶特別容易答應你的請求。其實任何人都不同程度地具有虛榮心，都有一種被尊重感的需要，因為每個人都想成為有價值的人。成功推銷員的成功之處，就在於滿足了對方的這種虛榮心。這也像催眠一樣，在正式的催眠施術過程中，催眠師會不斷地對受術者給予肯定與鼓勵，這種肯定與鼓勵是催眠手段中的一個重要的組成部分。因為它可以縮短催眠師與受術者的心理距離，衍生融洽的心理氛圍，這個時候，心理防線就比較容易被突破。
有一個化妝品推銷員，在他所分配的區域裏遇到一位很不喜歡這個推銷員公司的怪異難纏的店老板。當推銷員剛剛踏進店門，想推銷自己產品的時候，這位老板就大聲嚷道：“你沒有走錯地方吧！我才不會買你們公司的產品。”
這位推銷員於是蓋上了手提箱，很虔誠地對老板說：“您對化妝品一定很在行，對商品推銷又經驗老道。我是一個剛進人推銷行業的新人，您能否教我一點什麼秘訣？到別的店裏時應該如何談起，所有這些，能否請老前輩指教指教。”