有些限量是清倉處理，賣完庫存就沒有了。還有一種限量就是“忽悠”，以此手段造勢，吸引消費者眼球。
一家日用百貨商店積壓了不少洗衣粉，店長決定降價處理。一個月過去了，仍然無人問津。後來他們在店門口貼出了一條廣告：“本店出售洗衣粉，每人每次限購一袋。”顧客看了廣告後紛紛猜測：“為什麼每人隻可以買一袋？”“是不是洗衣粉又要漲價了？”在這種驚慌、猜疑心理的支配下，人們開始搶購。幾天的工夫，洗衣粉就銷售一空。
對於那些有錢的人來說，他們在挑選商品時不在乎價格，隻希望它代表當今最前衛的時尚潮流，更能體現自信精神，顯示自己的地位。這類產品的限量銷售，突出的首要特點是“尊貴”。那些限量的汽車、名包就是品牌的“身份證”，因而很容易引起人們的關注。
日本汽車公司推出極具古典浪漫色彩的“費加洛”車時，宣布全部汽車生產數量隻有2萬台，並保證事後絕不再生產。消息傳出，在廣大消費者中造成轟動效應，訂單如雪片般飛來。
古馳也曾推出一款運動鞋，在全球範圍內引起了時尚愛好者的關注，因為這種配有刺繡的運動鞋屬於限量版產品，在全球僅有10雙。
限量版是為了限量嗎？當然不是。在商言商，所有策略都要圍繞利益旋轉。限量也不例外。不管限量的原因是什麼，它所運用的逆向思維方式都是值得研究和利用的。限量到底有什麼作用呢？
1．它很容易給那些優柔寡斷的消費者一個“千萬別錯過”的暗示，使消費者產生“隻有一次”或“最後一次”的意識。因為“錯過”了就會感覺吃虧，而“沒錯過”就是撿了便宜，以此促使客戶由“迷惑”“猶豫不決”迅速轉變為果斷購買。
2．根據“二八定律”，限量版就是贏利較強的20%的產品。你不要以為限量了，你賺得就少了。你是要靠限量來提高產品的稀缺性，從而增加產品的利潤的。比如說，路易威登、古馳、瑞士的某些大品牌手表等。人常說“物以稀為貴”，限量的東西自然價格就高了，尤其是高檔品牌或奢侈品。
3．推出限量版，無疑也是樹立了一個視點，能引人注意，提高品牌的知名度。在現實生活中，一個企業在經營某個產品後，一般都會希望大量生產和出售，以獲得更多的利潤。這是較為常規的做法。然而你可以利用逆思維，在其產品供不應求、貨緊價揚的情況下，偏不大量生產。這不是自己給自己設置發財障礙，而是一種高明的營銷方式，它不僅不會影響產品的利潤，相反還能為你贏得更多的商機。
4．投石問路，化解風險。換個角度看，將限量版視為實驗版或許也不為過。將部分商品放到市場中，觀察一下市場的反應，達到投石問路的目的。如果產品確有市場，再批量生產；如果產品不受市場歡迎，就及時停產，以避免更大的虧損。
5．營造收藏氛圍。
善於運用限量銷售，不僅能創造商機，同時也有利於資金回籠。麵對市場飽和、品牌林立、產品同質化的現狀，精明的人總能想方設法調動消費者的興趣，限量銷售就是其管用的妙方之一。
智慧點讀
隻要你有心“限量”，並找到合適的契機，哪怕你不是大品牌，沒來頭，沒曆史背景，也能找到理直氣壯的理由來限量。
“量大從優”和“量小易賣”你選哪招
有個人開了一家小賣部。夏天的時候，有許多家庭主婦來買啤酒。一件啤酒24瓶，有個主婦無意中抱怨道：“一件這麼重，要是少幾瓶就好了！”這個人一想：前段時間小賣部堆了好多的啤酒，每天隻能零售一小部分，銷量卻上不去。要是把每件24瓶的啤酒改成每件12瓶，用塑料繩綁好，顧客隻需輕輕一提，一件啤酒就可以輕而易舉地帶回家了。這樣做會不會更受歡迎呢？他按照這個想法實施，結果備受歡迎。
麵對不斷前來購買啤酒的顧客。他把啤酒分別送到他們的車上，或者手裏。“老板，還是這種小包裝的方便，喝完後我再來買……”
小件和大件的啤酒，每瓶單價不變，但因為量小易拿，方便了顧客，銷量自然就上去了。下例中的這個人也是依靠這個方法走出銷售困境的。
有個商家苦於飲料賣不出去。一個禮盒裝有24聽果汁，每聽售價4元。很多顧客抱怨這種飲料與市場上的其他飲料比起來太貴了。這個商家考慮一番後，把每個禮盒裝的飲料減半。雖然價格沒變，奇怪的是，很多顧客都喜歡購買。
你也覺得奇怪嗎？其實，有時候將產品數量減半，雖說單價未變，但總價相對小了，從心理上來講便提高了接受度，更易讓消費者來嚐試。
“量大從優”是做生意的一種手段，“量小易賣”也是一種銷售策略。賣產品不是一次賣得越多越好，而是要考慮到後續銷售的問題，有時候一次交易量過大，卻會造成沒有下次交易的可能，倒不如轉變思路，變為“一次交易少，但交易次數多”，這也是促進銷量的好方法。所以說，做生意不能墨守成規，有時換一種思維方式會取得意想不到的效果。
北京奧組委在2008年奧運會倒數1000天的時候，公布了奧運吉祥物——5個福娃。隨即，包括成都在內的全國多個大城市出現了一股搶購奧運吉祥物特許商品的熱潮。後來，人們的搶購熱情有所降溫，為什麼？因為福娃太貴了，一套5個福娃的毛絨玩具，大的售價498元，小的也要398元。有人說，如果把福娃拆開賣，還可以咬牙買一個，如果成套的話，根本不會考慮買。為了提高銷售量，奧運吉祥物特許商品四川總代理、北京資和信擔保有限公司四川分公司不得不提出申請將福娃拆開來賣。結果，銷售量出奇的好。