皇冠牌香煙一度在西歐的某個海濱城市滯銷。有個推銷員看到在海濱浴場有許多禁止吸煙的廣告牌，於是想出了一個方法，在各旅遊景點和公共場所到處張貼廣告：“吸煙有害健康，此地禁止吸煙。‘皇冠’也不例外。”人們看到這則廣告後，都有這樣的疑問：“皇冠是什麼煙？它有何不同之處？”在強烈好奇心的驅使下，煙民們紛紛購買皇冠香煙一嚐究竟。結果，皇冠牌香煙在當地一炮打響，成了的暢銷貨。這個例子更進一步說明，好奇心很容易讓人們記住你的產品。
當人們對於麵前的事物難以理解，覺得新鮮有趣的時候，想要了解它、嚐試它的好奇心就產生了。所以，促使消費者產生新鮮感和好奇心，是商家的一個有效手段。
日本的一家商店生意冷清。為了吸引顧客，老板在商場頂層設了一個小動物園，兼營金魚、熱帶魚、烏龜等小動物。這下，不管是成人還是孩童，都喜歡來這家商店，觀賞的同時也買了不少物品，結果這家商店扭虧為盈。
好奇心是人的天性，所以銷售員也可在推銷產品時製造一些懸念，引起客戶的注意和興趣，然後迅速轉入洽談階段。如果你的產品或者你對產品的描述可以激發客戶的好奇心，那麼你就再也不用擔心銷售了。
一位銷售新型打印機的銷售員推開客戶辦公室的門時，禮貌地對客戶說：“您好！您想知道一種能使辦公效率提高又能有效降低成本的辦法嗎？”這樣一說，哪個客戶不心動，不想探個究竟呢？當客戶的好奇心被緊緊抓住以後，銷售員就不失時機地，宣傳新型打印機的諸多好處，最終實現了銷售的目的。
在一次貿易洽談會上，賣方對一個正在觀看公司產品說明的買方說：
“您想買什麼呢？”
買方說：“這裏沒什麼可買的。”
賣方說：“對呀，別人也這樣說過。”
當買方正為此得意時，賣方又微笑著說：“不過，他們後來都改變了看法。”
“哦？為什麼呢？”買方好奇地問道。
於是，賣方開始進入正式推銷階段，最終公司的產品得以賣出。
當你準備向客戶推銷產品時，他們有種本能的逆反心理，他們通常會這樣認為：“這個家夥又想讓我掏錢買他們的東西，沒門！”“天上沒有白掉下來的餡餅！我才不相信你呢！”因此，有的客戶會冷漠地拒絕，有的衝你搖搖頭、擺擺手，表示不需要你的產品。即便有些客戶微笑且耐心地聽你講述，他們在心裏也會對你及你推銷的產品產生質疑。最見效的方法就是激起客戶的好奇心。當人們對你的產品很好奇時，會談的氣氛會變得活躍起來，好奇心使得人們更加投入，注意力更加集中，甚至身體也會向你靠攏過來。有好奇心的客戶願意更多地了解你的產品和服務，人們不太可能既好奇又逆反。
如何激發顧客的好奇心呢？
一是製造懸念，比如提出刺激性的問題。最常見的問題就是“猜猜看”。其實，這句話與“我能問個問題嗎？”意思基本一樣，但給人的感覺卻是天壤之別。如果以前者，客戶心裏就會想，到底是什麼呢？如果以後者來提問，就隻能回答好或者不好的答案。能喚起好奇心的語言十分豐富，不僅僅是單調地向客戶說：“先生，請您仔細想想，您今天遇到了什麼特別的事情？”一位人壽保險代理商每次一接近準客戶就問：“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您願意花多少錢保住性命？”這個令人感到好奇的問題，也常常能引起一段令人好奇的對話，並能借此引發顧客對保險的重視和購買的欲望。
二是提供部分信息。你發現了嗎，你越是想全麵地介紹你的產品，客戶越會不耐煩。你滔滔不絕地講個不停，恨不得三兩分鍾就能成交，可事實恰恰是相反的。客戶已經對你不感興趣了，他們早就嫌你囉嗦了。你必須有信息給客戶，盡量從邊緣模糊的功能說起，讓客戶對你保持相當的好奇心。
現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開表麵，看到內在。而揭秘的代價，就是購買！”你能做到嗎？
智慧點讀
同樣的商品如果運用逆向思維，站在消費者的角度考慮問題，利用人的好奇心理，就能引來無限商機，其所取得的效果是普通促銷方式難以比擬的。
限量版真的是為了限量嗎
一家服裝店在門口放了塊牌子，上麵寫道：為了質量，我們每天隻為您挑選20件上乘衣服！
的確，在這家店裏麵你隻能看到20件衣服，多一件都沒有。衣服的價格稍微高了一點，可人們還是絡繹不絕地前去光顧、購買。
上述場景想必你並不奇怪吧？我們身邊有太多限量促銷的活動，比如限量出售各種手機、限量出售水晶卡、限量出售高品質玩具等。“限定”的方法可以運用在數量上。為了促銷，廠家或者供應商給商場提供一定數量的特價產品，為商場和產品造勢，例如“隻送給前20名的購買者”“隻有前5位的購買者可以打七折”等。
北京南鑼鼓巷有家店名叫文宇的奶酪店，每天從四麵八方趕來的吃客大呼“供不應求”，要求增加供應量，可店老板完全不為所動，恪守著自己的準則：每天500份，賣完關門。有人認為這是一招厲害的“限量版”營銷戰略，因為限量，所以難得，才會搶手，要是敞開了賣，賣到晚上還剩一堆，那生意絕對不會像現在這麼紅火。
此例也是因為數量上的限製，激發了人們的購買欲。
還有的采取時間上的限製。為了促銷，商家給商場或者經銷商一個特價，在限定的時間內將產品強力推出的，這個時候所謂的限量，其實就是限時，過了這個時間就沒有這個價格了。