我們又直奔海南八所，那裏有東方港和鐵路公司，據報道也將進行大規模的改造。在東方港我們遇到了一筆大買賣：10台非標起重設備正在尋找製造商。我和天亮緊張得心跳加速，這筆大買賣如果拉下來，我們每人至少能賺1萬元介紹費。我小心翼翼，甚至屏著呼吸跟甲方代表談判，甲方代表是工程總指揮，海南本土人。談判進行得很順利，總指揮也希望我們多賺點錢。最後達成意向：10台非標起重設備由我和天亮組織技工在現場施工。這樣做，我們就不是賺一萬兩萬的介紹費了，而是十萬二十萬的純利。有了這樣一大筆錢，我們就可以下海，就可以在海南創辦自己的公司。至於辦什麼公司，我和天亮在廁所裏發生了一點小分歧，我說咱們就辦起重機製造公司，天亮對加工業沒興趣，說搞計算機軟件開發最有前途。我做著這樣那樣的美夢，都有些飄飄然了，於是在甲方招待我們的酒宴上，觥籌交錯之間，我說了一句話，唉！就那一句話，使這樁到手的大買賣毀於一旦。我說（盡管我說的是事實）：“海南工業落後，目前在海南能夠搞起重機設計製造的非我莫屬。”總指揮聽了這話，馬上臉色一沉：“這樣說，沒了你這樣一位湖南株洲重型機械廠來的人才，我們海南島就不會發展了？”結果酒宴不歡而散。
路上，天亮一個勁兒地抱怨：“煮熟的鴨子飛了，老哥你也真是，談生意要注意人家的自尊心。”我也非常惋惜，後悔不迭，但我硬挺：“不怕，沒有他港務局，還有鐵路公司，咱們有專業、有本事，走遍天下都不怕！”
清晨，我們來到鐵路公司。員工們正在大院裏做廣播體操。傳達室的老師傅指著後排正在做廣播體操的一位中年男人說：“你們去找他吧，他是設備科的醜科長。”
我和關淩晨來到醜科長的身旁，一左一右也跟著他做起了廣播體操。我邊做廣播體操邊與醜科長搭話：“您好，醜科長。”
關淩晨也配合我衝醜科長齜牙笑笑。
醜科長莫名其妙：“找我嗎？”
我趕緊說：“我倆是海南機械廠的工程師。聽說您近期有改造項目，想請教您要配起重機嗎？”
醜科長說：“我們正在求購兩台大龍門吊。不過，我們要專業起重機廠的。”
我拍胸脯：“我是參加過全國起重機聯合設計的專家，對全國的45家專業生產廠都熟。”
醜科長問：“株洲重型機械廠你熟嗎？”
我說：“何止熟，我原來就是那個廠的廠長代表。不過我建議您選用柳州起重機廠的，近，運輸方便，還有人家對客戶熱情，我去過那廠。你去談生意，不管生意成不成，人家廠長先請你去大酒店吃頓大螃蟹，這廠你上哪找去？”
醜科長對大螃蟹沒興趣：“你別在這煽動我了，我們海南島還沒大螃蟹吃！”
我順杆爬：“那好，我們去了不吃大螃蟹，要廠長請您專吃他們柳州當地的特產行不？”
廣播體操早已經做完了。操場上隻剩下我們三個人仍在不停地做著轉體運動……
醜科長突然發現人們已經散去，便揮手：“得得得，我準備訂購株洲重型機械廠的了，人家那是大廠，全國排同行業老大。他們銷售科科長和我見過麵。”
醜科長給我和關淩晨每人留下一張名片，走了。
遊說失敗，我和關淩晨研究起醜科長留下的名片：“醜柳州……”
關淩晨笑了：“咋起這麼個名，醜柳州，人家天生就與柳州過不去，要醜柳州呢！怎麼能去訂購柳州的大龍門吊啊？”
我總結經驗：“關鍵是我那大螃蟹的誘餌投錯了。唉……醜柳州他一定要去訂株洲！”
傍晚，我們到田野散步，走進一個黎族家的小院、欣賞黎族人住的茅草房，又迎頭看著椰樹上成串的青綠色的椰子淌口水。茅草房裏走出個黎族老大娘，拿著砍刀向我們慈愛地笑著，非常敏捷地爬上筆直的椰樹，砍下兩隻最大的椰子，然後下來把椰子砍開個口，用椰子皮削了兩把小鏟子，抱給我們每人一個。我挺感激，掏出二元錢給老大娘，老大娘堅決不要，回茅草房裏去了。我說：“黎族大娘這樣好！”天亮“咕嘟咕嘟”仰脖喝完了椰子汁，吃完了椰肉，把椰子殼往遠處一丟，說：“缺少商品意識！”