■ 高看自己的智慧
大學畢業後，我和小凡相約一起去廣州發展，進了同一家企業做業務銷售，雖然不是正宗科班出身，但我們堅信，隻要努力，我們不會比任何人遜色。
在經過一周的培訓後，我和小凡懷著無比強大的信心，準備去開辟自己的根據地。但是我們很快發現，在這個城市裏，稍微大一點的企業，都與公司裏其他的業務員都有著密切的往來，要想挖牆腳是極其困難的事情，何況，這也是公司明文禁止的。所以，我們隻能按部就班地上下班，一個月下來，我和小凡的銷售業績在銷售部墊底。我和小凡都感覺很鬱悶，但又無可奈何。
忽然靈機一動，隔壁不是新開了家超市，肯定有活動，我們何不趁著這次機會，去挖掘潛在的客戶呢。小凡卻表示了猶豫，這個辦法可行不？可我們不是企劃部的，那些方案，我們能做得出來不？我告訴他，做銷售就不能墨守成規，很多事情沒做過，但並不代表不能做，高一個台階看自己，方才是營銷之道啊。小凡最終接受了我的建議。
接下來的一周，我和小凡忙了一周，寫了份翔實的策劃方案，又請企劃部的做最後修改，最終順利通過了老總的審核。拿著這份方案，去找超市，很快就談妥了條件。
結果當然是雙贏。超市老總為了表示感謝，還專門在它的戶外廣告屏上為我們公司免費播放了一個星期的廣告。我和凡也因此找到了一大批忠實的客戶。自然，第二個月，我們的銷售業績大有起色。
之後的幾個月裏，我們抓緊時機，接連策劃了幾個大型活動，簽訂了不少單。到年末的時候，我和小凡當仁不讓的評為了公司年度最佳員工。
職場如同戰場，如果隻一味墨守成規，或許能穩定一時，但久而久之就會被淘汰出局，因為老總，更需要的是一個能為他打天下的銷售人才，所以唯有高一個台階看自己，相信自己行，並且去努力，才能真正讓自己穩操勝劵，從而走在別人的前麵。