推銷員被拒絕是常有的事，一次拒絕不能意味著永遠被拒絕，隻有勝不驕，敗不餒，屢敗屢戰，培養堅忍不拔的意誌，把推銷進行到底才能成功。
科爾曾經是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，對自己很有信心，他向經理提出不要薪水，隻按廣告費提取傭金。經理答應了他的請求。
於是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶，這些客戶都是以前招攬不成功的。
在去拜訪這些客戶前，科爾把自己關在屋裏，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：在本月之前，你們將向我購買廣告版麵。
他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個達成了交易；在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶中隻剩一個沒有買他的廣告。
在第二個月裏，科爾沒有去拜訪新客戶。每天早晨，那個拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人做廣告，而每天早晨，這位商人都回答說：不!”每一次，當這位商人說“不”時，科爾就假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。到那個月的最後一天，對科爾已經連著說了30天“不”的商人說：你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告。我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。
科爾說：我並沒浪費時間，我是在學習，而你就是我的老師，我一直在訓練自己堅韌不拔的精神。那位商人點點頭，接著科爾的話說：我也要向你承認，我也要向你學習，你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版麵，當做我付給你的學費。
點評：
科爾完全憑著自己堅韌不拔的精神達到了成功的目標。許多推銷員往往正是因為缺少這種精神而和成功失之交臂。
被拒是很正常的事，一次兩次三次，但是30次以上還有耐心拜訪的人恐怕沒有幾個，把堅韌不撥當作習慣，把被拒的客戶都當作沒有拜訪過的客戶，訂單自然會源源不斷。