推銷是一個持之以恒的過程，我們不能輕言放棄，放棄就意味著失敗。
推銷馬自達汽車突破百萬元的G先生為推銷忘我地工作了三年，盡管客戶時常光顧，工作成績還算不錯，但他總覺得有一種強烈的不安之感時時襲來。
“難道我就這樣繼續生活嗎?推銷員的生涯能夠保障我的未來嗎?”這是對人生觀、職業觀的迷惘，是對未來的不安。
推銷員的實際成績是與其意誌的強弱成正比的。如果總是認為自己“不行”那麼，不行”就會成為現實。
“什麼?!我就不信在今後兩個月中，推銷額達不到100萬元!這個目標也不是很多啊。如果能下定這樣的決心，那也就一定能成為現實。”
已經是年終了，可是G先生在這些天的推銷額卻仍舊是零，就在這天回家途中，他在田間小路上指天發誓：堅持，堅持，一定要堅持到底!否則我的目標就要泡湯了。
正是出於這種對目標的自我激勵和堅定不移的信念，到最後的期限時，G先生竟一口氣推銷出5輛汽車。就此，有人向他詢問：您能穩定提高推銷業績的竅門是什麼?”
“用紅鉛筆把推銷目標醒目地寫在筆記本或紙條上，貼在廁所、枕邊、飯桌，使自己得以時時刻刻感受到它的壓力。這是他的回答。”
時時憧憬成功之時的情景，以使自己更加堅信“精誠所至，金石為開”這一格言。成功並不遙遠，它就在我們周圍的方寸之地。
你要時時刻刻堅信“我一定能完成自己的目標”“我一定能成為公司的推銷冠軍”“我一定能成為全國推銷的一流高手”“我一定能成為世界級的超級推銷大師”以這個信念去行動，你就能克服一切困難，不辭勞苦，勇往直前，你就能達成的目標!
如果推銷員自己感覺“不能成交”這種念頭就會由於心理感應而傳達給買方，使他說出“改天再說吧!”予以拒絕。
推銷員設立目標很重要，但以下幾點也必須注意：
（1）目標不能定得太高，否則無法實現，就變成白日做夢、癡心妄想，勢必影響鬥誌，情緒低落。
（2）製定目標要先定下可行的目標，然後分成若幹具體步驟和階段，做好具體的行動計劃，拾級而上，自然是步步高升。
（3）等計劃擬定好之後，接著就要依計劃去開展工作。在開展過程中，要不斷回頭驗收成果，看自己的所作所為與計劃是否一致。
（4）推銷員要根據行動計劃來核對自己的工作狀況，查看每天的銷售方向是否有誤。
（5）通常每月、每周、每日的計劃是固定的，行動計劃卻會因公司各個時期的營業方針或政策而有所改變。
（6）當工作一件件接踵而來時，最好能即時處理掉。
（7）一定要堅持，不能半途而廢，哪怕是完成不了也不能輕易放棄。
點評：
雖然目標的定製是很容易的事，但推銷員應時時刻刻牢記：有一個明確的目標也是要花費心血的，但相對於那些每天活得懵懵懂懂的人，你的這個目標價值百萬，甚至是無價，人家還在睡覺的時候你已經早早起床，趕路拜訪客戶了。所以，當艱難險阻襲來的時候，再困難也不要輕言放棄，要知道此時放棄的不僅是一個機會，而且還會讓你這段從確立目標到行動的時間變得毫無價值，形同真空地帶。