有些推銷員總是抱怨條件不成熟顧客不合作，在抱怨之前應細細想想，你認真去創造條件了沒有。
日本旭光電腦公司推銷員大村博信苦悶極了，自己推銷電腦時口若懸河，談論產品的性能如何如何好，客戶們反而一個個都不吭聲。
電腦推銷不出去，這日子怎麼過?他垂頭喪氣地走進一家餐廳，悶悶不樂地取過酒自斟自飲。突然，鄰桌上發生的一件趣事，把他吸引住了。
鄰桌的一位太太正帶著兩個孩子吃午餐，那胖乎乎男孩什麼都吃，長得結結實實的，那瘦瘦的女孩皺著眉頭，舉著雙筷子將盤子裏菜翻來撥去，看來是個挑食的孩子。
那位太太有些不開心，輕聲開導小女孩：別挑食，要多吃些菠菜，不注意營養怎麼行呢?”連說了三遍，小女孩偏將嘴巴撅得老高。這位太太漸漸滿臉怒容，反反複複以手指叩桌麵，一點辦法也沒有。
大村博信喃喃自語：這位太太的菠菜跟我的電腦一樣，推銷’不了嘍。正說話間，一位年輕服務員走近那女孩，湊著她的耳朵悄悄說了幾句話。一會兒那女孩馬上大口大口地吃起菠菜來，邊吃邊斜視著哥哥。
那太太很納悶，把服務員拉到一邊問：您用了什麼辦法，讓我那強丫頭聽話?”
服務員滿麵春風地說：馬不想喝水的時候，得先讓它吃些鹽，它口渴了再牽去喝水。我剛才激妹妹的將：哥哥不是老欺侮你嗎?吃了菠菜，長得比他更胖更有力氣，他還敢碰你嗎?”
旁觀的大村博信暗暗稱絕：太妙了，自己的電腦推銷不用愁啦!”他馬上舉起酒瓶，咕嘟咕嘟一口氣喝幹了一瓶啤酒。
第二天他叩開一家紡織公司采購部負責人辦公室的門。
大村博信不再滔滔不絕地自我吹噓，而是微笑著問：先生，貴公司目前最關心的是什麼?貴公司目前為什麼事而煩惱?”
對方歎了口氣：承蒙先生這麼關心，我就直說了吧，我們最頭痛的問題，是如何減少存貨，如何提高利率。
大村博信馬上回到電腦公司，請專家設計了一整套方案：如何使用自己公司的電腦，使紡織公司存貨減少，利率增加。
第二天，大村博信再度去拜訪紡織公司采購部負責人，邊出示那套方案資料，邊熱情地介紹：先生，真的，這麼做了，你的苦惱就沒了。
那采購部負責人忙翻開那些資料，立刻喜上眉梢：先生，太感謝您啦。資料留下，我要向上級報告，我們肯定要購買您的電腦。
後來，他果真買下了大村博信的一大批貨。
如果客戶承認他們的確缺少這種商品時，你完全可以借題發揮，促使他與你達成交易。這樣一個開頭，至少可以為自己贏得一次商談的機會，避免客戶一句“不要”就把你擋在門外。
以下是給客戶需求應該注意的幾點：
（1）在推銷之前一定要做好調查工作，做到知已知彼。
（2）先別急於推銷，要以對方的需求為重。
（3）推銷的產品一定要跟對方的需求聯係起來，否則滿足再多的需求也達不到推銷的目的。
（4）要把滿足對方需求當作是自然而然的事，不要給客戶以為了報答你的幫助才購買你的產品的感覺。
點評：
路是人走出來的，條件也是人創造出來的。平日的推銷工作雖然不是那麼輕而易舉，但是許多人就是因為成功的條件不夠而失敗的。所以，要善於利用手中的一切因素，必要時雞毛也可以當作令箭，看準時機，善於改變，肯定能把客戶的心理轉移成產品的賣點。