如對方為客，來到己方所在地談判，應該謙虛地表示各方麵照顧不周，沒有盡好地主之誼，請諒解，等等。也可以由主人介紹一下自己的經曆，說明自己缺乏談判經驗，希望各位多多指教，希望通過這次談判建立友誼，等等。不要以為這隻是客套話，這是禮節，是修養。它有助於營造融洽友好的氣氛，這是談判得以順利進行的重要條件。
3.從“自炫”入題
可以在談判前，簡要介紹一下己方人員的經曆、學曆、年齡、成果等，由此打開話題，既可以緩解緊張的情緒，又不露鋒芒地顯示了己方強大的陣容，使對方不敢輕舉妄動，等於暗中給對方施加了心理壓力。這也是許多談判者常用的一招，尤其與實力強大的對手談判時，首先得在語言上拔高自己，提升自信的同時，也讓對手覺得“有的談”。否則，實力太過懸殊，不足以引起對手的重視。
談判雙方剛進入談判場所時，難免會感到拘謹，尤其是談判新手，在重要談判中，往往會產生忐忑不安的心理。為了盡快消除這種心理，樹立良好的第一印象，創造融洽的談判氛圍，必須要掌握入題技巧，因情因人因事因場合，說好該說的話，避免單刀直入、過於暴露。
如對方為客，來到己方所在地談判，應該謙虛地表示各方麵照顧不周，沒有盡好地主之誼，請諒解，等等。也可以由主人介紹一下自己的經曆，說明自己缺乏談判經驗，希望各位多多指教，希望通過這次談判建立友誼，等等。不要以為這隻是客套話，這是禮節，是修養。它有助於營造融洽友好的氣氛，這是談判得以順利進行的重要條件。
3.從“自炫”入題
可以在談判前，簡要介紹一下己方人員的經曆、學曆、年齡、成果等，由此打開話題，既可以緩解緊張的情緒，又不露鋒芒地顯示了己方強大的陣容，使對方不敢輕舉妄動，等於暗中給對方施加了心理壓力。這也是許多談判者常用的一招，尤其與實力強大的對手談判時，首先得在語言上拔高自己，提升自信的同時，也讓對手覺得“有的談”。否則，實力太過懸殊，不足以引起對手的重視。
談判雙方剛進入談判場所時，難免會感到拘謹，尤其是談判新手，在重要談判中，往往會產生忐忑不安的心理。為了盡快消除這種心理，樹立良好的第一印象，創造融洽的談判氛圍，必須要掌握入題技巧，因情因人因事因場合，說好該說的話，避免單刀直入、過於暴露。