我在一張紙上寫了“利”的一方麵，包括舞廳空下來以後，如果把它租給別的社團開大會或集會用，當然會增加收入，要比租給我辦講座得到更多的收入。然後我又在另一張紙上寫了“弊”的方麵，內容是你在這十天裏將不會有收入，因為我沒那麼多錢付給你，即使有那麼一兩家來租用，也不會一下子就租十天。另外來聽我的講座的大多是大學裏的教師、學生，還有不少企業管理者，如果我辦不成講座，你們豈不是少了一個很好的宣傳的機會嗎？有些時候，財富是潛在的，我很遺憾，你們和我都要失去一個大好的機會了，你意下如何？
我把紙片寫好以後交給了那位主管，仍舊很平靜地說：“先生，你能好好考慮一下嗎？我靜候回音。”沒過幾天我就收到了一封信，信中說把原定的200％的租金減到105％。
這件事後，我發現了一個道理，在任何時候，人往往最關心的是他們自己。當你在與人相處時，如果能夠迎合別人的興趣，為對方做打算，那麼，你就很容易與人溝通了。你替別人著想，別人就會自然地照顧你的需求了。
我有個叫約翰的同學，一天他下班回家，發現他的小兒子湯米正在又哭又鬧，原來孩子的媽媽讓他明天上幼兒園，而湯米貪玩不願意去。約翰工作了一天，心情很不好，於是就對小孩子發了火，把兒子趕回了他的房間並要求他第二天必須要上幼兒園，孩子被嚇得不哭了，並老老實實地回到他的臥室裏去了。
過了一會兒，約翰覺得對孩子過於武斷、粗魯了，他不明白孩子為什麼不願上幼兒園，他想到了一個問題：如果我是湯米，我為什麼不願去幼兒園？想到這，他靈機一動，叫來妻子和他的大女兒，和他們一起彈琴唱歌。
一會兒，約翰看見他的兒子悄悄地探出頭來。然後，湯米就來到了客廳，怯生生地問道：“我可以參加嗎？”約翰於是就很認真地說，如果湯米不上幼兒園，就學不會唱歌，學不會唱歌就不能參加他們的活動。
就這樣，湯米高興地答應了去幼兒園，第二天早晨，約翰本以為他是全家起來最早的，沒想到湯米已經穿戴整齊地坐在客廳裏了。約翰問他為什麼這麼早起床，湯米告訴他說：湯米不願意遲到。
迎合別人的興趣，重要的一點是要想：對方最需要、最關心的是什麼。如果你能從本節課中學到這一點，它會輕易地變成你成功的裏程碑。
人際關係錦囊
溝通的首要前提就是要了解對方的興趣，留心注意別人所喜歡的是什麼，厭惡的是什麼，在交際中迎合他的興趣，滿足他的心理需求，從中將會得到自己所需求的東西。
我在一張紙上寫了“利”的一方麵，包括舞廳空下來以後，如果把它租給別的社團開大會或集會用，當然會增加收入，要比租給我辦講座得到更多的收入。然後我又在另一張紙上寫了“弊”的方麵，內容是你在這十天裏將不會有收入，因為我沒那麼多錢付給你，即使有那麼一兩家來租用，也不會一下子就租十天。另外來聽我的講座的大多是大學裏的教師、學生，還有不少企業管理者，如果我辦不成講座，你們豈不是少了一個很好的宣傳的機會嗎？有些時候，財富是潛在的，我很遺憾，你們和我都要失去一個大好的機會了，你意下如何？