當然，羅斯福在一遍遍地征詢他們的建議時也是付出了很多時間和精力的，但這種做法使那些首腦們真正地感覺到，是他們“自己”選擇了候選人，任命也是他們最先提出的。
長島有一位汽車商人，利用同樣的技巧，把一輛二手汽車順利地賣給一位挑剔的蘇格蘭人。
這位蘇格蘭人去商人那裏看車看了很多次，總是覺得不滿意，這讓商人很惱火。後來，這位商人的朋友建議他停止向這位蘇格蘭人推銷，而讓他自動購買。朋友告訴他，不必告訴蘇格蘭人怎麼做，而是讓他告訴你該怎麼做，讓他覺得出主意的是他。
商人聽取了朋友的建議。幾天之後，當有位顧客希望把他的舊車換一輛新車時，商人開始嚐試剛學到的新方法。他知道，這輛舊車對那位蘇格蘭人可能會有一定的吸引力。於是，他打電話請那個蘇格蘭人過來幫個忙，提點建議。
蘇格蘭人到了之後，商人請他為這部車子估估價。蘇格蘭人很愉快地答應了商人的請求，他開車到外麵轉了一圈，試了試車的性能，最後建議商人用300元的價格買下這輛車。商人隨即問蘇格蘭人，如果他能以這個價錢賣這輛車，他是否願意買？蘇格蘭人二話沒說就同意了，因為這是他的意見。
一位X光製造商，運用同樣的技巧，將他的第一批儀表賣給了布羅克林最大的一家醫院。這家醫院正在建造機房，準備安裝美國最好的X光機。L博士，新建機房的負責人，被推銷員們包圍了，每個人都說自己的儀表是最好的。但這位X光製造商比較精明——在說服別人的技巧方麵，他比別的人好得多，他給L博士寫了這樣一封信：
我們最近研製成功了一種新式的X光機。第一批機器剛剛運到我們辦事處，它們當然不是最完美的，我們知道這一點，而且我們正努力改進它們，如果您能抽空來看一看，告訴我們如何更能適合你們使用，我們將非常感激。我們知道您很忙，我們很願意在您指定的時間派車去接您。
“我接到那封信真的很驚異，”L博士在後來敘述這件事時說。“我既驚異，又有點受寵若驚了，從來沒有一個X光機製造商征求過我的意見，它讓我覺得自己重要，我覺得我受到很大的恭維。那段時間，我每晚都很忙，但我取消了一個又一個約會，隻是為了去看那台機器。我越研究越發現我非常喜歡那台機器。”“沒有人讓我買那台X光機，我覺得是我說服醫院買下了那家的X光機。我用那台機子的優點說服了我自己，然後把它安裝起來。”
威爾遜總統在白宮的時候，當他處理國內、國際大事時，赫斯上校對他影響很大，威爾遜依賴赫斯上校比依靠他的內閣成員都多。上校是用什麼方法影響總統的？
幸運的是，我們知道了他的秘密，因為赫斯自己曾對史密斯透露過，而史密斯在星期六晚報的一篇文章中引用了赫斯的話：“我認識總統以後，通過觀察、研究我發現，讓他相信一個主意的最好方法，就是將這種主意‘偶然’地移植在他的腦子裏，讓他對此產生興趣，使他主動思考，從而‘想出’這個主意。這個方法第一次發生作用，是一件很意外的事。我到白宮拜訪他，勸他采取一項新政策，但這項政策，當時他似乎不大讚成。幾天後，在聚餐的時候，我很驚訝地聽他說出我的提議，當然是他自己的主意。”赫斯有沒有阻止過他，說，“那不是你的意思，那是我的嗎？”絕對沒有，赫斯絕對沒有。他太精明，不至於那樣做。他從不居功，他要的是效果，所以他使威爾遜總統繼續感到那個主意是他的。赫斯做的實際上比這還多，但他一直公開宣稱這些都是威爾遜的功勞。幾年前，紐布倫斯維克有一個人對我使用這個方法，使我成為他的顧客。
當然，羅斯福在一遍遍地征詢他們的建議時也是付出了很多時間和精力的，但這種做法使那些首腦們真正地感覺到，是他們“自己”選擇了候選人，任命也是他們最先提出的。
長島有一位汽車商人，利用同樣的技巧，把一輛二手汽車順利地賣給一位挑剔的蘇格蘭人。
這位蘇格蘭人去商人那裏看車看了很多次，總是覺得不滿意，這讓商人很惱火。後來，這位商人的朋友建議他停止向這位蘇格蘭人推銷，而讓他自動購買。朋友告訴他，不必告訴蘇格蘭人怎麼做，而是讓他告訴你該怎麼做，讓他覺得出主意的是他。