“恩，我了解到的情況是，核心成員已經離職了，我有他們在新公司的合同文書。”沈伯言看著藍絮，對她的周到表示讚許。
“也就是他們沒有了采購優勢，按正常采購價來核算產品成本的話，他們的護理品的成本是這樣。”藍絮伸手幫沈伯言將複印資料翻到下一頁，指著測算公式說道：“所以在這種情況下，我們應該可以壓價。”
“有道理。”沈伯言點頭。
“那到底要不要壓呢？會不會影響談判結果？”藍絮抬頭看著他，在要做決定的時候，已經沒有講方案時候的自信與利落。
“我看看你後麵的思路。”沈伯言翻回到第一頁，上麵是藍絮畫的腦圖，思路與邏輯都十分清晰，還有各種方案利弊的分析，做得很是詳細，也看得出她的傾向。
“我同意你的看法，以這個思路去談，可以壓價。我的意見是壓價隻是為了更順利的達成收購共識，而不是真的為了壓價。”沈伯言用筆將藍絮傾向的思路圈了出來，看著她說道：
“有時候我們確定一個收購項目或價格，主要是因為我們是否需要、是否能帶來超預期的價值、是否有可替代品，如果前兩項都是肯定的答案、第三項是否定，那麼對方再弱勢，也不要去壓價－－利落的拿下，創造價值永遠比節省預算更有價值。”
“這麼大方......好的我明白了。”藍絮說到這裏，伸手將麵前的空杯推開，隻是在做完這個動作後才意識到她已經吃完一整個冰淇淋了......
而且那麼自然，好象他給她、她接受，都是理所當然的事情。
“我從今天起戒掉吃冰了。”藍絮對自己在他麵前不由自主的順從隻覺得氣惱。
“好，還有其它問題嗎？”沈伯言隻是笑笑，一臉的縱容，讓藍絮的脾氣沒處可發。
“……沒有了。”藍絮瞪了他一眼，快速收了麵前的資料與電腦後，悻悻的說道：“謝謝沈總不吝指點。”
“我送你下去。”對於她刻意拉開兩人距離的做法，沈伯言隻作不見，見她收拾好後，便也站了起來，做了個請的手勢後，與她並肩往外走去。
“沈總。”
“太太好。”
員工們都起身打招呼，藍絮卻一臉的黑線。
“他們幹麻這樣稱呼。”藍絮嘟噥著表達不滿。
“如果你不願意，我回來通知他們改掉。”沈伯言沉眸看了她一眼，淡淡說道。
“算了算了，反正我也不會常來。”藍絮煩燥的加快步子，幾乎是小跑的往電梯間走去。
沈伯言垂眸看著她利落的步子，絲毫不為腳下的高跟鞋而受阻。看來她現在已經習慣了長時間穿高跟鞋了。
這對於她這個對生活舒適度要求極高的人來說，當真是不容易。練習穿高跟鞋的日子，腳上怕是傷痕累累了。
這樣的成長......
沈伯言覺得一陣心疼，卻又無力改變。
“恩，我了解到的情況是，核心成員已經離職了，我有他們在新公司的合同文書。”沈伯言看著藍絮，對她的周到表示讚許。