響亮的頭銜在談判中至關重要，頭銜在無形中會給對方一種“受控製”的感覺。因為，人們傾向於接受頭銜所賦予的控製權。控製權這種力量隨處可見，舉例來說，當我與客戶談生意時，我會選擇開自己的車載客戶，因為方向盤在我的手上，似乎掌控權也都到了我的手中。當我與客戶邀約時，我多半也會主動選擇用餐地點，自然而然地塑造一種主場氣勢，再搭配我名片上令人印象深刻的頭銜，談判時將特別有威力。
如果一個人的名片上印著經理頭銜，那麼當他要求專員頭銜的人替他做事，雙方的感覺都會非常自然。即使隸屬不同公司，這種權威感也不會消失，因為雙方潛意識中已經被頭銜冠上級別之分。當一個人擁有頭銜時，更能使對手聽從於他。
作為一個談判者，你要懂得善用自己的頭銜，也須時時提醒自己不要被別人的頭銜給嚇到，因為許多公司會利用頭銜營造出的正當性給他人壓力。我有個朋友從美國密蘇裏哥倫比亞大學企管碩士（MBA）畢業後，就到紐約的摩根士丹利證券公司上班。不到一年的時間，有次我在聚會上與他聊天，他告訴我，他即將升任公司的副總裁，當時我大為吃驚，心想這位在學校裏表現平平的同學，竟是如此深藏不露！後來，我輾轉得知，該公司的“副總裁”恐怕有上千位。
除了頭銜之外，名片還有另一種威力，那就是公司品牌以及其在市場上的地位。如果你宣稱是市場上最大、最悠久或最創新的公司，擁有別人所沒有的獨創技術或專利時，客戶便會眼睛一亮，並且留下深刻的印象。總之，隻要找出你的公司與競爭者最大的差異，並向對方宣稱公司的獨特定位時，同時就是在宣示你的正當性。
記住，名片上，客戶第一眼看到的，必須是你的頭銜，最後才是你的名字！因此名片最重要的，是突顯公司的專業定位和頭銜，讓對方了解，你是重要人士，背後代表了一個有力的組織，那麼，你的正當性威力將無與倫比。
&ct;停下來想一想
拿出你收集到的所有名片，仔細看看，哪些名片讓你印象深刻，哪些名片你看過就忘，又有哪些名片你根本不會留？
名片的設計攸關客戶找上門的幾率高低，有些名片為追求設計感，會做成不好收納的形狀，或是材質容易毀損且不易保存，客戶往往拿了就丟，這些都是名片設計的大忌。
名片應該把握簡潔、大氣、好收納的原則，要避免信息雜亂無章，也不要花哨過頭——這些都會間接影響客戶對你的印象。
響亮的頭銜在談判中至關重要，頭銜在無形中會給對方一種“受控製”的感覺。因為，人們傾向於接受頭銜所賦予的控製權。控製權這種力量隨處可見，舉例來說，當我與客戶談生意時，我會選擇開自己的車載客戶，因為方向盤在我的手上，似乎掌控權也都到了我的手中。當我與客戶邀約時，我多半也會主動選擇用餐地點，自然而然地塑造一種主場氣勢，再搭配我名片上令人印象深刻的頭銜，談判時將特別有威力。
如果一個人的名片上印著經理頭銜，那麼當他要求專員頭銜的人替他做事，雙方的感覺都會非常自然。即使隸屬不同公司，這種權威感也不會消失，因為雙方潛意識中已經被頭銜冠上級別之分。當一個人擁有頭銜時，更能使對手聽從於他。
作為一個談判者，你要懂得善用自己的頭銜，也須時時提醒自己不要被別人的頭銜給嚇到，因為許多公司會利用頭銜營造出的正當性給他人壓力。我有個朋友從美國密蘇裏哥倫比亞大學企管碩士（MBA）畢業後，就到紐約的摩根士丹利證券公司上班。不到一年的時間，有次我在聚會上與他聊天，他告訴我，他即將升任公司的副總裁，當時我大為吃驚，心想這位在學校裏表現平平的同學，竟是如此深藏不露！後來，我輾轉得知，該公司的“副總裁”恐怕有上千位。
除了頭銜之外，名片還有另一種威力，那就是公司品牌以及其在市場上的地位。如果你宣稱是市場上最大、最悠久或最創新的公司，擁有別人所沒有的獨創技術或專利時，客戶便會眼睛一亮，並且留下深刻的印象。總之，隻要找出你的公司與競爭者最大的差異，並向對方宣稱公司的獨特定位時，同時就是在宣示你的正當性。
記住，名片上，客戶第一眼看到的，必須是你的頭銜，最後才是你的名字！因此名片最重要的，是突顯公司的專業定位和頭銜，讓對方了解，你是重要人士，背後代表了一個有力的組織，那麼，你的正當性威力將無與倫比。
&ct;停下來想一想
拿出你收集到的所有名片，仔細看看，哪些名片讓你印象深刻，哪些名片你看過就忘，又有哪些名片你根本不會留？
名片的設計攸關客戶找上門的幾率高低，有些名片為追求設計感，會做成不好收納的形狀，或是材質容易毀損且不易保存，客戶往往拿了就丟，這些都是名片設計的大忌。
名片應該把握簡潔、大氣、好收納的原則，要避免信息雜亂無章，也不要花哨過頭——這些都會間接影響客戶對你的印象。