在互聯網時代，亞馬遜把商場和整個渠道平台放在電腦Windows這個桌子上麵，叫板沃爾瑪和家樂福這些全世界最大的商場。（中國有一個公司效仿亞馬遜，那就是阿裏巴巴。）
現在誰能夠把這個商場開到手機上？誰是手機上的沃爾瑪，誰是手機上的亞馬遜？這是一個大空缺，是這個時代最大的機會。也許是阿裏巴巴，也許是亞馬遜，也許是現在我們還沒有看見的某個小公司。
我們來分析一下，整個零售業進步的源泉是什麼？
沃爾瑪的成功是通過控製價格和物流來控製客戶，通過控製銷售規模，來控製生產供應商。但亞馬遜將其徹底改變，不是控製物流，也不是控製規模，而是控製需求信息，通過控製消費者的需求信息來控製產業鏈上下遊。掌握需求，就能掌握訂單。
而手機勢必要把亞馬遜再推一步——通過掌控消費者與位置相關的需求信息，來掌控產業鏈。這就是手機最厲害的優勢，就是anywhere、anytime、anything、anybody。每一個消費者所處的位置信息所產生的需求，是掌控移動互聯網商場的根本。也就是說，每一個人身臨其境、身處其地，一定會產生最急迫的需求，而這種需求，就代表著我在哪裏，需求就在哪裏，商場就在哪裏，服務就在哪裏。
所以，誰掌握了基於位置服務的需求信息，誰就是移動互聯網時代的沃爾瑪。
從資源優勢上看，最有希望成為手機沃爾瑪的，全世界隻有兩個公司：一個是中國移動，一個是沃達豐。中國移動用戶數7.4億，是全世界用戶規模最大的運營商；沃達豐在全球27個國家均有投資，在另外14個國家則與當地的移動電話營辦商合作，是橫跨國家最多的運營商。
它們為什麼厲害？它們控製的移動用戶要麼範圍最廣，要麼人數最多，它們掌握每一個用戶的位置所產生的需求和消費行為的資料，數據最豐富、最及時。但中國移動也好，沃達豐也罷，是否能夠有效地把握住這個機會，利用好自己手裏掌控的信息化資源，“去電信化”模式創新才是最根本。甚至還可以采取合作的方式重組一個移動的沃爾瑪，比如中國移動與阿裏巴巴合作，或者沃達豐跟亞馬遜組合。
電子商務發展的曆程和模式
從用信息化賣傳統產品，到賣信息化的產品
亞馬遜在一開始賣書的時候，賣的是紙質的書，靠打折、低價與傳統線下書店競爭，還是屬於傳統書店的信息化。到了現在，亞馬遜變成了信息化的書店，它專門開發出一個新的信息終端，叫kindle，發行數字電子版的圖書在kindle上閱讀。經曆了這兩個階段之後，亞馬遜又擴張成了一個賣所有物品的電子商務網站。
企業之間的買賣
電子商務模式一般要從垂直市場的B2B模式開始，什麼是垂直市場？舉個例子淡水河穀、力拓、必和必拓是全世界最大的三家鐵礦石公司，它們的客戶就是寶鋼、首鋼、鞍鋼等，它們的產品要賣給誰，非常明確，就是賣給全世界鋼鐵公司（不超過三萬家），這就叫垂直市場。依據產業鏈，企業跟企業之間的電子商務（B2B）最節約成本，這是電子商務最容易成功的第一階段的商業模式，就是把淡水河穀、力拓、必和必拓跟寶鋼、首鋼、鞍鋼的生意、買賣服務搬到網上來實現。這是早期最成功的垂直市場的電子商務模式，產業鏈上下遊供應鏈之間，互聯網信息化的電子商務模式。
知識點
鐵礦石三巨頭：巴西淡水河穀公司是世界第一大鐵礦石生產和出口商，也是美洲大陸最大的采礦業公司，被譽為巴西“皇冠上的寶石”和“亞馬孫地區的引擎”。英國力拓集團是全球最大的資源開采和礦產品供應商之一，世界第二大鐵礦石生產商。澳大利亞必和必拓公司，以經營石油和礦產為主的全球著名跨國公司。近年來已發展成為全球第一大資源公司。
“企業對個人”和“個人對個人”的買賣
電子商務的第二個模式是水平市場的B2C和C2C模式。什麼叫水平的市場？就是這個產品和服務賣給誰並不明確，比如賣耐克服裝、運動鞋的，不知道誰會來買，它是賣給成千上億的個人，這就是一個水平市場，買家跟賣家之間，互相都不知道，信息不對稱，瞎貓碰見死老鼠，就像一個農民帶了100斤土豆來到農貿市場，誰來買他的土豆，他是不知道的，不像鐵礦石公司，它們不用去市場就知道買家是誰。而水平市場的電商模式有兩種：一種叫B2C，一種叫C2C。B2C就是一個企業把產品賣給一群不認識的個人，C2C就是典型的跳蚤市場，個人賣個人。
“個人對企業”的買賣
而今後的移動互聯網時代，還會出現什麼樣的電子商務模式？就是第三方的逆向垂直市場。逆向是什麼？C（顧客）知道買誰的東西，但顧客不要自己去買，而要把全世界都需要買這種商品的人，通過移動信息化的力量聚集起來，形成一個以個人為核心的、聚集起強大購買力的團體，反向去向那些著名的B（公司）進行砍價。比如說C要買寶馬，寶馬是特別著名的B，我們專門開一個奢侈品汽車品牌的C2B網站，承諾要買豪華車，隻需要出中檔車的價錢。凡是要買奔馳寶馬的人都聚集在一起，可能全世界會有兩百萬人，反向去找奔馳和寶馬砍價，單個的顧客通過移動信息化聚集起來，實際上把鬆散的C變成了一個聚類成了群體化的C，然後去找一個非常著名的B，這便是C2B。C為什麼不直接去找B，因為這樣不會降價，而聚集無窮多的C，去向一個B，或幾個B砍價，就會讓B降價，這就叫第三方團購，是C2B的電子商務模式。