智莫大於品色——品人之色，可知其心理
品色所以能知人，是因為人的心氣雖然涵藏在內心深處，但可以通過人的臉色去把握它。真正聰明的人一定會表現出難以言說、無法窮盡的神色；真正寬厚的人一定具有值得尊敬的神色；真正勇敢的人一定具有不可震懾的神色；真正忠誠的人一定具有耐人尋味的神色；真正純潔的人一定具有難以玷汙的神色；真正有氣節的人一定具有值得信任的神色。質樸的神色正氣凜然，堅強而沉穩；虛偽的神色遊移不定，讓人煩躁不安。這就叫做“品色”。
你在使用望遠鏡和顯微鏡的時候，不是要調整鏡頭嗎？如果鏡頭模糊不清的話，那就什麼都看不清楚了。想透視別人的心理，也是一樣的道理，不管對方是何等人物，如果你的鏡頭模糊不清，就不能把對方看得很正確。所以在未透視別人之前，應該先調整自己的鏡頭。
要了解別人是很難的，韓非子有句名言：“知人非難，而在於知己。”
對自己本身都不了解，就想去了解別人，當然不是一件容易的事，這就好比透視別人的鏡頭模糊不清，所以很難看清對方，道理是一樣的。而鏡頭模糊不清的主要原因，就是人具有“貪欲”。
例如，有的人在考慮賺錢的時候其欲望一般是這樣演進的：“也許會賺錢”→“我喜歡賺錢”→“一定會賺錢”。如果到了第三級，對方的真麵目，就完全看不清了，這就是所謂的“財迷心竅”。有這麼一個笑話：
從前有一個人，常常在做黃金夢。有一天他走在街上，看見銀樓裏的黃金被陽光照得閃閃發光，於是就衝進去拿了黃金拔腿就跑，店裏的人嚇了一跳，急忙把他抓起來說：“你好大的膽子，店裏這麼多人，你也敢亂來？”那個人很吃驚地說：“什麼？有很多人在嗎？我以為隻有黃金在那裏！”
要把一個人的貪欲完全除去，是不可能的事，所以隻要在透視別人之前，先自我反省一下：是否陷於貪欲？那麼鏡頭就不會模糊不清了。
人，如果起了貪欲，理智就會被蒙蔽，理智被蒙蔽，貪欲就得以膨脹，貪欲膨脹了，邪念就會支配心理預期的反應，這時判斷事情就會錯誤，於是惹來一大堆煩惱的事。
除了貪欲會影響判斷之外，還有其他很多因素也會影響判斷，這些因素，我們在下麵幾節裏會一一加以說明。
好感也跟貪欲一樣；會使透視者的鏡頭模糊不清。自己喜歡的人，他的缺點都會被看成優點，自己不喜歡的人，他的優點都可能被看為缺點。日本人有句話比喻得很好：“自己喜歡的人，把他的痣都看成了酒渦；不喜歡的人，美麗的酒渦，也會被看做是醜陋的痣。”
春秋時期，衛靈公非常寵愛一個美少年，所以就留他住在宮裏。有一天夜裏，這位美少年獲知他的母親患了急症，心裏十分著急，來不及請示衛靈公就搭他的馬車連夜趕回家去探望母病。按照宮中的規定，擅自乘坐國王的馬車，要受斬腿的處分。但是衛公靈知道這件事之後，不但沒有處罰他，反而稱讚他很有孝心：“冒著要被斬腿的危險趕回家去探望母病，孝行可嘉。”
又有一次，美少年陪衛靈公在庭院散步，看到了成熟的桃子，就順手摘下來吃，他咬了一口，覺得味道很好，便把咬過的桃子拿給衛靈公吃，衛靈公很高興，讚賞他說：“你把好吃的留給寡人吃……寡人真是太高興了。”過了幾年以後，美少年已經長大成人，漸漸失去了美少年的體態，所以國王也不像以前那樣寵愛他了。衛靈公想起以往的事情，對美少年更加不滿，於是責備他說：“你以前謊稱得到我的允許，擅自乘坐我的馬車；又把咬過的桃子拿給我吃，真是太無禮了。”於是就把美少年趕出宮去了。
同樣的一件事，先前受到讚賞，而後卻被處罰，這是韓非子所著“愛與增之間”所評述的主題。這種觀察的方法，常被人采用。再看另一個故事：
有一個富翁，他們家的圍牆由於連日大雨的侵蝕而倒塌了，他的孩子對他說：“爸爸！你怎麼不趕快請人來修理？小偷會進來的啊！”富翁說：“不用急，鄰居也常跟我提起。可是從來都沒有發生過事情。”沒想到當天晚上，富翁的家裏被洗劫一空。這時富翁對曾經提醒過他的兩個人，卻有不同的評語：“還是我的孩子有先見之明。啊！說不定昨天晚上的小偷就是隔壁的鄰居！”