因為這個公司比朋友B所在的公司規模大，職級也有明顯上升，B還是很感興趣的，唯一的不足是B覺得這個條件不算太好，因為她希望獲得的薪酬漲幅是35%，於是她寫了封郵件給邀請她的老板。
發出去之前，她有些拿不準，問我能不能幫她看看。
B的職務作品經常寫得有理有據，條理清楚，查證細致，並且常有讓人意外但合乎邏輯的判斷。但說實話，這封希望提高薪水的信卻慘不忍睹，完全不像她寫出來的東西。
她先是列舉了對方公司目前存在的一些問題，認為自己的加盟能解決這些問題，然後很委婉地表示現在的offer不算太理想，自己已經執業8年了，也已年近30歲，而物價在不斷上漲，她也需要在管理方麵能鍛煉自己……就結束了。
我說：“我要是對方老板，收到你這封信，多半不會同意你提高薪水的要求。”
B很意外，問：“為什麼？”
我說：“吸引老板的是你的工作業績和職業態度，但那是你的工作呈現。你在工作中麵對的是客戶和調查對象，現在這封郵件中，你需要麵對的卻是你自己。我看了你的信，基本可以確定三件事：一是你肯定沒有對那家公司進行仔細了解；二是你也沒有為這次提高薪水要求做周密考量；三是最重要的一點，你平常很少對自己做梳理和總結。”
B一愣，沉默片刻後，不得不承認的確如此。
那三件事是她的信告訴我的，我來具體說明一下：
第一，她雖然分析了對方公司的一些問題，但全部是在用文字表述，完全沒有任何圖表、圖示、數據等論據呈現。而她所在的行業是一個以數據整理、分析見長的行業，這隻能證明她並沒有花太多時間對對方進行審視。
第二，雖然她的優勢的確可以彌補對方目前的劣勢，但是如何彌補、在多大程度上能彌補、在多長時間內彌補，信件中並沒有針對這些問題給出精準的答案。
比如，在過去的工作經驗中，她在多大程度上提高了公司業績，是花多長時間做到的，這些正是吸引未來老板的東西，也是她跟對方討價還價時的重要砝碼，但是她卻忽視了。
但是，我個人覺得她最大的問題是第三點：
年近30歲，就應該聘用你嗎？物價上漲，就應該提高薪水嗎？你需要積累管理經驗，就應該給你管理崗位嗎？
這些東西是需要你用過去的業績呈現來換取的，而以拉家常的口吻來表示對offer的不甚滿意，實在是不夠專業。
B考慮了一番，重新修改了這封郵件，後來對方果然按她的要求同意了加薪。
03
A、B兩人都要求加薪，但結果卻不相同，那麼導致加薪失敗的關鍵因素是什麼？
第一，加薪隻說主觀感受，不說客觀事實。
我覺得A的工作業績其實還是挺突出的，他的加薪要求之所以受挫，很大一部分原因在於他自己的思考角度和方式。
因為這個公司比朋友B所在的公司規模大，職級也有明顯上升，B還是很感興趣的，唯一的不足是B覺得這個條件不算太好，因為她希望獲得的薪酬漲幅是35%，於是她寫了封郵件給邀請她的老板。
發出去之前，她有些拿不準，問我能不能幫她看看。
B的職務作品經常寫得有理有據，條理清楚，查證細致，並且常有讓人意外但合乎邏輯的判斷。但說實話，這封希望提高薪水的信卻慘不忍睹，完全不像她寫出來的東西。
她先是列舉了對方公司目前存在的一些問題，認為自己的加盟能解決這些問題，然後很委婉地表示現在的offer不算太理想，自己已經執業8年了，也已年近30歲，而物價在不斷上漲，她也需要在管理方麵能鍛煉自己……就結束了。
我說：“我要是對方老板，收到你這封信，多半不會同意你提高薪水的要求。”
B很意外，問：“為什麼？”
我說：“吸引老板的是你的工作業績和職業態度，但那是你的工作呈現。你在工作中麵對的是客戶和調查對象，現在這封郵件中，你需要麵對的卻是你自己。我看了你的信，基本可以確定三件事：一是你肯定沒有對那家公司進行仔細了解；二是你也沒有為這次提高薪水要求做周密考量；三是最重要的一點，你平常很少對自己做梳理和總結。”