B一愣，沉默片刻後，不得不承認的確如此。
那三件事是她的信告訴我的，我來具體說明一下：
第一，她雖然分析了對方公司的一些問題，但全部是在用文字表述，完全沒有任何圖表、圖示、數據等論據呈現。而她所在的行業是一個以數據整理、分析見長的行業，這隻能證明她並沒有花太多時間對對方進行審視。
第二，雖然她的優勢的確可以彌補對方目前的劣勢，但是如何彌補、在多大程度上能彌補、在多長時間內彌補，信件中並沒有針對這些問題給出精準的答案。
比如，在過去的工作經驗中，她在多大程度上提高了公司業績，是花多長時間做到的，這些正是吸引未來老板的東西，也是她跟對方討價還價時的重要砝碼，但是她卻忽視了。
但是，我個人覺得她最大的問題是第三點：
年近30歲，就應該聘用你嗎？物價上漲，就應該提高薪水嗎？你需要積累管理經驗，就應該給你管理崗位嗎？
這些東西是需要你用過去的業績呈現來換取的，而以拉家常的口吻來表示對offer的不甚滿意，實在是不夠專業。
B考慮了一番，重新修改了這封郵件，後來對方果然按她的要求同意了加薪。
03
A、B兩人都要求加薪，但結果卻不相同，那麼導致加薪失敗的關鍵因素是什麼？
第一，加薪隻說主觀感受，不說客觀事實。
我覺得A的工作業績其實還是挺突出的，他的加薪要求之所以受挫，很大一部分原因在於他自己的思考角度和方式。
A一再強調自己的工作狀態是加班、出差、帶團隊，很辛苦，但是辛苦永遠隻是主觀感受，而真正能讓老板同意給你加薪的，常常不是主觀感受，而是客觀事實。
舉個特別簡單的例子：A如果能客觀陳述自己負責的項目在多大程度上幫助公司提升了業績，他負責的業務拓展項目在多大程度上拉大了公司和競爭對手之間的距離，在每一年的業務增長過程當中，他負責的部門的業務占了多大比例……這些都是無可辯駁的客觀事實，擺在老板麵前，任他再滑頭，也回避不了。
但A明顯隻強調了自己的辛苦付出，卻沒有為自己的加薪理由提供更有利的“炮彈”，這種主觀感受很容易感動自己，卻特別不容易打動老板，更何況對方還是那麼滑頭的一個人。
B原來那封郵件也是這樣。年近30歲、物價上漲的確對我們的生活成本有更高要求，但是哪個老板真的會因為這個而同意給你加薪？物價上漲跟加薪有什麼關係？
真的，很多人在提加薪要求的時候，常常強調自己的主觀感受，卻不由自主地忽略客觀事實。
要論辛苦，誰不辛苦？你當然覺得自己很辛苦，但是職位比你高的那個人就不辛苦了？隻是你們辛苦的角度和方式不同，你看不見而已。
真正有過企業管理經驗的人都知道，隻強調個人感受的時候，你的加薪要求多半是得不到滿足的。
如果你認為加薪是理所當然的事情，那就更多地用客觀事實去說話。
因為和功勞相比，苦勞最不值一提，隻有你自己會感動得一把鼻涕一把淚。
第二，回避真實想法，喜歡繞圈子。
有很多人在麵對加薪要求的時候，不僅習慣性地隻強調個人感受而忽略客觀事實，還躲躲閃閃的，不敢理直氣壯。
這種躲躲閃閃和不敢理直氣壯體現在兩個方麵：
很多人常常隻提加薪意向，卻從不主動向領導提出自己的薪水要求。
就像A，他明明希望將薪水提到3.5萬塊，卻不直接提出來，而是在內心深處希望老板主動達到他的預期要求。
在職場中，很多人用這種方式去提加薪，甚至把這種方式當作對老板的一種試探。但是對於老板來講，這就像一個討價還價的過程，如果你不提，那我就下意識地壓低價格，等著你還價。
但是站在員工的角度，他卻不認為老板這是在討價還價，反而認為這就是自己在老板心目當中的價值，結果薪水沒有到達自己的預期要求，因而心情沮喪，最終離職。