出現這種問題，很大程度上是因為中國人很少直麵錢這種東西。在提加薪要求這件事上，其實開門見山更好，員工直接告訴老板自己希望的薪資並沒有什麼不對，因為這是一個對工作回報的正當需求。
很多人之所以不敢理直氣壯，是因為他們沒有拿出能說服對方甚至說服自己的理由。
如果都是實打實的數據和幹貨，哪兒還用得著提年齡、物價啊，跟那些什麼關係都沒有！
04
有人一定會說，就算我不提，老板也應該能夠看見啊，要不然太不公平了。這就是不理直氣壯的另一個體現。
很多人並不願意主動去呈現，隻是希望被別人比如老板發現，或者周圍人能仗義執言，告訴老板。
其實隻要有過職場經驗的人都知道，公平永遠都是相對的，有些事你不主動提出來，周圍人可能就會裝作不知道。而一旦周圍人真的沒有主動提出來，你心裏就會特別不舒服，認為不公平。
而且，為什麼要把自己的命運放到別人看見這個被動位置上？
在自己工作這件事情上，你都沒有主動，卻要求別人主動，別人不主動又有什麼錯誤呢？
所以，我建議B直截了當地在郵件中提出自己希望薪酬增加35%。
就我個人的體會而言，當一個人在職場上不斷上升的時候，也是價值越來越明顯的時候。當你拿出足夠硬氣的理由時，老板對你的加薪要求不會討價還價。
給出你想要的薪酬要求，做出他想要的業績，這其實是一個最簡單直接的辦法。
沒有哪個老板是傻瓜，當你明確告訴他，你為他賺了500%的利潤，想漲50%薪酬時，他不會不同意。
如果他真不同意，你再走也不遲，相信最後的輸家並不是你。
05
第三，你定期進行職場梳理和總結了嗎？
這是我覺得最關鍵的一個問題。
為什麼我們在加薪時常常會回避客觀事實、強調主觀感受？為什麼我們總希望別人能主動發現自己的長處和辛苦？
很大程度上是因為我們沒有定期對職場進行梳理和總結。
特別是在工作了8——10年後，梳理和總結是必須做的事情。
這時候的我們已經沒有工作之初想要自立時的物質需求，但是遲早要麵對關於職業的終極追問：
我們究竟要做什麼樣的工作？
我們究竟怎樣才能得到自己想做的工作？
現在這份工作是不是我們想做的？
如果是，我們有沒有足夠努力？我們所得的報酬有沒有跟這份工作對等？
……
對A、B來說是這樣，對你我也是這樣。
過去的每一個案例、每一份工作，對我們來說都是財富，其中不僅有閃光點，還有教訓。
我們不僅需要總結，還需要反省。
我們遇到的每一次挫折，如果不能變成經驗，那就相當於白白受挫，而且以後很有可能還會重演這種悲劇。
很多人也許想過這些問題，但做的時候卻是另外一個樣子。更多的人會像A那樣，每天忙忙碌碌，卻很少對自己的職業進行梳理和總結，無法拿出實打實的證據，因此讓自己的加薪要求落空。
B自己也承認，她對客戶一貫窮追猛打，但對自己卻很少刨根問底。一旦碰到自己不願意麵對的事情，也會下意識地回避。當她需要麵對換工作這樣必須直麵自我的事情時，立即就有些手足無措。
對自己的職場進行梳理，不僅是對以前的成績進行總結，也是對自己的問題進行反省，更是對自身價值進行審視。
這種幾方結合的梳理工作，每隔一段時間就應該進行一次。這對人的進步非常有用，它會開闊你的視野，讓你不再像周圍大多數人那樣隻盯著眼前那一畝三分地，而是不斷地向前總結、向後思考。
為什麼說它對於加薪這件事很重要呢？
那是因為加薪對我們來說，既是對過去的認可，也是對未來的期許，常常要求我們對過去的自己更了解，對未來的自己更有把握。
工作是人生中最大的一場遊戲，重要的是玩遊戲的方法，而不是玩遊戲的心態。