推薦序
打開頭頂那扇“天窗”
上海聯縱智達營銷顧問集團總裁何慕
這是我第二次給自三兄弟的書作序了。
其實，這幾年，我一直都在關注自三兄弟的發展動向。自從他從職業經理人轉型為企業顧問、營銷與管理講師，他的進步可謂突飛猛進，不僅接受各種企業或大學的邀請在全國各地演講，而且還先後出版了諸如營銷實戰小說《挑戰》、《做一名會賺錢的贏銷商》等書籍，以致還有人專門探討“崔自三現象”。
自三是一個善於總結並勤於思考的人，也許正是因為如此，他才能寫出如此多的文章和書籍，而這本書，同樣是他多年來對於營銷與管理的係統而深度的思考，是他點點滴滴觀察、實踐與歸納的結果。在書中，他列出了很多企業麵臨的現實困局以及形成原因，並給出了相應的解決方案。
作為本土營銷谘詢公司，這麼多年，我們服務過各行各業、大大小小的企業，誠如自三兄弟在書中所言，這些被我們“診治”的企業，都曾遇到過各種各樣的瓶頸：戰略、品牌、管理、營銷、人才……這些瓶頸，猶如壓在企業身上的一座座“大山”，讓他們負重前行，以致步履艱難，有的甚至掉隊或者在市場上消失……
競爭是殘酷的，尤其是在全球經濟一體化的今天，中國的企業不僅要麵對本土企業的圍追堵截，更要應對來自國外的以戰略、品牌、運營、資本、技術、管理等見長的“大鱷”，它們才是中國企業，尤其是中小企業的“致命天敵”。
外資企業像駱駝，它們有豐富的“儲存”，虧損三年、五年甚至更長時間，往往都不會“傷筋動骨”，它們有通盤而長遠的規劃，它們不會為了眼前的蠅頭小利而透支未來，就像書中所談到的“戰略虧損”是為了謀取更大的利益一樣，它們往往采取蠶食和滲透策略，不動聲色地將對手排擠出局。
因此，中國的企業要想在後WTO時代存活下來，並立於不敗之地，就必須要保持機敏和靈活：
一是要爭取比競爭對手跑得更快，跑過競爭對手，你才能搶占更多的“領地”；
二是要善於抓住機會，中國的市場，機會依然很多，但隻有抓住了，才能讓機會成為“真金白銀”；
三是要從模仿到創新，書中談到，隻有在產品、價格、渠道、促銷、服務等方麵采取創新的策略與做法，才能擺脫低附加值、低操作空間的困境，才能擯棄同質化的“紅海”，而找到差異化的“藍海”，差異化是營銷創新的前提。
這些，對於中國本土企業來講，都應該會有很大啟發或借鑒意義的。
所以，我認為，這本書的最大價值，也許就是它不僅總結出了中國企業遇到的八大發展瓶頸，給出了突破瓶頸的思路，而且還詳細講述了營銷破局及市場業績提升的八大策略，給企業提供了可資參考的建議、模板或方法。
其實，現在的谘詢與培訓，解決的不單是“做什麼”，而是“怎麼做”，不是“掃盲”，而是“提升”，這些，跟我們解決企業實際問題的谘詢定位，都是不謀而合的。
此外，自三的書，總是有著自己的風格。他的書既能著眼於一定的高度，比如在宏觀層麵上，從企業戰略策略、品牌和服務等，來剖析企業做不強、做不大的深層次原因。同時，又能從微觀細節，比如，從實際操作的層麵入手來去談破局的路徑、方法與工具，這種高屋建瓴，既體現了自三的專業，也表現出他寬廣的眼光與視野。
每個企業的發展，都不會一帆風順，都會遇到這樣或那樣的瓶頸，遇到瓶頸並不可怕，關鍵是能否以積極的姿態勇於麵對，並大膽地突破各種束縛企業發展的“枷鎖”，打開頭頂那扇創新的“天窗”，隻有敢於突破自己，企業才能大膽地邁開步子，才能不斷地實現自我跨越，才能迎來屬於企業自己的輝煌！
最後，祝願這本書能早日麵市，以饗讀者！
(本章完)