其次，要看你企業所在地的GDP發展情況、人均國民生產總值、地方政府的投資政策走向，如果說GDP值比較高，就意味著當地的經濟發展水平相對較高，你的產品盈利空間就有可能比較大；
再次，要看當地的市場規模、市場細分和構成情況。市場規模大了，就意味著銷售潛力大嗎？不一定，還要看市場的特征，尤其是消費特征，即你的產品是否適銷對路，是否符合顧客的需要，你的產品是行業中大眾產品，還是小眾細分產品？同時還要了解市場產品檔次構成，競品構成、渠道構成、消費趨勢和偏好等等。
2、內部環境的分析。主要是對企業自身資源和條件的分析，包括營銷4P分析。
首先，產品，企業的產品是否是根據市場的需求而研發，你的企業到底是在做銷售，還是在做營銷。銷售和營銷是有區別的，銷售是賣生產出來的產品，營銷是賣顧客需求的產品。
第二，價格是否有合理的價格梯次和組合，有沒有足夠的盈利空間？
第三，你的渠道是否跟你的產品相匹配？你的渠道的長度、寬度、廣度及深度是否契合市場的現狀？
第四，你的促銷是否吸引人？你的促銷投入產出比是否高？
還拿金六福做例子，金六福酒業創辦初期，掌門人吳向東就通過對市場進行分析，認識到雖然白酒市場競爭異常激烈，尤其是高端酒和低端酒兩極分化，競爭空前，但是介於高檔、低檔之間的二線品牌，卻缺少領軍的和主流的品牌，因此吳向東製定了金六福酒業的品牌及產品戰略定位，並提出了白酒分級的概念：一星、二星、三星、四星、五星，開創了白酒領域的先河。
第三步，要確定企業的戰略目標。
企業對外部環境和自身環境進行了分析，以確定自身的業務任務，以及經營定位後接下來就要製定出具體的戰略目標。企業戰略目標主要包括：
1、業務戰略目標。也就是說你涉及哪些業務模塊，其戰略目標又是什麼，加在一起就構成了企業的戰略目標。比如娃哈哈除了飲料之外，還有童裝、瓜子、方便麵等，這就構成了它的業務模塊，加在一起就形成了企業的業務戰略。
2、職能戰略目標。
比如財務戰略目標、人力資源戰略目標、管理戰略目標等等，營銷戰略目標也屬於職能戰略目標，但卻是企業戰略目標製定的重中之重，在這裏我們主要講述營銷戰略目標的製定。作為企業的營銷目標，不外乎兩種，第一個是定量的目標，比如銷售目標、利潤目標。有一家企業2008年的銷售目標定位兩個億，利潤是一千萬，這就是一個定量的目標。除了定量的目標之外還有定性的目標，比如企業製定的顧客滿意度、市場覆蓋率、費用率等。
第四步，製定營銷戰略。
在確定了基本的企業戰略，尤其是營銷戰略後，接下來就是製定具體的各項戰略了。戰略製定包括總體戰略和營銷戰略的製定，企業先要確定戰略目標，戰略目標說明企業欲向何處發展，而戰略則說明企業應該如何達到目標。一個精雕細琢的周全縝密的戰略，是企業取得未來競爭持續成功的關鍵，企業戰略製定要解決下列幾個問題——如何完成自己的戰略目標、如何打敗競爭對手、如何獲取持續的競爭優勢。
常見的企業營銷戰略，分為四種類型，我們分別來看一看：
防禦戰——領導者。行業的領導者，往往采取防禦戰略。但最好的防禦是進攻，因此，要想避免“高處不勝寒”的危機，最好的防禦戰略就是主動進攻。
(本章完)