戰略是方向，戰術是動作，製定戰略就是讓企業和員工做正確的事，有所不為而後可以有為。
案例：第二次龜兔賽跑
我們經常講龜兔賽跑的故事：
第一次賽跑，能跑的兔子因為偷懶，而輸給了不能跑但一直堅持的烏龜；兔子不服氣呀，又開始了第二次賽跑。但結果仍然是兔子輸了，烏龜贏了，為什麼呢？
因為這一次兔子雖然跑的很快，沒有睡懶覺，但是兔子求勝心切卻跑錯了方向，因此第二次龜兔賽跑，兔子仍然輸給了烏龜。
新版龜兔賽跑的故事告訴我們：即使你跑的再快，但方向搞錯了，也必然會失敗無疑。製定戰略，其實就是明確方向，就是要讓企業及員工做正確的事情，分清主次，懂得舍棄，而不是什麼都做，什麼都做什麼都做不好，因為你的資源和精力都是有限的。
企業麵對營銷戰略困局，要製定務實的、有效的營銷戰略。有效的營銷戰略，一定是方向明確，有所取舍的，企業隻有正確認識自己，不迷失自己，才能讓企業在正確的戰略指引和支配下，不斷獲得前進的動力，成為優秀而持續發展的企業。
三、構建營銷戰略的四個步驟
企業如何構建自己的營銷戰略呢？這裏分為四個步驟：
第一步，要明確自身的經營定位及業務使命。
即企業首先給自己定位，知道自己的專長是什麼，最大能做到什麼程度。具體來說就是指在一定的時間內，企業的業務性質、經營範圍和服務的對象。
例如：金六福酒業（現在是華澤集團）和麥當勞。
金六福是國內最大的一家以酒類為主導的貿易型企業，最初的業務性質是一家緊密聯係上遊渠道的專業酒類經銷公司，後來經營範圍拓展到包括金六福酒業、高檔白酒、低檔品牌、有色酒四大業務模塊，服務的對象也拓展到除了其戰略合作夥伴和下遊各級渠道外，還包括所有喜愛白酒的各階層顧客。
再來看看麥當勞公司，麥當勞公司的目標是占領全球的食品服務業，在全球範圍內處於統治地位，並在建立顧客滿意度標準的同時，通過執行服務便利、增加價值、履行承諾的戰略，提高市場占有率和盈利率。
經營定位或者業務使命一般要具有如下的特點：
第一，可行性：即通過努力能夠實現。例如金六福酒業立誌成為中國第一賣酒商，就比較可行，並且已經實現了。
第二，體現市場導向：即以顧客需求為核心，以顧客滿意度為導向，體現出企業的市場經營價值目標。
第三，富有激勵性：如金六福的業務使命是讓全國人民都喝金六福酒，最終讓金六福要成為中國民俗文化的一部分，這就具有激勵性，這個看似狂妄的願景成為了金六福的企業文化、全體員工為之奮鬥的目標，也成就了金六福的今天。
第四，業務使命一定要具體明確：金六福定位為中國第一賣酒商，就非常具體和明確。
第二步，要進行SWOT分析。
SWOT分析法又稱為“態勢分析法”，SWOT四個英文字母分別代表：
優勢（Strength）
劣勢（Weakness）
威脅（Threat）
運用SWOT分析法，包括兩個方麵的內容：
1、外部環境的分析。通過外部環境的分析，能夠發現存在的營銷機會，同時也要清晰的看到所麵對的威脅及挑戰。
企業要清晰的了解和分析如下的外部情況：
首先，要看國家整體的宏觀經濟政策，尤其是行業的政策。國家的政策是一個風向標，是一個晴雨表，你的所作所為，你的投資，一定要綜合去看國家整體的宏觀經濟政策和你所在行業的政策；
(本章完)