破局有道：
一、營銷戰略是什麼
從健力寶的案例我們可以看出，營銷戰略對一個企業來說是多麼重要。如何來突破企業存在的營銷戰略困局呢？要想破除營銷戰略的困局，我們就要構建務實的營銷戰略，要想構建營銷戰略，首先要清楚什麼是營銷戰略。
營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會以及內部資源狀況等因素的基礎上，確定營銷目標及其目標市場，選擇相應的市場營銷組合策略，並予以有效實施和控製的過程。所以我們講營銷戰略的時候就要清楚，外部到底有哪些機會以及內部有哪些可利用的資源，企業的優勢和劣勢以及麵臨的威脅等因素。然後確定企業的銷售目標，比如，定量的銷售額、銷售量、銷售利潤等目標，定性的鋪貨率、覆蓋率、市場占有率、產品結構、客戶滿意度等目標。所謂確定目標市場，就是要找到產品適合的目標顧客群體，聚焦資源，有所為，有所不為。然後，選擇相應的市場營銷組合策略：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務策略等等，並予以有效實施和控製的過程，就是營銷戰略。
二、構建有效的企業營銷戰略
我們目前的企業，尤其是中小企業，要想構建有效的營銷戰略，首先要打破一個怪圈，那就是不要把企業家的戰略當成是企業的戰略。
在中國的很多中小企業尤其是民營企業裏，老板文化往往就是企業文化，老板戰略也往往就是企業戰略。如果這個企業家前瞻性強、戰略鮮明、意誌堅決，也許會給這家企業帶來好運，但如果這個企業家因循守舊、不思改變，同時又一味獨斷專行，這家企業也是沒有什麼太大前景的，而如果碰上一個思維跳躍性強、見異思遷、朝三暮四，患有“多動症”的企業家，那麼，這家企業的戰略也會就此搖擺不定，而這對於企業的長期和穩定發展都是非常不利的。
因此，企業要構建自己的營銷戰略，就要弄明白自己在市場當中的優劣勢，要清楚自己：
想做什麼？
能做什麼？
能做好什麼？
涉足的領域熟不熟悉，競爭狀況如何？
企業在構建營銷戰略的時候，一定要回答這幾個問題。其實，有效的營銷戰略，一定要恪守專業、專注這個前提（原則）。我們看到許多曆經幾十年甚至更長發展時間而不倒的外資企業，如可口可樂、麥當勞等等，無一不是因為專業、專注、執著而讓企業得到長期而健康發展的。作為中國本土企業，要想構建自己務實的營銷戰略，也一定要堅持專業和專注，多元化發展尤其是過度多元化，有時候會讓企業步入誤區，甚至走上不歸路。
企業營銷戰略的製定，要解決好以下幾個問題：
如何完成企業既定的營銷目標、如何製定營銷組合策略，比如產品、價格、渠道、促銷、服務等策略？
我們要采取哪些招數去打敗競爭對手？在這方麵，你一定要明確自己的市場戰略定位：
如果你是市場的領導者，就要采取防禦戰，而最好的防禦戰，就是主動進攻；
如果你是一個挑戰者，就要采取進攻戰，就要敢於亮出自己的寶劍，敢於跟比自己強大的敵人一試身手；
如果你是跟隨者，就要采取側擊戰，並講求速度製勝，分享強者做大的蛋糕；
如果你是個利基者，你就要找到適合自己生存和發展的土壤，利用沒有競爭者，或競爭者較為弱勢的特點，采用遊擊戰術，建立自己的“紅色革命根據地”，即樣板市場的方式，最終實現“星星之火可以燎原”之戰果。
(本章完)